画图讲保险-切入，我们每年都会许一个愿望，希望自己和家人平安，那是因为我们害怕意外，同时也会许一个愿望，希望健康，是因为害怕疾病，而意外和疾病是我们每个人都会面临两个偶然事件，当然还有一个要面临的必然事件，那就是养老！

房屋图讲解一，第一个偶然事件：意外，它发生的概率是5‰（写出来），这就是我们经常见到的重大自然灾害，公共交通事故等等（可适当列举近期的发生的重大意外事故）;第二个偶然：重大疾病，世界卫生组织发布，人一辈子患重大疾病的概率是72.18%（写出来），所以马云才说了那句经典的话：“未来10年起，中国的每一个家庭都会面临三大癌症的困扰，胃癌是因为我们的食物，肝癌是因为我们的水，肺癌是因为我们的空气！”（可以简单展开谈谈环境卫生问题），当这两个意外事件发生在别人身上时，我们看的是故事，如果发生在我们身边，那就是事故！当风险真的发生时，我们现在是否有能力来解决应对呢？

房屋图讲解二，还有一个必然事件就是养老，时间不一定会让我们成为富人，但一定会让我们成为老人！但有一部分人不会面临老的问题，您知道是因为什么吗？因为前面的偶然事件发生，ta已经先离开了，没有机会面临养老！而养老需要花多少钱，我们有计算过吗？准备好了没有呢？我们国家现在的社保制度，意外事件通常是不管的，疾病住院报销有起付线和封顶线，城镇职工和城乡居民也会区别对待！所以光靠社保来解决人生的风险和养老问题是远远不够的，必须需要商业保险来补充！