入行之前，父母都购买了健康险，随着父母年龄逐渐增大，经济能力无法承受将来可能会面临的医疗费用，与其将来四处借钱，不如提前做好保险准备，健康险给自己带来了对健康险的高度认可，自己面临的问题，相信也是其他家庭也会面临的问题，销售健康险，更能体现保险的本质，为客户提供根本保障，体现自己在这个行业的价值，认同健康险的保障本质！

常见拒绝——“不需要/没钱”处理话术：1.如果您一下拿不出来那么多钱，可以少买一些，我们公司的健康险产品保障全、费用低，以后可以逐渐增加保额。现在买即使生病也不发愁，您就没有后顾之忧。2.我知道您才买了房子在还贷款，还有几口人要养，确实不容易。但是像咱们这样的顶梁柱万一查出个大病，想想房贷、一家人的开支怎么办？如果病情较重，不能上班了没有收入怎么办？现在买，趁年轻费用低，如果出现问题，至少保险还能帮您抵一部分开支。再不买，压力这么大，以后能不能买都不好说。

您虽然不上班不挣钱，但是辛苦带孩子，还要照顾老人，压力不比上班的小！说实话，我们做销售压力大，身边女同事甲状腺和子宫出现问题的真不少，而且专挑压力大的，不管年龄大小。如果真的到这一步就影响生活了，老公赚的钱不仅不能补贴家用，还要交给医院，不如现在拿出一点钱来做预防，真到用的时候就没有压力了。