第一步:激发客户分享意识，1、你觉得你买的这个保险好不好？你想不想把好的东西分享给自己的亲戚、朋友？2、你现在可以想一下你最愿意分享的对象是谁？现在不着急把亲戚朋友的名字告诉我。（不要让客户产生任何压力）第二步:制造危机引发客户担忧，1、当你有困难的时候，亲戚朋友会不会第一时间帮助你？2、当你发生风险需要一大笔钱的时候，他们会不会借给你？3、当他们发生风险需要一大笔钱，你会不会立即借给他们？4、客户基本都会承认风险发生时，亲戚朋友或者自己未必愿意拿出钱借给对方。

第三步：提出方案解决现实担忧，假如我可以给你一个解决危机的方案，你想不想听一下？（一般客户都愿意听）具体方案：让亲戚朋友拥有跟你一样全面的保障，规避掉这些潜在的风险，消除你的这些疑虑，你觉得好不好？第四步：服务承诺促成客户介绍，服务承诺：您放心，我会对所有的客户负责，一直在阳光保险公司为你们提供后续服务，后期有任何问题都可以找我。您看您有亲戚或者朋友推荐吗？或者您觉得不好意思讲，把他们的电话和微信给我可以吗？您放心，我不会像其他业务员一样，随便打扰你的朋友，我只会在他们需要的时候为他们提供专业优质的保险咨询服务。

经营影响力中心—客户主动转介绍，影响力中心都非常信赖我，他们日常生活中家里不管发生大事还是小事，都愿意来找我。在他们眼里，我不仅仅是寿险代理人，更是他们的家人、朋友。我从未主动要求这些影响力中心做转介绍，但是影响力中心身边一旦有人需要购买保险，第一时间就会想到介绍给我。