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洞悉真相扭转转介绍拒绝乾坤，客户拒绝转介绍的6种理由，探究每种理由背后的深层原因，并提供有效的应对方法。拒绝理由1:不方便透露亲友的信息，背后原因：是因为客户的亲友是大企业主、公务员等敏感职业不方便透露？还是因为和亲友的...
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给不同层级的客户讲不同的保险，寿险营销是个靠正确认知来生存的职业。我们要用自己在保险领域的高水平认知，帮客户有效解决家庭与企业未来可能面临的财务风险问题。销售行为的实质就是业务人员用最少的语言就能说出最正确、最得体的内容...
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保险服务全流程训练，列名单 约见面学会梳理邀约客户名单，掌握邀约客户见面的方法，列名单——为什么要列名单，没有名单就没有行动对象！整理名单就是在制定你的行动计划！信心满满的时候列名单，提升效率！不知所措的时候列名单，找到...
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每日精进·未来可期，销售的基础是信任。想要顺利地开拓家长群，我们就需要让我们的潜在客户们深入认识到我们的“形”与“魂”。在心理学上，有一个名词叫“首因效应”，它指的是我们在与陌生人交往的过程中，前45秒钟决定了我们对眼前...
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千万不要对客户说的8句话！“永远不要对一个客户说不。要说，是的我们可以。这样做的代价是这样的。”如果你确实不能为客户提供某一商品或服务，那么你不能，但通常只是因为你不想提供而已。(在上述提到的例子当中，我只是不想提供而已...
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走出保险高客经营战术迷失的误区，高净值客户群体从来都是金融机构的“兵家必争之地”。根据BCG-GWMS全球财富市场规模预测智库显示，到2025年，预计中国高净值人群规模将达到302万人（个人金融资产超过600万元）。得益...
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画图谈健康险理念，为什么买健康险？所有的事情，要想顺利，必须得理念通才行。我们应该如何让客户切实感受到购买健康险的重要性和迫切性？画图，形成视觉冲击！钱先生，现在我为您讲解为什么咱们要买健康险？我画条横线，左边是现在的你...
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老客户，你的增员金库，寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚。乍暖还寒时候，最难将息。三杯两盏淡酒，怎敌他、晚来风急！雁过也，正伤心，却是旧时相识。满地黄花堆积，憔悴损，如今有谁堪摘？守著窗儿，独自怎生得黑！梧桐更兼细雨，到黄...
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提交给客户的重疾险，六大思考，如果突发重疾，咱们能马上拿出一笔巨额现金支付首笔医疗费吗？咱们能给医院说“等我发了年终奖”、“等我的理财到期”、“等股市涨起来”或者“我先给你个客厅”吗？能这么说吗？除了医疗费之外难道没有其...
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用医生的话讲重疾，重大疾病“新定义”，医眼观点1但凡是能够导致我们劳动力“永久丧失”的病都叫做“重大疾病”！“轻症”“新定义”医眼观点2但凡是能够导致我们劳动力“暂时丧失”的病就叫“轻症”！医眼观点3，闯关理论，人生是一...
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高净值客户需要健康险吗？保险业很多高端客户对健康险的认知存在着很大的差异。有的高端客户非常喜欢健康险，这些高端人士觉得用20年交完一套别墅的钱，就可以拥有终身保障，用小钱转移大风险，真的是超合算！还有些客户并不认同，认为...
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“听”出业绩 8原则使倾听更有效，8原则使倾听更高效，在寿险行业，保险从业人员做的是与人打交道的工作，拥有较强的沟通能力尤为重要。而在有效的沟通中，懂得倾听是非常重要的一部分。倾听的核心是接收两个重要的信息：客户的需求和...
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让宝妈主动买保险活动攻略，实战案例，备注：2PART ONE，前言，备注：3，亲子活动——案例分享，从事保险营销工作时，第一个宝宝刚满1岁，恰逢万圣节即将到来，我把家里布置了一番，让宝宝开开心心过万圣节。我转念又想：过节...
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做好第一张保单的销售，相信每位寿险营销员都听说过这样的观点：“每个人一生中至少需要7张保单。”掌握了让客户加保的能力，便打开了高效经营的大门。绩优高手们让客户加保的秘诀是什么？根据调研显示，52.74%的绩优高手们认为,...
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保险高手必会提高你的朋友圈转化率，每日精进·未来可期，不花钱的广告一定要花心思， 三部曲重塑微信朋友圈影响力，随着各行各业借微信朋友圈发送广告、宣传的人越来越多，客户“刷”微信朋友圈的激情也逐渐退却。在这种环境下，从业人...
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保险高手必会3个步骤玩转微信吸粉，每日精进·未来可期，打造私营运营圈，影响留存私域用户4方法，在互联网时代，有人借由线上运营成功挖掘了客户经营的“新大陆”；有人却认为线上运营不但耗时而且效果差。其实运营效果差，都是因为没...
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每日精进·未来可期，保持拜访量，建立两大拜访习惯，从业人员若想寿险事业长期发展，首先要保持足够的拜访量。只要有时间，我们都需要积极走入市场，忙碌时一天拜访十几位客户。在高频的拜访中，总结了一套高效的拜访习惯。1.整理“客...
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长寿时代重疾不重，——重构重疾险销售逻辑马里尤斯.巴纳德（Dr. Marius Barnard），南非的一位心脏外科医生重大疾病保险的诞生及其本质——初心。马里尤斯医生，在他的发起下，1983年，世界上第一款重大疾病保险...
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客户拒绝什么？你推销的是什么？我们可能人见人爱吗？一个至关重要的理念，我做保险，但我从不卖保险。专业的寿险顾问都是帮客户买保险，而不是卖保险。这是寿险顾问式行销最根本的理念。一个寿险顾问绝不是以赚取佣金为己任、置客户利益...
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以茶载道，走进中高端客户，2022年3月高端客户的开发是“技术与艺术相交织”的工作。但通过梁爽老师的分享，大家一定体会到，大客户经营并不困难，关键是“推己及人”，你一定会成功编织高端客户关系网。大单是如何产生的古先生，4...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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