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专业·精进·利他极简秘籍：家庭保单整理做法四问做整理一问-交钱您每张保单的缴费时间、缴费账户都清楚吗？目的：通过询问交钱，引起客户注意，从服务入手，取得客户认可。二问-领钱您知道您的保单什么时候领钱，可以领多少吗？ 目的...
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专业·精进·利他管理好心理账户，中高端年金险轻松规划财富为什么你的钱留不住？PART 01为什么你的钱留不住？原来是“心理账户”在作怪。岁末年初时，不少人在唏嘘感叹，去年又没留住钱，明明已经努力的在节流了，为什么一年下来...
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保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究高端客户开发与经营高额保单的销售观念开发高端客户前准备开拓高端客户的渠道打动高端客户的方法高额保单的销售话术高额保单的销售观念一：为什么销售高额保单二：树立正确的销售观念...
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2023六度人脉圈客户开拓逻辑分析销售逻辑系列课程标准的六度人脉圈六度人脉圈：这就是一张标准的六度人脉圈，我们可以看到总共有六个圈，从内到外分别是我，血亲，亲戚好友，朋友旧同事旧同学，客户邻居，新朋友。一度：自己是这张人...
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年收益率低仍要购买年金险的理由三大金融，只有保险“求人买”其实这三者都在做同一件事，就是把民间更多的闲散资金集合起来做更大的事情，赚取更多的收益。只是对于老百姓来说，你必须要明白你把钱放在这三个地方的目的是什么。保、证、...
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聚焦沟通两理念轻松销售终身寿当90后逐渐“奔三”，养老成为话题的同时，“FIRE生活”亦开始流行。所谓的“FIRE生活”，即“经济独立，提前退休”，主张降低欲望、极简生活、合理理财，尽早赚到生活费后提前退休，追求心中所想...
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面对客户拒绝，巧用“好奇心”重启话题5年前，一则公开登报招募“牌友”的消息，让无数人羡慕不已。79岁的退休教师在老家建起了500平的大别墅，广邀60到80岁，生活能自理的老人抱团养老。“农村环境好，风景好，房子也大，大家...
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以客户需求为导向专业致胜财富管理纵观人群，焦虑程度最高的其实还是三十岁左右的成年群体。这个年纪的人之所以焦虑，是因为正好处在了人生的三个关口上：一是上有老下有小， 责任关口出现；二是前有狼后有虎，职业关口出现；三是左有权...
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转介绍新客户的高效成交第一部分初次见面搜集信息见面前的准备（1/3）——“教会”老客户经常分享身边的风险故事“教会”老客户说一句话我有个要好的闺蜜在保险公司，做得不错，她推荐的产品是根据我的需求量身定做的，她是个大忙人，...
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健康险销售逻辑2023健康险的销售逻辑之“六脉神剑”一寒暄切入二现状分析三需求分析四解决方案五案例讲解六促成寒暄切入感性打动感性导入的目的：通过客户关注的热点事件或表闻事件，引起客户共鸣，引发对疾病和意外的关注，为接下来...
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更优质客户如何转介绍获得？从投资活动着手沟通示例：销售伙伴：“你喜欢炒股，也在股市里投入了不少资金，平时一定有不少交流股票的朋友吧？身边是否有朋友投资股票的金额比你更大？”客户：“当然有，我姐姐股龄比我还长几年，是老股民...
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家庭保单整理保单整理的意义保单整理的流程你有保单吗？你知道你的保单利益有哪些吗？保单整理对代理人的好处保单整理是与客户快速建立信任，体现专业、客户适时加保、获取转介绍的最佳方式保单整理对客户的好处解决保单结构不合理的问题...
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小保单有效转化长险小保单转化长险的认知转化长险的流程与逻辑小保单定义：以短期保障为主的蓄客产品小保单特点：价格低易促成，客户体验感受好小保单客户的特点：认可公司，有保险意识，易转化长险客户认识小保单小保单转化关键点创造机...
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新时代下的保险拓客01新时代背景02客户开拓思路03微信获客实操04打造个人IP新时代背景的两大改变当下痛点距离感就是人与人之间的熟悉和放松程度，人们由于天然对陌生事物保持警惕，所以当距离感强的时候自然产生怀疑。人与人距...
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解读绩优行销技能卓越的时间规划与管理01. 敬畏工作日志02. 全年规划不可少03. 提高工作效率04. 善用助理的力量越的时间规划与管理是绩优会员的必备要素。绩优会员虽然每年完成36件以上的保单（实际上有68%的绩优会...
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绩优精选做保险销售必不可少的思维每日精进·未来可期什么是个体户思维？如何培养个体户思维？前言前段时间，某互联网平台出现一个热搜词条：一份月薪一万八但没有意义的工作，你愿意做吗？根据话题发起人描述，他一个月的工资有一万八千...
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绩优精选藏在聊天细节里的成交秘籍每日精进·未来可期保险客户从哪里来？与客户有效聊天的4个步骤年底将至，疫情再度来袭。很多保险营销员都在进行2023国际龙奖IDA冲刺，我们也收到不少营销员的真实反馈：刚入行根本没资源，要上...
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期缴保险营销：从小单到大单的关键技巧及话术期交保险，堪称银行代销产品中最难卖的产品。卖方怕拒绝，买方不接受。客户的拒绝也是多种多样，比如：保险都是骗人的，期交保险的时间太长了，我买过保险了我不需要，我回去跟家人商量一下（...
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KYC精准客户需求分析法《精心操作出大单/增额终身寿销售流程》为什么要做KYC：KYC英文全名为Know Your Customer，意思是充分了解你的客户。在金融领域如银行、交易所等是必须进行的一项操作规则。目前在保险...
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18个方向就不信找不到客户需求《18个维度的客户需求分析》18个维度的需求分析企业主家企隔离子女在海外出差多无暇顾及子女企业经营压力增大年龄大子女幼多子女家庭二次婚姻全职太太子女年幼对身体状况有担忧年轻且对长寿信心家庭顶...
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