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做高客的财富营养师，高端客户为啥不买你的账，眼睁睁看着你的财富，在裸奔我提醒了你，你却拒绝了我！成交的理由各不相同，不成交的理由只有一个，我不需要，高端客户真的不需要保险么，在“综合财富配置框架”——超越马克维茨理论中，...
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刻意练习，精准服务，点击此处添加标题，标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。建议正文12号字，1.3倍字间距。标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶...
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2022年我们该如何去做？感恩员工：感恩员工为公司创造价值，树立公司良好企业形象。员工之间相互支持、帮助、理解。感恩公司：感恩公司提供员工个人发展的舞台，搭建实现人生价值的平台，营造自我发展的氛围。感恩社会：感恩广大客户...
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客户提出异议怎么办？先给大家讲个故事：台湾有一档综艺，曾组织过一次网络评选，评选最不受观众欢迎的艺人。在场的一位女艺人不幸“夺冠”，成绩一公布，她崩溃大哭，所有人哄都哄不住，场面一时很尴尬。一位年长的男艺人突然说：“嫌货...
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保险微课堂助力业绩飞升，前几天，我的微信朋友圈发生了一件“乌龙”事件：有个人主动加我微信，说他是我的粉丝，一直关注我的微信朋友圈，突然有天发现看不了我朋友圈了，发现是被我删掉了，就来重新加我。我一边给他道歉，一边心里美滋...
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客户提出异议怎么办？先给大家讲个故事：台湾有一档综艺，曾组织过一次网络评选，评选最不受观众欢迎的艺人。在场的一位女艺人不幸“夺冠”，成绩一公布，她崩溃大哭，所有人哄都哄不住，场面一时很尴尬。一位年长的男艺人突然说：“嫌货...
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反洗钱培训大课堂，——业务渠道反洗钱对洗钱的基本认识——洗钱的概念与释义《中华人民共和国反洗钱法》第二条规定：洗钱活动是指“通过各种方式掩饰、隐瞒毒品犯罪、黑社会性质的组织犯罪、恐怖活动犯罪、走私犯罪、贪污贿赂犯罪、破坏...
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如何建立你自己信心做大保单，我们必须强调一下，大保单是来自大量的保单。我们不能总想着做大保单，而忽略了基本的工作量（比如保持每周一件的频率），那样我们就会失去工作状态，心态会变坏，甚至会离开行业。件数代表着你的工作量，代...
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我要是得了那样的病（重疾），我就不治了，有的客户跟代理人说：“我要是得了那样的病（就是重大疾病），我就不治了。”也有人说：“我要是得了那样的病，我就去死，我不拖累家人。”这样的问题，让我们代理人很是绝望，活都不愿意活了，...
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你的客户是哪种类型的投资者？你该如何向他们推荐保险！在理财规划上，有一个名词叫做理财价值观，什么叫理财价值观呢？我们要从家庭的固定支出和选择性支出来解释。在家庭支出中，我们可以分固定支出和选择性支出两个大的类别。固定支出...
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首次接洽面谈，服务孤单客户的理由，做好面见拜访的准备，首次接洽面谈，万能异议处理，寻找服务的理由，基础服务的满意+增值服务的惊喜！借助专业工具，踏实做好标准服务，面见是最好的服务！若想得到客户的认同，必须面见。客户为什么...
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保险开单拓客难？三个方法帮你解决，保险业中有这样一句话“客量决定输赢”，可见对于保险员工来说，客流量有多么重要。那我们拜访的目的又是什么呢？正是不断的寻找准客户，只要有了客户，才能有源源不断的业绩。但每件事都要有计划、有...
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高端客户成功面谈硬核攻略，每日精进·未来可期高端客户屡屡碰壁，成功面谈解析解答异议 拿走担忧，进入保险行业多年，积累了一些高端客户，他们大多都是公司老板，非常有钱，而且我自认为服务也做得不错。但面对这些客户，我感觉总是谈...
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保险开单难？，业务员需要时常反思，要做一流的业务员，除了适合的人格特质，更要在遇到困难的时候用对的方法法做事。在面临“撞墙”时期，大多数业务员都把问题归咎于无客源、买主爱杀等因素，或是埋怨自己的个性特质与业务工作有很大不...
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高净值客户为什么需要健康险，人是最宝贵的资产，有的高端客户非常喜欢健康险，绩优销售就销售过保额6800万的健康险，这些高端人士觉得用20年交完一套别墅的钱，就可以拥有终身保障，用小钱转移大风险，真的是超合算！还有些客户并...
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洞悉真相扭转转介绍拒绝乾坤，客户拒绝转介绍的6种理由，探究每种理由背后的深层原因，并提供有效的应对方法。拒绝理由1:不方便透露亲友的信息，背后原因：是因为客户的亲友是大企业主、公务员等敏感职业不方便透露？还是因为和亲友的...
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给不同层级的客户讲不同的保险，寿险营销是个靠正确认知来生存的职业。我们要用自己在保险领域的高水平认知，帮客户有效解决家庭与企业未来可能面临的财务风险问题。销售行为的实质就是业务人员用最少的语言就能说出最正确、最得体的内容...
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保险服务全流程训练，列名单 约见面学会梳理邀约客户名单，掌握邀约客户见面的方法，列名单——为什么要列名单，没有名单就没有行动对象！整理名单就是在制定你的行动计划！信心满满的时候列名单，提升效率！不知所措的时候列名单，找到...
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每日精进·未来可期，销售的基础是信任。想要顺利地开拓家长群，我们就需要让我们的潜在客户们深入认识到我们的“形”与“魂”。在心理学上，有一个名词叫“首因效应”，它指的是我们在与陌生人交往的过程中，前45秒钟决定了我们对眼前...
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千万不要对客户说的8句话！“永远不要对一个客户说不。要说，是的我们可以。这样做的代价是这样的。”如果你确实不能为客户提供某一商品或服务，那么你不能，但通常只是因为你不想提供而已。(在上述提到的例子当中，我只是不想提供而已...
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