如何建立你自己信心做大保单，我们必须强调一下，大保单是来自大量的保单。我们不能总想着做大保单，而忽略了基本的工作量（比如保持每周一件的频率），那样我们就会失去工作状态，心态会变坏，甚至会离开行业。件数代表着你的工作量，代表着你获得成就感的频率，高件数确保你在行业成功，因为客户量是未来业绩增长的基础，意味更多的加保和转介绍，所以说高件数（意味着较高的活动量）让你成功，大保单让你成名。

但是，我们也必须承认，大保单可以提高我们的效率。我们每个业务伙伴必须有勇气去想大保单。大保单不是绝对要有多大才算大，而是比你原来成交的保单大一些，就是大。大保单也不意味着复杂，甚至更简单。当有人问石油大亨约翰?保罗格蒂赚钱的秘诀时，他说：“早点起床，工作到很晚，到处挖油。”他死前接受最后一个采访时，记者问他：“如果你的生命可以重来，你会有什么不同的选择？”他回答说：“我会去做更大一点的生意。”各位业务伙伴要有勇气去想大保单。我们要坚信我们展业包里带的一切足够来成交大保单，我们不需要额外的装备。我们这个行业里有一个格言是这样说的：“买得最多的人，卖得也最多。”班?费德文说：“你买多少保费，客户就买多少保费，你买多高保额，客户就买多高保额。”

要说的是：“要想热卖，先得热爱，要想卖好，先得自保。”我们在销售保险的过程中，千言万语的话术，不如一张自保件做证据更能取得客户的信任。人性的特点就是，不怕买错，就怕只有自己买错了；不怕被骗，就怕只有自己被骗了；临死能抓个垫背的，就不孤单了。

一位MDRT主席在香港做了一个演讲，他说：“我们中谁买的保险最多，谁就能卖得最多。”几个月后，他又到了香港，一个资深的MDRT女会员跟他说：“上次您来香港时我听了您的演讲。我就给自己买了一个最大的保单，花了我25%的年收入，这是您给我的责任。”主席问：“然后如何呢？”她说：“我现在每一个月几乎都能卖出一个那么大的保单。”

伙伴们，这个方法确实很管用。买得最多的人，卖得也最多。为什么呢？就是你的信心会给客户信心。这和讲产品说明会一样，自己买了要推荐的产品，就底气十足，就能感染客户，效果就好。这么多年发现，带队伍的时候，亲自研究产品、推销产品、讲产品说明会，团队业绩就会好。我们要坚信我们卖给客户的是正确的东西，我们所做的一切是正确的。如果真的是正确的，你自己怎么会不努力去拥有呢？买了重大疾病保险，总有人问，有必要买这么多吗？说你应该去问那些已经得了重大疾病的人应该买多少。保险在买的时候，许多人都会觉得买够了，因为要交保费；但是在理赔的时候，许多人又觉得买少了，因为是领钱。

我们每一个代理人伙伴，都要统计一下每一年共办理了多少死亡理赔和重大疾病理赔，想一想这些钱对客户及其家属的重要性。因为保险的作用，即使一个父亲离开了这个世界，他的家人依然住在原来的房子里，孩子们也会继续完成学业，这一切都是因为当初买了保险。在客户身故的时候，会计师首先要拿走清算遗产的费用，律师也要收取代理费用，而只有我们——寿险代理人，会送来一笔大额的现金。这就是你和我每天所从事的工作价值所在。我们应该给目标分分类。我们说目标可以分为长期目标、中期目标和短期目标。对我们事业的成功来讲，我们更需要短期目标。短期目标并不是指月目标，周目标，而是日目标。