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管理活动管理追踪阶段目标技能辅导——增员技能辅导运作目的：让全员掌握增员开拓、面谈、促成及异议处理技能，提升增员成功率。实施主体：功能组辅导专员负责与辅导训练组、主管沟通运作对象：职场全员（侧重关键人群）运作频次：每周一...
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1、退保劝阻情境一：碍于人情，被迫购买解决思路:赞美客户当初的正确选择，突出产品的卖点运用技巧：建立同理心，专业讲解客户：当初是熟人才买的，现在她也没做保险了，我就不要了。客户经理：我相信正因为当时给你卖保险是你的熟人，...
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服务动作1、电话邀约金句客户经理：您好！请问是马先生/马女士吗？（熟悉：马先生/马女士您好）您说话方便吗？我是您的专属**寿险客户经理小杨，公司为了感谢您长久以来对公司的支持，看到您过一段时间快过生日了，我代表公司和本人...
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客户经理：您好！请问是马女士吗？您现在说话方便吗？客户：我是，哪位？客户经理：您好，马女士！我是**寿险客户经理杨××,您*年*月投保了我们公司的**产品，对吗？客户：是啊。客户经理：是这样的，我们公司现在对客户按区域提...
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解约时个人缴费部分按100%退领；单位缴费部分按年资予以退领，年资满3年，单位部分可领30%、满4年40%、满5年50%、满6年70%、满7年90%、满8年及以后100%。
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根据年资享受资深营销员单位奖励：个人FYC×奖励比例；3年（含）至5年（不含）奖励1%、5年（含）至8年（不含）奖励1.5%、8年（含）及以上奖励2%。
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解约时个人缴费部分按100%退领；单位缴费部分按年资予以退领，年资满3年，单位部分可领30%、满4年40%、满5年50%、满6年70%、满7年90%、满8年及以后100%。
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相处是否融洽是否愿意接受面访之前有无接受建议是否具备投保实力自有客户筛选三步骤充分借助缘故便利，增进联络，添加关注演练内容：搜索并确认自有客户。演练步骤思考身边具备一定经济实力的熟列出50位易于接触的准客户名单根据面访成...
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天气炎热时，女士包里多备一双丝袜，防止丝袜滑丝；男士备足纸巾，避免大汗淋漓赶到客户家里。另外，镜子也是随身必备的哦，到客户家前一定再次对自己的仪容进行检查物品分类时间：30分钟演练每组进行研讨，访前的物品准备还应该携带哪...
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为加快新员工的成长，根据公司实际情况，由_______同志拜______同志为师，自签订本协议书之日起，甲乙双方确定为师徒关系。师傅与徒弟双方自愿签定本合约，师傅全力帮助、培养徒弟成为合格的客户经理，徒弟尊重并听从师傅的...
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光新臣自五月份从**出来，带了653名骨干人员到**，在**最繁华的地段租了两层楼用做团队经营和发展，过来之后没有任何休整，立马投入产品的学习和销售，一个月的时间，销售保单件数近800件，标准保费600万左右，全是自展销...
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高效增员早会运作要点：基本流程（包含但不限于以下环节）：操作要领——会前准备操作要领——会中运作晨操展示：展示团队文化，振奋精神，提高自信及团队凝聚力。工具：晨操视频敬业时间：出勤报备、士气展示、振奋精神。操作要领——会...
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带来12个客户，无数个准客户。带来3个转介绍中心。年交康宁保费74546元，20年合计1490920元。分红险年交保费70000元，5年合计350000元。100元，等于FYC6万多元100元的卡单，一座金矿的入口一张卡...
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大家觉得做保险需要多少客户才够呢？你拥有40个核心客户，一辈子做寿险就不用愁开拓新客户买保险难？还是经营老客户加保难？大家常用的让客户加保的方法有哪些呢？你为客户做过保单整理吗？你的客户是心甘情愿拿出保单让你整理的吗？课...
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2014年，**共计给付保险理232亿元根据官方数据，2014年城镇居民家庭平均年收入约8万元，**2014年的保险理赔基本等于30万个城镇家庭的年收入2015年全国理赔数据2014年**提供了850万人次专业理赔服务，...
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营智慧随着团队增员的新人一直在源源不断地进来，问题就会越来越多，如果没有一个合理的解决办法，则会对组织发展造成阻碍，甚至让此前的增员变得徒劳。以下总结新人培训，主管需要做好的4件事。一个团队的培训工作，大多落在团队主管和...
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运作前每周星期五进行本周工作总结本周参加面试人数、缴费人数和上编人上编新人的推荐人人数目标达成情况《增员功能组周例会本周小结表》运作前每周星期五完成《增员功能组下周工作安排》运作前职场面试日安排职场面试日宣场面试日宣导示...
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