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1寿险基础知识风险管理法眼看保险解读保险你知道吗？为什么会有医院？为什么会有保险？构成风险的三要素风险因素、风险事故、损失 风险是指某种事件发生的不确定性风险的含义是否发生？发生时间？产生结果？是否发生发生时间产生结果A...
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做好保单检视 助推保险产品一、保单检视的意义好处 二、保单检视的目标客群 三、保单检视的操作流程借助保单检视工具，针对客户已有保单进行解读分析与评估， 及时发现保障缺口，借此挖掘客户的保险需求，并进行保险 配置方案调整与...
查看详细内容做好保单检视 助推保险产品一、保单检视的意义好处 二、保单检视的目标客群 三、保单检视的操作流程借助保单检视工具，针对客户已有保单进行解读分析与评估， 及时发现保障缺口，借此挖掘客户的保险需求，并进行保险 配置方案调整与...
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3·15国际消费者权益保护日《学法、懂法，天天都是315》有一种紧张，叫央视3·15晚会。有一种崩溃，叫今年榜上有名。深刻影响着亿万中国人的日常生活。一名短视频博主，发布了多条以打假为主题的视频，主要涉及“三亚海鲜店事件...
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银保条线看图讲保险系列课程第五课——制定保额阶梯图科学理财闲钱投资高收益高风险运用图形资产分析现钱银行稳定安全未来钱解决三大支出保险三大特征安全/稳定/灵活养老/教育/医疗安全/确定/灵活保险证券闲置的钱一定的钱（未来的...
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银保条线看图讲保险系列课程意愿激发五饼图科学理财闲钱投资高收益高风险运用图形资产分析现钱银行稳定安全未来钱解决三大支出保险三大特征安全/稳定/灵活养老/教育/医疗安全/确定/灵活保险证券闲置的钱一定的钱（未来的钱）现在的...
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银保条线看图讲保险系列课程V型与尊严图科学理财闲钱投资高收益高风险运用图形资产分析现钱银行稳定安全未来钱解决三大支出保险三大特征安全/稳定/灵活养老/教育/医疗安全/确定/灵活保险证券闲置的钱一定的钱（未来的钱）现在的钱...
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银保条线看图讲保险系列课程三角图看图讲保险总览?展示六图讲保险。合理运用三角图做为客户做资金分析，通过正确的观念引导，从而告诉客户稳定的家庭资产配置需要有银行、保险、证券三个金融行业的配置.银行：安全/稳定/灵活养老/教...
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总体发展情况一、银行理财业务发展概述2022年，银行理财行业全面贯彻落实党的二十大精神，深刻把握、充分践行金融工作的政治性和人民性,严格遵循《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》(以下简称“资管新规”)、《商业银行理...
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用故事讲寿功衔接培训课程1.再次认识寿功的重要性2.掌握讲寿功故事的技能3.能熟练地向客户传达寿功的理念课程目标 2.学会讲寿功故事3.课程总结1.《寿险意义和功用》知识点回顾PART 01《寿险意义和功用》知识点回顾人...
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专业化销售需要KYC弱水三千取一瓢之KYC知行合一实践KYC1.可触达客户数量的思考：高端客户较少，大众及大众富裕客户数量较多2.可触达客户层次的思考：中端客户家庭结构、资产结构相对简单 (风险维度较高端客户少)3.与客...
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销售心理学之促成及拒绝处理促成的意义促成是说明的延伸是最关键性的步骤帮助客户跨越人性的弱点不是销售产品，是提供量身定制的解决方案促成的目的等待反对意见！【拒绝】背后的机会1、从不同的角度思考问题2、多制造几次机会让客户回...
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分红型保险产品的定义开发背景解析01分红型保险产品的定义02为什么选择分红型保险分红险的定义分红保险指保险公司将其分红业务实际经营成果优于评估假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人身保险产品。它是一种既提供确定的...
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法律视角看风险投保人(控制人/交费人)投保人(控制人/交费人) 被保险人(被保障的人) 受益人现金价值年度生存金分红满期生存金身故收益金万能账户价值重疾/医疗/残疾赔偿金张女士为保单投保人属于投保人的现金价值、分红、万能...
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消费者权益保护宣教前言：二十大后新的消保形势分析前言：习总书记的重要讲话“人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标”前言：二十大报告要求深入贯彻以人民为中心的发展思想，进一步增强金融工作的政治性、人民性。国家和监管部门出...
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银保渠道保险开门红蓄客策略及方法1蓄客模式研发背景客户沟通的目的三级沟通身心愉悦–信任二级沟通达成共识–认同一级沟通信息传递–记住案例：猪八戒的职场表现客户经营三件事①拉进距离②收集资料③促成业务客户经营三习惯给客户一个...
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保险销售误导纠纷典型案例分享代理人销售误导、返佣构成欺诈，投保人可行使撤销权投保人主张保险人销售误导应提供有效证明材料撤销权应在法定期限内行使代理人销售误导、返佣构成欺诈， 投保人可行使撤销权刘某玲诉某保险公司人寿保险合...
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期”开得胜—期交保险销售实战训练告别过往的营销理念客户购买行为及心理分析期交保险销售技巧课后作业要求PART1告别过往的营销理念当代营销人员的心理状态 一半是海水一半是火焰著名的麦肯锡咨询公司的创始人鲍尔说：“我们没有顾...
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期交保险技巧提升训练期交保险销售理念的转变期交保险销售理念的转变典型需求发掘套路拆解典型需求发掘套路拆解需求导向的顾问式销售需求导向的顾问式销售PART1 保险销售理念的转变营销层面营销方式比较单一，同业竞争激烈缺乏更为...
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第二曲线：跨越“S型曲线”的第二次增长查尔斯·汉迪：与德鲁克比肩的“管理哲学之父”、20世纪具有创见的组织行为大师、新秩序的预言家、伦敦商学院创始人为你解答“如何持续发展”的问题破局点增长拐点极限点失速点破局点增长拐点极...
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