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保险基础知识通过保险基础知识的讲解，让大家了解关于保险的那些事学习目标风险管理保险概述保险合同基本原则人身保险风险管理有风险，才会有保险风险：广义上风险指的是某种事件发生的不确定性。在保险原理与实务中，风险指的是发生损失...
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促成及异议处理一、呈现方案的回顾二、促成的步骤方法三、常见的异议处理课程大纲呈现方案的回顾第一步：回顾客户需求第二步：说明设计理念第三步：详细说明方案第四步：完成促成动作第一步：回顾客户需求目的：再次确认上次面谈重点，引...
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促成及异议处理异议处理的类型促成技巧异议处理的类型正确看待客户的异议处理面对销售行为的习惯性反射动作对保险缺乏了解不认为有迫切的需要对客户经理缺乏信任嫌货才是买货人购买从异议开始?正确看待客户的异议：客户提出异议是一种不...
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未来新秀职岗培训欢迎您温馨提示培训马上开始请关闭手机或调至静音课程中请勿随意走动或接听、拨打电话训前说明会培训介绍班级建设培训介绍班务组介绍我将以百分之百的付出与努力，与您携手创造愉快的学习氛围，为您提供周到的生活服务。...
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用好“太阳图” 轻松讲健康建立健康险“全险”理念案例分析“太阳图”的使用方法建立健康险“全险”理念健康险件数突破百件——源自坚持“全险”组合销售【操作要点】1、直接给出结论【讲解举例】1、我们在总结她的销售经验的过程中，...
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初次晤谈&唤起需求初次晤谈APO需求面谈的目的和流程开启晤谈的目的和流程开启晤谈的具体内容需求面谈目的1、让准客户对规划师及公司产生信赖感2、唤起准客户对人寿保险必要性的认识，引发准客户对现状的不满3、收集准客户信息，进...
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画图讲养老三步曲养老险销售准备画图讲养老三步曲产品组合案例养老险销售准备养老险销售准备升级客户群升级面谈流程面谈前准备①升级客户群40岁以下工薪阶层，家庭年收入10万左右缘故及转介绍为主，锁定中小私营企业主公司未来核心客...
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三阶段五问题的核心逻辑客户通常会怎么想……不见得发生风险！不知道会发生什么风险！不知道风险什么时候发生！不清楚发生风险对自己有什么影响！……结论：我不需要保险引导客户对人生风险进行客观理性思考帮助客户思考一旦风险发生最担...
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需求唤醒唤起需求事实与感觉的发现唤起需求引发准客户对未来生活保障不足的不安唤起需求目的:人寿保险是对家人爱的具体表现虽然寿险并不能取代您的地位但在经济上却能为您家人的生活提供保障感性描述在脑海描绘画面深度提问直指问题核心...
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询问投保经历+保单检视询问投保经历保单检视询问投保经历发现不安与不满——了解客户目前的家庭财务安全规划询问投保经历的目的【板块时间】1分钟【讲授举例】对于有过投保经历的客户，简单介入保险话题后，直接询问投保经历5W1H分...
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银保融合业务的说明:主要是指传统的网点销售加上电子工具、电子化的宣传和电子化投保的模式,典型的有手机银行投保、电子银行投保。这一类业务主要针对银行开卡、持卡客户,进行非公开互联网链接的投保销售,这个投保动作,绝大多数是在...
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讲保险&讲公司&讲自己“三讲”的核心逻辑“三讲”的说明方法“三讲”的核心逻辑思考对客户做出不同购买决定影响最大的因素有哪些？请从中选择三项：讲人情关系讲保险理念讲销售话术讲自己为什么做保险讲公司品牌讲产品利益业务人员不要...
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电话约访缘故电话约访转介绍电话约访缘故电话约访PART01开拓缘故客户的意义PART02缘故客户的电话约访缘故客户的开拓理念所有销售都只有三种主顾开拓模式：缘故、转介绍和陌生渠道你的缘故也是别人的准客户怕熟人打击、拒绝怕...
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养老规划篇各位伙伴，之前我们带大家学习的更多的是从微观方面来阐述养老金实际领取会有哪些影响，以及现有的养老规划和意愿，今天从宏观层面来考虑，面对今天已做的储备或正要做储备的人群，对养老规划有哪些影响呢？不断加深的老龄化：...
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促成与异议处理月1技能培训课程销售流程回顾第①步名单选择第②步开场白第③步产品介绍第④步健康确认第⑤步促成+异议处理第⑥步客户产品销售线上扣款及后续流程按照脚本话术思路走，时刻注意是在沟通，而不是单纯的读。时间控制在2分...
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九九归一 全力图击（年金险版）1-登山图1、财富如逆急流行舟，进不够快就是退。物价上涨、通货膨胀，这是近年来每一个中国人都无法回避的切身话题，大到房产，小到柴米油盐，一切的一切都在涨价，我们手里的钱增值速度低于cpi，那...
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通过收支需求拟定收入及销售活动目标授课目标：引导新人设立阶段目标，要求业绩必须达标，挑战顶薪目标，帮新人规划达标路径。授课时间：50分钟操作提示：1. 复印好《目标计划表》，A4纸若干张计算器 2. 主管提前复习好新人晋...
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健康险销售三三法则一、健康险对客户的意义二、三三法则基本步骤三、通关及演练健康险对客户的意义重大疾病的发病率越来越高人的一生患重大疾病的几率高达72.18%健康险对客户的意义费用越来越高 癌症（恶性肿瘤）治疗费用需10万...
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健康销售逻辑话术一、为什么要买健康险？二、如果不买健康险，你希望谁来承担医药费、生活费？三、谁需要买重疾险？四、什么时候买重疾险？五、如何正确购买重疾险？影响长寿的两大杀手看病贵看病难最近在各大社交平台上一款天价药刷屏了...
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第一部分：客户服务的价值你是否对客户服务存在以下认知——客户服务就是付出，花时间、花成本不知道做什么能够让客户满意销售就行了，服务太麻烦......客户服务创造价值增强信任感，增加客户粘性带来加保、转介带来持续成长的职业...
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