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.工资待遇怎么样？答：是这样的，关于待遇需要您面试通过后，根据给您的岗位，面试官会具体的跟您谈，我们是禁止在电话里跟您说的。2.没做过，没经验。答：我们是隶属于国务院的副部级央企，对于零基础的员工我们会有专业的岗前培训老...
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面试三大步骤介绍，第一步：开场并了解基本情况圈中人，收取面试者个人信息表，了解准增员基本情况。（如个人信息表未填写完整的要求补全）逻辑：您好，欢迎参加**优才招募会，我是金牌面试官：XXX。第二步：准增员自我介绍1分钟，...
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陌生邀约基本逻辑，（开门见山，简洁专业）喂，你好，请问是XXX吗？我这里是XX人寿**市分公司，近日收到了你的求职简历，很高兴认识你，你现在还在**并且是求职的状态中吗？（简短交流，拉近距离）好的。目前我这里只有你的基本...
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异议处理话术—缺乏信心（1/3），问题1：现在做太晚了，回答：国外的保险营销发展了几百年，现在还是在不断的增长，我们国内的保险营销才不过10多年时间，可以说是刚刚起步，发展的空间还很巨大，再加上不断有新的险种推出，不断有...
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纵观这类问题，大都是对公司性质、行业、产品等公司大致情况；个人工作内容、个人发展前景、培训机会、薪酬福利等个人关注的问题，这些问题都是有章可循的，做好这些问题的回答不难但也是十分必要的，最好不要出现一问三不知的尴尬局面。...
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铺垫短信(微信)内容，亲爱的朋友您好，为贯彻落实国家政策要求，营造大众创业环境，**人寿XX分公司特推出首季“936百万收入创业计划”，为有志之士提供一个年入百万的创业机会，XX区域仅限XXX个名额，敬请期待！ 增员拜访...
查看详细内容营销员拜访参考话术（一）会前1、准增员建库10表填写（详见附件三）（1）10表填写的意义与作用：1)帮助业务伙伴梳理准增员信息2)帮助业务员找到增员重点3)锁定增员目标市场（2）填写要点：1)每个人至少填写10个准增员信...
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做保险的作息时间那么不确定，我会不习惯的，答：我们和传统的保险营销是不一样的，我们是做五休二，周末双休，享受国家所有法定节假日的，只是有些客户需要买单的时候可能会上门服务，再说做销售哪有不跑的，如果我们坐在那里能等来客户...
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案例：客户信息，王女士，2019年在xx经理购买家庭保单22件，130万。转介绍了她的朋友：吴先生，王女士运用销售逻辑【五个账户】跟客户介绍她所购买的保单，客户很快就签下了10件22万保费。这个客户是李蔚经理通过5个账户...
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增员是把别人的“心”增进来，我们怎样把增员做好？首先把“别人”增进来，把别人的“心”增进来，寿险行业最大魅力是什么？帮助别人，成就别人（销售产品），“寿险经营机制”----做团队、后辈子，才能看到未来……（发展组织）约访...
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本堂课程一共包括两个部分：一是风险与人生，一是保险的意义与功用。首先让我们进入第一部分的学习，风险与人生。直接植入【成功的基因】缩短转型所需的时间，收展部队的转型，区拓就是收展部队的基因改造，区拓的意义，区拓精神，区拓简...
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分析行业，1、内部竞争激烈，个人承担较大风险，例如：随着企业竞争更加激烈，企业财务风险越来越大，财务人员为了保住自己在公司的地位，必须不断在坚持财务制度和遵照老板指令、取得其信任之间选择平衡取舍，而且面临困难时又无人分担...
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增员需要突破的十个环节，保险增员难，关键是没有掌握增员的方法，把握住增员的要害，尤其是没有考虑增员对象、环境、时间，尤其是增员目标、体系、机制等。只有把增员工作系统化、标准化、规范化，才能够达到应有的增员效果。为此，需要...
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增员对象的来源和目标，成交或未成交客户，亲戚朋友、兄弟姐妹，同学、校友，嗜好、兴趣相投的人，过去及现在邻居，从前工作同事，太太或子女的好朋友军中战友，其他行业的推销员、文员，报纸广告、登报，人才交流中心——职业介绍所，业...
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在销售这一行，你在前面做决定性承诺面谈所付出的3个小时，远比以后的300个小时、3000个小时重要！思考：您在增员过程中是否做过决定性承诺面谈？帮助其从开始就建立准确的观念，明确在培训和入行后应该做的基本动作，知道营业单...
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一个行业如果没有了门槛，也就没有了尊严。凤凰飞进鸡窝只有两个下场：要么马上飞走，要么慢慢也变成鸡。上帝很公平，他打开一扇窗，就会关闭另一扇窗；你的团队也是一样——它打开庸才（无心无力的人）之窗，就关闭了英才（有心有力的人...
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六.电话约访逻辑范例：谢先生：喂！请问王小姐在吗？王小姐：我就是，你是哪位呀？刘先生：你好，我姓刘，我是XX人寿保险公司的。是这样的，我是你的好朋友林XX介绍来的。王小姐：哦！有什么事吗？刘先生：是这样的，前几天，我跟你...
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推介人不会主动为我们提供名单，也不知道该为我们提供什么样的名单，因此我们需要让推介人知道我们的增员轮廓和要求。为了避免推介人的反感，打消他们的疑虑，我们要采取一定的步骤、方法以获得名单，而与推介人进行增员面谈就是推介人增...
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面谈是整个增员过程中为极为重要的一环，它有利于增进主管与增员对象之间相互了解，一次卓有成效的面谈会让增员对象爱上保险业，并乐意为此挥洒才华与激情。下面是增员面谈的5个要点：1.面谈前做好充分准备，面谈前的重要准备工作：全...
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增员说明话术，导入说明要诀，未找到增员点，不进入说明；导入说明应针对增员对象，随机应变，掌控局面，诱发兴趣，当机立断，随时说明、促成。说明要诀：说明的目的是激发从事寿险工作的兴趣、建立保险行销观念、吸引增员对象从事寿险工...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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