铺垫短信(微信)内容，亲爱的朋友您好，为贯彻落实国家政策要求，营造大众创业环境，**人寿XX分公司特推出首季“936百万收入创业计划”，为有志之士提供一个年入百万的创业机会，XX区域仅限XXX个名额，敬请期待！ 增员拜访的步骤——约访逻辑，电话约访逻辑，张姐，你好啊，我是**人寿的XX，现在打电话方便不，这样的，我有个好消息给你说下，你收到我们公司给你发的信息没？准增员：收到了，有什么活动哟，是不是？业务经理：对头，我就是怕你没收到，所以特别打电话给你，我们公司专门打造了一个年收入百万的创业机会。这一个是根据国家政策，专项配套的创业扶持计划，只是限时、限额的推广。我只有XX个推荐名额，机会太难得了，电话头也说不清楚，你看是今天下午还是明天上午有空，我当面给你说一下！

增员拜访的步骤——约访逻辑，异议处理：没兴趣、没空，张姐，我晓得你忙，所以我更要早点告诉你，万一你错过了，就错失了一个绝好的年收入百万的创业机会。我只耽误你几分钟的时间，你就当做一个了解，对你来说没有任何损失，这次机会确实太特别了，不给你讲清楚怕你以后怨我。你看是今天下午还是明天上午有空，我当面给你说一下！增员拜访的步骤——面谈逻辑，张姐你好，这么着急来拜访您，主要是想把一个好消息告诉你。为了响应国家大众创业、万众创新的顶层战略，作为全球百强企业，又是央企的**人寿，为了响应国家号召，特别推出了“936”百万收入创业计划。公司专门为您这样有魄力、有才能，又有事业心的人，提供一个顶级的创业机会，将你们定向打造成**企业家，实现年收入过百万的目标。

引入话题，强调“年入百万”，引起兴趣，增员拜访的步骤——面谈逻辑，活动阐述，张姐，你看嘛，这就是我们公司推出的创业论坛，这次机会太难得了啦！**人寿作为副部级央企，为积极响应李克强总理提出的“大众创业·万众创新”口号，同时，因为XX**在全国获得N个第一，总部特在XX**推出“936”百万收入创业计划，用三年时间打造一批百万收入的**企业家，既承担央企责任，又肩负社会责任。机遇无限，机会有限， xx区域限xx个名额。你一定要来了解一下！来，我给你详细的讲一下什么是“936”百万收入创业计划嘛！你来跟着我们一起干，每天工作8小时，每周工作6天，每月工作26天，每年工作312天，你做得到噻？（做得到）3年下来就是936天！只要这样做，一年成为组经理，年收入20万，二年成为处经理，年收入50万，三年过后，成为区域总监，年收入就是一百万了！

活动阐述，被增员者：是不是哟？你莫哄我哟！哪个可能哟？增员者：怎么不可能嘛？来，我给你画一下：我们现在打造的是创业计划，在保险公司创业就要走组织发展道路，我们的发展道路是这样的……(详见936创业模型)看嘛，三年过后，是不是年收入百万了嘛！被增员者：哪有这么好的事哟？增员者：我给你讲嘛，XX**是从2016年二季度开始，响应李克强总理提出的“大众创业·万众创新”的号召，许多优秀的**人已经抓住了这个机会，开始快速发展，到现在才一年多的时间，但是通过这一年的发展，在我们身边已经很多人年收入超过20万、30万甚至50万！你看嘛，这是XXX（收入典型进行介绍）演示、举例证明“百万收入”真实性，打消疑虑。