营销员拜访参考话术

（一）会前

1、准增员建库10表填写（详见附件三）

（1）10表填写的意义与作用：

1)  帮助业务伙伴梳理准增员信息

2)  帮助业务员找到增员重点

3)  锁定增员目标市场

（2）填写要点：

1)  每个人至少填写10个准增员信息，切记不能少

2)  在规定时间完成梳理收集

2、铺垫短信：亲爱的朋友您好，为贯彻落实国家政策要求，营造大众创业环境，**人寿分公司特推出首季“‘936’百万收入创业计划”，为有志之士提供一个年入百万的创业机会，XXX区域仅限XXX个名额，敬请期待！

3、准增员拜访

（1）约访逻辑：

业务经理：张姐，你好啊，我是**人寿的XX，现在打电话方便不，是这样的，我有个好消息给你说下，你收到我给你发的信息没？

准增员：收到了，有个什么活动是不是？

业务经理：是的，我就是怕你没收到，所以特别打电话给你，我们公司有一个年入百万的创业机会，这一个是根据国家政策，专项配套的创业扶持计划，只是限时、限额的推广。我只有XX个推荐名额，机会太难得了，电话头也说不清楚，恁个，你看是今天下午还是明天上午有空，我当面给你说一下！

异议处理：没兴趣、没空

 张姐，我晓得你忙，所以我更要早点告诉你，万一你错过了，就错失了一个绝好的年收入百万的创业机会。我只耽误你几分钟的时间，你就当做一个了解，对你来说没有任何损失，这次机会确实太特别了，不给你讲清楚怕你以后怨我。你看是今天下午还是明天上午有空，我当面给你说一下！

（2）面见逻辑：

     引入话题：

    增员者：张姐你好，这么着急来拜访您，主要是想把一个好消息告诉你。为了响应国家大众创业、万众创新的顶层战略，作为全球百强企业，又是央企的**人寿，为了响应国家号召，特别推出了首季“‘936’百万收入创业计划。

公司专门为您这样有魄力、有才能，又有事业心的人，提供一个顶级的创业机会，将你们定向打造成*寿企业家，实现年收入过百万的目标。

活动阐述：

增员者:张姐，你看这就是我们公司推出“936”百万收入创业计划的入场券，这次机会太难得了啦！**人寿作为副部级央企，为积极响应李克强总理提出的“大众创业·万众创新”口号，同时，因为*寿在全国获得N个第一，特在*寿推出首季“936”百万收入创业计划，用三年时间打造一批百万收入的*寿企业家，既承担央企责任，又肩负社会责任。机遇无限，机会有限， xx区限xx个名额。你一定要来了解一下！来，我给你详细的讲一下什么是“936”百万收入创业计划嘛！你来跟着我们一起干，每天工作8小时，每周工作6天，每月工作26天，每年工作312天，你做得到噻？（做得到）3年下来就是936天！只要这样做，一年成为组经理，年收入20万，二年成为处经理，年收入50万，三年过后，成为区域总监，年收入就是一百万了！

准增员：是不是哟？你莫哄我哟！哪个可能哟？

增员者：怎么不可能嘛？来，我给你画一下：我们现在打造的是创业计划，在保险公司创业就要走组织发展道路，我们的发展道路是这样的……(详见936创业模型)看嘛，三年过后，是不是年收入百万了嘛！

准增员：哪有这么好的事哟？

增员者：我给你讲嘛，*寿从2016年开始，响应李克强总理提出的“大众创业·万众创新”的号召，许多优秀的*寿人已经抓住了这个机会，开始快速发展，到现在才二年多的时间，但是通过这一年的发展，在我们身边已经很多人年收入超过20万、30万甚至50万！你看：（典型成功案例介绍）

异议处理：

准增员：是不是就是做保险？我不是很有兴趣。        

增员者：你的心情我很理解。同时，我要说明白，这个和做不做保险没关系。任何一个行业，任何一个工作，如果能提供年入百万的高收入，你说值不值得做不做？我们**人寿提供的就是这样一个机会。我们3号的创业论坛，会有很多像你一样，想要创富，想要找钱的创业者前来了解。到场会有转件详细讲解我们的创业计划到底是怎么回事，年入百万到底怎么实现。你先跟我去现场做个了解，如果了解之后你还不太感兴趣或者现在的情况还不允许，你也可以选择放弃这个机会。也不会让你有额外的损失。

我们这个创业计划机会很难得，已经有很多人都向公司提交了申请表！这是一个双向选择的过程，你有思考的权利，公司也会对申请者进行选择。我只有3个名额，所以先把你的信息上报给公司进行审核，无论如何不能留下遗憾！请你填一下报名资料！