增员对象的来源和目标，成交或未成交客户，亲戚朋友、兄弟姐妹，同学、校友，嗜好、兴趣相投的人，过去及现在邻居，从前工作同事，太太或子女的好朋友军中战友，其他行业的推销员、文员，报纸广告、登报，人才交流中心——职业介绍所，业务员及主任推介，推介人、影响力中心，增员对象的来源和目标，增员有市场的人，增员目前收入不满意的人，增员不怕赚更多钱的人，增员最近想更换职业的人，增员喜欢推销或服务社会的人，增员爱好保险事业的人。

目标，增员认同保险事业的人，增员年龄适当的人，增员人际关系良好的人，增员品德良好、值得信赖的人，增员做人成功的人，增员有企图心的人，增员对象的来源和目标，增员可塑性较高的人，增员有业务经验的人，增员想要创业的人，增员想追求挑战的人，增员想对自己挑战的人，增员具有潜力的人，增员家庭会支持他的人，增员目前从事外勤的人，增员目前在找工作的人，增员你觉得适当的人，增员具有爱心并乐于行善的人，增员想要创造历史的人。