推介人不会主动为我们提供名单，也不知道该为我们提供什么样的名单，因此我们需要让推介人知道我们的增员轮廓和要求。为了避免推介人的反感，打消他们的疑虑，我们要采取一定的步骤、方法以获得名单，而与推介人进行增员面谈就是推介人增员法中最为重要的一环。推介人增员面谈话术，与推介人进行增员面谈的步骤一般为：寒暄、赞美、感谢（接触）→提出要求（接触）→描绘工作内容和发展机会（说明）→说明要求推介的理想准增员对象的特征（说明）→双向选择说明（说明）→推荐方向引导（促成）→拒绝处理→多次要求，获得名单（促成）→致谢，为后续联络铺路。

步骤一 寒暄、赞美、感谢（接触），首先要向推介人进行寒暄、赞美，表示感谢，营造一个和谐的气氛。让推介人感觉良好，知道自己很有威望，从而愿意帮助您。话术举例：“非常感谢您抽出宝贵的时间见我，您一直对我很信任也很支持，我真的很感谢您！”步骤二提出要求（接触），向推介人道明来意，请求推介人向您推介准增员对象名单。要说出推介人愿意向您推介的理由。要让推介人了解他可以借助自己的威望和影响力，不仅能够帮助您，而且能够帮助他认识的人创业。话术举例：“您做得非常成功，我真是很佩服！您一定交游广泛，很有影响力。我公司现在有职位空缺，希望您能向我们推荐一名合适的人选加入到寿险销售行业。这样您不仅能够帮助我，而且还能帮助您认识的人创业。”

步骤三 描绘工作内容和发展机会（说明），1、工作性质，话术举例：“这份工作呢，就是您了解的我所做的工作：向客户提供保险销售服务，帮助人们达到他们的财务目标，选择最好的保险计划。”2、寿险销售工作的好处，话术举例：“通过做这份工作可以拓展人际关系、广交朋友；收入取决于他的能力和勤奋，没有上限。”3、发展机会，话术举例：“他能够接受公司系统化的训练，技能方面不断地自我提升；有着清晰的职涯发展规划，凭着自己的努力可以一级级晋升。”4、保险行业和A人寿保险介绍：注：以上说明都可以配合您的增员展示夹向推介人展示，以便增强说服力。推介人之所以对向我们提供名单心存疑虑，主要是因为对准增员对象未来的工作和发展不了解，因此向推介人介绍工作性质、好处和发展机会是非常重要的。

步骤四 说明要求推介的理想准增员对象的特征（说明）要向推介人说明您寻找的准增员对象理想的特征，从而保证推介人所提供的名单的质量。话术举例：“并不是所有的人都适合我们这项工作，我们对工作人员也是有一定要求的……（创业轮廓根据自己偏好有所调整：年龄、教育程度、缘故市场、成熟程度等等），这个人最好是和您一样，有这么好的人缘、又勤奋又有责任感。他最好是——沟通能力较强，有毅力，富有亲和力和爱心；年龄在25-45岁之间。因为这个年龄段的人精力较充沛，也比较成熟，独立性强；已婚。因为已婚的人责任感强，成熟，容易让人信赖；有企图心，喜欢挑战；性格开朗，容易与人沟通。”

步骤五 双向选择说明（说明），要说明A和被推介人将进行相互选择，推介人只是负责推荐，不承担其他的责任。这样就可以减轻推介人的顾虑和心理压力，从而乐于推荐。话术举例：“不要有什么负担，你只是把朋友介绍给我，并不代表他一定会进入保险公司。我们还有双向选择的机会，您不过是给他一个改变人生的机会。对于您所推荐的人，A要进行选择，先确定那个人是否适合这份工作。我们所采取的措施是：选择面谈、市场实习等。您所推荐的人当然也有权利慎重考虑是不是要加入A。”