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缘故客户大搜索—计划100是关键，缘故类别，亲属亲戚：即直系亲属及经常往来的亲戚，主要包括：父、母、妻（夫）、子（女）、兄、弟、姐、妹、叔、伯、姑、舅、姨、侄，同学老师：小学、初中、高中、中专、职校、技校、大专、大学，左...
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通过了解人生不同阶段的期间、特点及需求，结合保险特点和功用，对客户进行精准需求激发，为产品成交铺垫观念。按家庭不同阶段的划分，单身期，期间：从参加工作到结婚，一般2-5年，特点：收入较低、花销大，未来家庭资金的积累期，客...
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感恩公司；感恩公司给予展示自我的舞台和发展的平台，感恩领导；感恩王总、久总的支持和培养，感恩中支丛总、郭总孜孜不倦的教导，感恩营服方方经理时时刻刻对我工作的指导，感恩所有内勤老师的辛勤付出。感恩我的主管；感恩**总监这么...
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如何快速积累客户呢？达成三季度目标的关键是在不影响增员效果情况下，同时充分蓄客，加温老客户，储备新客户，充分蓄客面临的困难——1、7月-8月10日主题是增员，每周2场创说会，如果还要做蓄客，会不会冲突？员工会不会配合？2...
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准客户：保险我不需要。业务员：那没关系！您平时也一定在做理财吧，多了解一点总是好的。我是想向您介绍我们公司最新的保障计划，只需要20分钟就可以了。您看是明天上午10点，还是后天下午3点比较方便？注意：异议处理后重申见面的...
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当今世界，所有在二战中战败或者人口大量损失的国家或地区，当前的保险行业都是全球领先的。二战后的日本，人口大量减少，导致保险公司的续期保费无法正常收取，失效退保现象大量出现。无奈之下，日本的保险公司实行了续期收费的“田亩制...
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无论收入高低，一份意外险是必备的。也许你能能提前安排好明天要干什么，却无法预测明天会发生什么。几百元、几千元只能买几件衣服，吃几顿饭，却能在风险发生后，为家庭提供10-20年的生活费用。所以，将这部分风险转移给保险公司，...
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孤儿单客户的优势，1、孤儿单客户是有保险意识的客户，2、孤儿单客户是有购买能力的客户，3、孤儿单客户是认可公司的客户，4、孤儿单客户是需要服务的客户，5、孤儿单客户是新人开拓市场的快捷方式，被分配孤单客户资源300位，其...
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姓名：**，学历：本科，现任职务：****分公司团险员福二部长安团队经理，工作经历，1999.6-至今：****分公司团险员福二部长安团队经理，个人荣誉，优秀工作者、优秀党员、展业能手、百万明星，**行业“十杰百佳”精英...
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2021年中国或将成为全球最大电影市场，根据普华永道报告分析，中国已经成为世界上拥有最多电影院的国家，并且还在快速建设之中。到2021年，中国将会拥有超过8万块电影银幕，几乎是美国届时拥有数量的两倍。中国电影进入黄金时代...
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孤儿保单中富裕群体客户的开发与经营，1、面见前，孤儿保单资源分类（大区域到小区域）（将资源表按照区域划分、制定同区域的拜访路线：如陈塬社区某组、西关社区某组等），客户信息建档（建立专人保户服务卡，按照现有信息登记），准备...
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社区展业六步曲，1、选取展业社区，2、成员分组备品准备，3、全员话术通关演练，4、社区展业搜集客户资料，5、客户资料整理，分类客养，6、面见客户，寻求成交机会，高档社区，摆摊难度大，沟通成本高，小区内人流量小，住户戒备心...
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通过专业的保单体检获得客户认同，收集资料，要求转介绍，异议处理，步骤1：通过专业的保单体检获得客户认同，王总，您看您保险观念这么强，您家也买了这么多保单，今天给您做了整理，您是不是对于你们家保单的保障情况，缴费情况，保单...
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根据舌尖上的中国热播以来，对于美食的追求成为了人们工作之余的乐趣，对于中国人而言，吃，大概是最能把所有人紧密联系在一起的事了，吃什么，这其中涵盖着历史和文化的因素，更能体现着人与人之间的文化交流。中国美食消费飞速增长，增...
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切入保险话术：张老板，不知道你的车在哪里买的保险呀？（观察客户的反应）你们家有没有买健康险呢？（观察客户的态度）1.买茶人乐于交流保险话题的——“张老板，改天去拜访你”（保持热度，一周内约见）2.买茶人不乐于交流保险话题...
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年轻人之“加勒比海盗”，目标定位：为80后90后新人搭平台，电影选定：2017.5.27加勒比海盗包场，人群确定：80后90后新人1+3以上，活动设计：活动宣导吸睛、朋友圈报名、拉朋友进群，分工筹备：每位新人负责联络1+...
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家族影响力中心——转为客户：通过服务，获得认可，将家族影响力中心个人转化为客户，所需时间：通常快的几天、慢的半年到一年时间，切入家族开拓话题：与家族影响力中心谈家族保障（第三步），切入时间：送合同时，与家族长谈保险规划。...
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如何提高工作效率？思现状，寻突破，传统转介绍质量不高，批量转介绍相对于传统转介绍的优势：获取转介绍名单后需要一一跟进，转介绍人对转介绍客户的影响力较弱，用时短，一次见N个客户，成交快，从转介绍到签单一次搞定，效率高，一性...
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从业8年，老客户不断加保，新业务增长空间有限，从业前是家庭主妇，人脉资源不丰富，通过朋友转介绍的客户量少而且无法持续，亟需开发新客户，丈夫所在行业有大量新鲜客户资源，值得深入尝试和挖掘，发掘丈夫所在行业的客户资源，说服家...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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