孤儿单客户的优势，1、孤儿单客户是有保险意识的客户，2、孤儿单客户是有购买能力的客户，3、孤儿单客户是认可公司的客户，4、孤儿单客户是需要服务的客户，5、孤儿单客户是新人开拓市场的快捷方式，被分配孤单客户资源300位，其中150位分配给组员服务，有效面见客户100位，成功邀约客户80位，由此带来总保费106万，部分成果展示，如何开拓孤儿单市场？初次面见——建立信任、培养感情，二次面见——增进情感、提供服务，三次面见——包装平台、成功邀约。

自我介绍——展示自己的身份信息以获得客户信任（如：展示工牌），拉家常——了解客户的信息、建立融洽的氛围（如：你当初是怎么买这张保单的？），保单整理——缴费事项、客户利益及如何享有（让客户复述），专业知识普及——（如受益人的重要性等）体现个人专业性（让客户了解为什么需要我来服务；激发客户深入了解保险的兴趣（告知公司有很多客户服务活动帮助客户深入了解）。

公司服务项目介绍——对客户的好处（如：各类平台）激发客户参与热情，为下次邀约做铺垫——“你有没有参加过？”“以后公司有活动我会邀请你参加”幽默地结束谈话——“最后还要考考您，还记得我叫什么名字吗？对啦，我叫王学帅，一定要记住我！再见！”细心观察、及时记录，工具备注栏填写的内容，客户的单位、喜好，特殊服务要求，对过去的服务不满意，反感保险，定居情况，客户家庭成员情况，不经意中的细节更能赢得客户的好感！