准客户：保险我不需要。业务员：那没关系！您平时也一定在做理财吧，多了解一点总是好的。我是想向您介绍我们公司最新的保障计划，只需要20分钟就可以了。您看是明天上午10点，还是后天下午3点比较方便？注意：异议处理后重申见面的目的只是介绍，异议处理后紧接二择一确定时间，没有停顿。

准客户：最近比较忙。，业务员：我知道您很忙，其实我只想和您约个时间，大约15-20分钟，给您介绍一下我们的保障计划。如果您听完之后觉得有兴趣，我再给您多点详细的资料参考。如果您觉得暂时没这个需要，就当多了解一下总是好的。您看是明天上午10点，还是后天下午3点比较方便？准客户：你就在电话里讲吧。业务员：因为介绍这份保障计划需要展示一些资料给您看，当面介绍能让您了解得更全面、更清晰。我大约只占用您15-20分钟时间。如果您有兴趣，我再给您多点详细的资料参考。如果觉得暂时没这个需要，就当多了解一下总是好的。您看是明天上午10点，还是后天下午3点比较方便？

准客户：先寄点资料给我。业务员：资料当然可以给您。如果我寄给您，您也一样要花时间看。如果这样，那还不如我用15-20分钟时间解释给您听，能够让您更清楚了解我们最新的保障计划。如果您有兴趣，我再给您多点详细的资料参考。如果觉得暂时没这个需要，就当多了解一下总是好的。您看是明天上午10点，还是后天下午3点比较方便？步骤五：明确会面的日期、时间、地点，准客户：那就后天下午3点吧。业务员：在您公司见面方便吗？准客户：可以。业务员：好的，我跟您确认一下您公司的地址是，准客户：没错。业务员：那我就跟您约后天下午3点在您公司与您见面。感谢您对我工作的支持，祝您工作顺利！