当今世界，所有在二战中战败或者人口大量损失的国家或地区，当前的保险行业都是全球领先的。二战后的日本，人口大量减少，导致保险公司的续期保费无法正常收取，失效退保现象大量出现。无奈之下，日本的保险公司实行了续期收费的“田亩制”，一个收费员指定发放50个客户名单，负责收取续期保费。

“二战”和“保险崛起”，没有想到的是，收费员通过持续收费服务，却不断签署了新的保单！创造了一个又一个的奇迹！这就是现在“区拓制”的前身。其中的代表人物有：原一平、柴田禾子等！原一平之所以能追踪一个客户20年，根本原因在于这个客户是他的指定收费客户，他必须去！所以，目前全球二战中的战败国或地区，保险行业都是世界领先！

2007年，**产险开始以客户名单客户为突破口，开创了以公司为载体，客户名单+电话销售的销售模式。**车险开始爆发性增长，连续3年增长超过100%，在车险总保费中占比从07年的4.4%增至09年的15%！而这一经验也迅速备全行业所借鉴！个险业务人员一直在拓荒，个险营销员拜访量最高、展业最难度大，收入相对较低、留存率相对较低，我们锄了杂草、搬了石头、拢好了田地，累死了。非传统营销人员一直在“拾鱼”，跟在个险后面，享受经营成果。现在个险人员个险离职人员孤儿单养活了整整3个条线的人。现在个险俨然成为了非传统营销条线的金矿，而我们却依然抱着金饭碗要饭吃。