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导入产品：这四个账户就像桌子的四条腿，少了任何一个就随时有倒下的危险，所以一定要及时准备，您看您现在还缺少哪个账户，您最想赶快准备的是哪个账户？在我们人生必备的四大账户中，保本账户占比40%之多，所以我们必须要保护好这笔...
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假设这就是我们的生命线，生命有多长没人知道。但我们可以确定的是人从出生到离开，一辈子都是需要花钱的。所不同的是，年轻时，我们花的是父母的钱。退休后，我们的收入开始减少，甚至为0，这时我们花的是自己年轻时储蓄的钱。2.而大...
查看详细内容画图说保险之健康保障篇三三法则观念沟通三高一低：１、重大疾病的发病率越来越高；2、重大疾病的治疗费用越来越高；3、重大疾病的治愈率越来越高；４、重大疾病的发病年龄越来越低。谁都不能想当然的认为疾病风险离自己很遥远。三个原...
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课程阐述，课程目的：强化健康保障需求、提供解决方案，授课方式：讲授+演练+通关，授课时间：讲授30分钟+演练30分钟+通关30分钟，学员收获：深刻理解并可照图熟练讲解保险，有信心独立，展业和促成，备注：通过本课程的学习，...
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借助团险，开发客户，用心经营，转化寿险 ，**，入司时间：2013年8月25日，转正时间：2013年9月25日，目前职级:高级经理，所获荣誉：2016年**中之连单王-19单，2017年**中支月度件数王-28件，201...
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首先，沟通影响力中心的同学购买保险，这位同学购买保险后，在其所在的班级具有很强的说服力。其次，找到其他同学进行一对一面谈沟通保险，并告知影响力中心的那位同学在我这里办了保险，提高说服力和认可度，并促成其购买保险。某某影响...
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最佳实践典范案例，我的做法——画图前准备，动作：对客户听产品提出明确要求。客户类型：充分信任我的客户，你搞了就是的，我听不懂，你说买什么就买什么？你会怎么做？沟通话术：你是我的好朋友，你在我这里买了保险，你肯定希望我做得...
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我的客户从哪里来？有时，我们总想把成交的保单，稍微延迟一下承保时间。因为我们总想把保单“养”着，但保单真的是靠我们这种方式去“养”的吗？我们真正需要“养”的是保单？还是客户？答案：当然是客户！我加入公司经学习后，我自己有...
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最佳实践典范案例，之前的观念，从来不主动跟身边的亲戚朋友介绍保险；亲戚朋友不买就算了，从不勉强；给亲戚朋友销售保险感觉赚了他们的钱。观念的改变，母亲得了乳腺癌，得到保险公司的理赔，觉得重大疾病保险人人都需要，特别是身边的...
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主顾开拓路千条，保单检视最重要，每个早晨，都要发愁如何见客户，为何别人客户都是主动上门，不会服务，做了三个月，客户已经枯竭，为何别人能不断认识新朋友，不会主顾开拓，拜访老客户，发现已经在同业加保，为何别人客户都是不断加保...
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微信铺垫，提前准备，微信内容：尊敬的XX，**十五年感恩在行动。为了回馈市场，**现举办“家庭保单年检”活动。如果您家庭中已经购买过保单，但对保障内容有所遗忘，借此机会您能重新梳理已购保单保障内容，明确保单理赔流程，查清...
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邀约服务，寒暄赞美，微信铺垫，提前准备，微信内容：尊敬的XX，恒安十五年感恩在行动。为了回馈市场，恒安标准现举办“家庭保单年检”活动。如果您家庭中已经购买过保单，但对保障内容有所遗忘，借此机会您能重新梳理已购保单保障内容...
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客户：可是保险我也买了一些，然后朋友介绍买了一些，但是现在也不知道它有什么作用。客户经理：其实孙总，如今在我们的生活中，保险早已走进了千家万户，购买商业保险也已经成为一种常态。然而现在保险已不是买不买的问题，而是买多少，...
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讲自己：我对保险的认同，经过这件事，我认识到保险的重要性。机缘巧合，很荣幸加盟了**人寿，希望能通过自己的努力，让身边的每个人都能够拥有合适的保险。讲自己：你支持与信任我，在公司，我参加了专业的培训，对保险和产品有了进一...
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对于一个家庭来说，家庭成员身体健康、心理健康就是幸福。但如果家庭财务有风险，如治疗费、生活费、养老费有风险，则幸福也有风险。所以身体健康、心理健康、财务健康才是一个健康家庭！对于大多数伙伴来说，如果销售的时候只能单一险种...
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五个问题收集客户信息，您为什么想现在配置健康险？确认客户需求，使后续沟通更有侧重点，您之前有没有买过健康险？ 搜集客户信息（缴费能力，偏好类型….），您有没有看过其他同业的产品，有没有比较青睐的？确认有没有其他公司服务人...
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我之所以取得这样的成绩，是因为我总结出一套PSSP销售流程中“以客户需求为导向” 的个性化销售逻辑。通过持续使用这套逻辑，我不仅实现了业绩的高件数，同时也收获团队人力的快速发展。大家想知道这是什么样的一套逻辑吗？（调动学...
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对保险销售的认识，面对风险，无论你身家财富有多少，不要认为我们永远可以逃避；我们的每一步都决定着财富最后的结果，只有保险才能赋予我们财富真正的意义，幸福一生。销售没有什么秘诀，就是自己要很有激情，感染客户，热爱产品，将热...
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E：说明，1.目的/意义说明，主管：小王，你也入司一段时间了，相信你对保险有了一定的了解，近一段时间看到你有大量的拜访，但是拜访无果的情况比较多。总结来看，你对于客户提出的一些异议问题的处理效果不是很好，不知所措，对吧？...
查看详细内容XX，您好，请这边坐。这段时间（赞美出勤、拜访、状态……）很给力，每月前置达骑，团队伙伴都要向你学习呢，加油啊！……您看，这是我调取的以往各年各月你的业绩情况……，真的非常棒，这是很多伙伴无法企及的，但我觉得你还可以更好...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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