画图说保险之健康保障篇

三三法则观念沟通

三高一低：１、重大疾病的发病率越来越高；

           2、重大疾病的治疗费用越来越高；

           3、重大疾病的治愈率越来越高；

           ４、重大疾病的发病年龄越来越低。

谁都不能想当然的认为疾病风险离自己很遥远。

三个原因：1、日益恶化的环境；

          2、工作压力的改变

          3、饮食结构的改变

与客户产生共鸣，拉近距离；显示个人专业度；潜台词：三个原因都是难以依靠个人力量改变的，所以重大疾病的发生也是难以避免的。

三个方法：1、一次性存；2、分期存；3、存一次即有高额保障。

画图结合：

   人吃五谷杂粮，难免不生病。当然不生病最好，幸福一辈子。平时小毛小病也不要紧，就怕万一生大病。不过得了大病也不用急，现在科学发达，只要发现得早，很多大病都能治好，所以生病不可怕，只要有钱看病。

  说到救命的钱，我们觉得要50万左右。一般有三种方法去准备这个50万救命钱：

第三种方法：还是每年存5万，用10年时间来实现，不同的是换个地方存。这样明天开始就有一个50万的保障账户，万一要用，立马就有利安保险掏50万给我们用，而不要我们自己花钱，医保和农保还不受影响，照样报销，多好。您觉得这个方法好不好？

所以说重大疾病虽然可怕，但更可怕的是没有做好科学的准备，工作再忙，也别忘了为自己和家人配置保险，毕竟保100万比挣100万容易得多了！您说对吧？

  我们常说：父亲是缸，母亲是水，孩子是鱼，如果缸打了，水洒了，孩子就傻了，为什么呢？因为父母发生重大健康问题会影响孩子的生活费和教育金的来源。

所以说，提前作好规划很重要！

现在，我花几分钟的时间给您分析一个解决方案。

第三步：专业合理规划—计划讲解、促成签单

1、本方案就是兼顾健康保障、医疗补充、养老于一身，真正做到一张保单带走一生的担忧，无非就是您准备的多和少的问题。

2、而且现在看来，您也不需要5万这么多，身份证在吗，我来帮您查一下……

3、幸福的家庭每个人都很重要！这个保障计划应该是夫妻每人一份，父母是孩子最大的保障，父母的保障多少，直接决定孩子未来的幸福。

4、完成签单动作