客户：可是保险我也买了一些，然后朋友介绍买了一些，但是现在也不知道它有什么作用。客户经理：其实孙总，如今在我们的生活中，保险早已走进了千家万户，购买商业保险也已经成为一种常态。然而现在保险已不是买不买的问题，而是买多少，买的对不对的问题。在人生的不同阶段，我们都面临着不同的财务需求和财务风险，比如子女教育，父母的养老，照顾家庭的责任以及我们自己的健康和养老问题，而保险正式可以帮助我们，提前预备良好的财务资金。所以说，现在的商业保险，已经逐渐成为了我们生活的必需品。人人都需要保险。客户：哦，原来是这样。

保险是家庭的顶梁柱，客户经理：其实孙总，我们每天辛苦的工作为的是什么呢？无非就是可以为我们的家人，提供更好的生活水平，充足的生活保障，您说对吗？您是否有想过，如果将一个家庭的夫妻比作是一个家庭的顶梁柱，支撑着整个家庭，若其中的一根顶梁柱断了，会怎样，另一个支柱又能撑多久呢？人生可能遭遇到的种种风险，而保险作用正是在于，给一个家庭另外再加上两根柱子，万一发生风险，哪怕是原有的两根支柱都断裂了，也还有保险这额外的两根柱子，帮助我们来支撑整个家庭，您说是吗？

保险是爱和责任，客户经理：孙总，面对我们爱的人，仅仅有努力和誓言还远远不够，无论我们在与不在，我们都希望他们一样过着高品质的幸福生活，这个愿望是一种爱也是一种责任，但这种愿望是需要保障来实现的。因为倘若有一天风险不期而至，这份责任与爱就无法日期继续延续下去。那么我们该如何实现我们对家人的责任与关爱呢？而保险就是给我们的责任与爱提供了一层保护膜，相伴相随我们的家人。

客户经理：孙总，今天我有一个很有价值可以帮助您分散风险的财富管理方法想要与您分享，这个就是标准普尔家庭资产配置图，这个图被公认为最合理稳健的家庭资产分配方法图，因为这个图是通过调研了全球十万多个资产稳健（增长）家庭的数据，所分享得到的家庭资产象限图。孙总，我们来一起来看看这个图是否对您可以进一步合理规划您的家庭资产配置起到一定的作用。

四大账户，应急的钱，要点：解决3-6个月的生活费，例如：活期存款，宝宝类产品等，配置占比：10%，第一个账户是日常开销账户，也就是我们平时要花的钱,一般来说是占家庭资产的10%，可以支撑整个家庭3-6个月的生活费，一般我们会放在活期储蓄的银行卡中，这个账号的作用在于保障整个家庭的短期开销，如日常生活，买衣服，美容，旅游等费用。当然这个账户我们每个人都肯定有，但是问题是我们容易过多的使用这个账户这部分资金，导致没有充足的资金去准备其他的账户，进而我们未来的生活缺少充分的保障。户主要是配置意外伤害和重疾保险，用以当发生突发意外时，可以用最少的钱撬动更高的保障。这个账户平时看不到有什么作用，但是到了关键的时刻，只有它才能保障您不会为了急用钱卖车卖房，股票低价套现，到处借钱。如果没有这个账户，您的家庭资产就随时面临风险，所以叫保命的钱，您有这个账户吗？

增值的钱，重在收益，要点：用钱生钱、高收益同时伴随高风险，例如：房产、股票、基金、高收益理财产品等，配置占比：30%，第三个账户是投资收益账户，也就是生钱的钱，一般占家庭资产的30%，用来为家庭创造收益，其主要方式是通过有风险的投资创造高回报，借助您的智慧，您最擅长的方式为家庭赚钱，包括您投资的股票、基金、房产、企业等，这个账户您肯定有的，相信以您的智慧收益也很高，这个账户关键在于设置合理的资金占比，也就是说要赚的起也要亏得起，配置合理的资金份额。无论盈亏对家庭都不能有致命性的打击。