我的客户从哪里来？有时，我们总想把成交的保单，稍微延迟一下承保时间。因为我们总想把保单“养”着，但保单真的是靠我们这种方式去“养”的吗？我们真正需要“养”的是保单？还是客户？答案：当然是客户！我加入公司经学习后，我自己有了很强的保险意识，真正认识到保险对我和家人的意义，所以我也希望我能用自己思想意识去影响、带动身边的人，让他们为自己的人生做好规划。

我有一部分缘故客户，一部分是与我多年合作经商的生意伙伴，还有一部分是我自己店里的员工，他们成为我的客户，是因为我想让身边所有的人都有所保障。我的缘故客户在购买保险后，逐渐有了保险意识；我能为他们打通规避风险的观念，我很开心！当他们真正意识到自身潜在的危机及需求后，他们认同了我，也认同了保险，当然这部分客户就成了影响力中心，这样我就有了转介绍。

客户来源比例：缘故的客户：60%，转介绍客户：40%，展示自己的想法、方法、步骤、工具，举一个成功的案例（当时什么情况，遇到什么难题/挑战，您采用此方法怎么处理的，结果如何），备注：请注意合规用语，不得用“话术”、“存”“本金”、“避税”之类的词语。可以调整为“逻辑”、“投入”、“储备金”、“税务规划”。如涉及产品分工，需演示高、中、低档，并进行说明。

我怎样撬动客户理念？保险是不能提前体验的产品，也许没有体验，就没有领悟，我必须要撬动客户观念，让他们真正的认识到保险的意义。我会先向客户谈我对保险的认知，然后带着我自己购买的保单向客户展示；我以自己为例子，我是经商的，以自己的收入来看我不缺钱，我不缺钱不意味着我不需要保障；我也不是单纯的为了赚取佣金而推销保险，我自己购买这么多的保单，都是为自己，为家人买的，就是为了在风险或意外来临时，我们能把风险转嫁给保险公司，而不是让自己无路可退！

当前，有能力赚钱，不会拖累家人，可有一天风险、意外、疾病来临时，我们不要做那个束手无策的人；不要做那个手无寸铁，无法抵抗风险的人；我自己已经有了25万的重疾保障，我觉得还是不够的，我还会给自己加保，我要让自己更安心！备注：展示自己的想法、方法、步骤、工具，举一个成功的案例（当时什么情况，遇到什么难题/挑战，您采用此方法怎么处理的，结果如何），备注：请注意合规用语，不得用“话术”、“存”“本金”、“避税”之类的词语。可以调整为“逻辑”、“投入”、“储备金”、“税务规划”。如涉及产品分工，需演示高、中、低档，并进行说明。

我自己已经是公司年交20多万的客户，我对重疾险、账户非常认可！正因自己内心的热爱，才激励我不断向客户引导理念促销售！备注：展示自己的想法、方法、步骤、工具，举一个成功的案例（当时什么情况，遇到什么难题/挑战，您采用此方法怎么处理的，结果如何）备注：请注意合规用语，不得用“话术”、“存”“本金”、“避税”之类的词语。可以调整为“逻辑”、“投入”、“储备金”、“税务规划”。如涉及产品分工，需演示高、中、低档，并进行说明。

有了客户，我还需要做什么？对客户的维护其实是一定不能缺少的步骤！我展业的方式一般都是以个人拜访为主；无论是老客户，还是新客户，上门拜访我绝对不会空手，一般我会带两瓶酒或是牛奶、饮料等礼盒；或者是一些地方特色小吃，像油圈馍馍，我们本地没有，我从外地带来，专门送给我的客户，他们很感谢也很感动。我还会常常邀请客户一同吃饭或者喝茶，因为人与人彼此距离的减小、信任的取得，是需要在日常中慢慢积累的，也是需要在相互沟通中了解的。