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重疾险的本质是保障人创造价值的能力。这是财富人生图，②横轴代表人生，③竖轴代表财富，④一生中赚钱时间是有限的，半圆代表我们在人生中逐步积累的财富。先从无到有、再从有到无，如果一人生很顺的话这上面的⑤半圆应该是圆满的、不会...
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打造我的客户名单生产线，客户服务（日常），请客吃饭（阶段），外出客养（年底），顾问聘任（定期），比腿勤（远亲不如近邻）；基础的保单后续服务必须做好；我的保单几乎没有失效；比心细（真正把客户放心里）；婚丧嫁娶当亲戚走；定期...
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以尊敬的态度开口要求:千万不要在你面谈结束要出门时说：“顺便提一下，您有没有什么人，我可以打电话去拜访的.”你在何时、如何开口要求转介绍，表明这件事对你的重要性。你可以说：“有一件事对我来说非常重要，我一直想请教您。”这...
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保险营销中，老客户的转介绍是营销员获得新客户的重要途径和来源。客户转介绍的新客户具有稳定、积极、认同保险等优势，通过客户的转介绍，新客户具备了一定的保险知识，拥有一定的保险意识和一定的认同感（对营销员和你所在的保险公司）...
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推销是靠体力赚钱，投资是靠钱赚钱，增员是借力赚钱，你会用哪一种方式呢？推销能满足你的基本收入，而增员却在帮你挣奖金，相信你能借助公司力量成就。2、增员是传播保险观点的重要途径：保险是替天行道、人我两利之功德事业、一人从事...
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索取转介绍是准客户开拓的重要方法之一，对增加优质准客户，提高保险行销效率有积极的意义。那么怎样索取转介绍呢？方法不一而足。但在实践中，我们会发现，索取转介绍没有什么固定的方法和程式，它什么时候提出来和怎样提出来并没有一定...
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我的朋友都对保险不感兴趣，1、您的朋友都对保险不感兴趣，这我很理解，您在我这里办保险之前不是也不感兴趣吗？其实只是因为对保险不了解而已，你看现在您不是已经很认同保险了吗！您放心，如果您的朋友在听了我的介绍后，还是不感兴趣...
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教你为工薪阶层做保障计划，确实，对于工薪阶层来说，生活与家庭的负担都是很重的，而有限的收入往往有使他们在面临疾病或者其他的风险的时候，所接收的压力也是非常大的。所以，工薪阶层在做家庭作财务规划时，是少不了保险的。那么，面...
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有的客户朋友很多，可能一时想不起要把谁介绍给你，你试着提出一些特征来引导客户联想，往往会有不小的收获。“王小姐，有件事想请您帮忙，能否请您提供一些名单，比如说您敬重或是您喜爱的人，让我有机会为他们服务。”“嗯……让我想想...
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“xx先生，如果真是这样，您就更需要保险了，在我从事保险工作几年来，我深深体会到，有钱的人，并不一定需要保险。因为我们没有钱，万一生了病（或者子女生了病），又哪来的钱去付庞大的医药费呢？而你投的这份保险可以帮你支付，交的...
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重疾管理训练课程—技能篇，画图说保险，理念沟通技巧，重疾险保额=重疾知识认知程度+销售的专业度，何谓专业？对于营销员而言，专业就是能把复杂的条款、抽象的概念通过简单通俗的语言给客户讲明白、讲正确，进而完成签单。我们为什么...
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重疾险功能定位，重疾真相，保障真相，请思考：1、自己当初购买重疾险的原因是什么？2、为什么有些客户会说得了重疾就不治了？重疾特点，发生率越来越高，治愈率越来越高，治疗费用越来越高，发病年龄越来越低，保障真相，提到健康保障...
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购买重疾险的原则，1.准确了解重大疾病险的概念，重大疾病保险不是医疗报销保险，而是疾病给付保险与收入损失补偿保险！它的赔付是以确诊患有保障范围内的疾病为条件的，与您医疗花费数额无关。重大疾病保险与医疗保险相结合，才能为我...
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如果对同一个客户多次用类似的语言、类似的场景要求转介绍，两三次拒绝后就不好意思再开口—了。所以，聪明的行销人员懂得创造机会、变换语言。有很多成功的业务人员从第一次和准客户接触时开始，就已经开始积累转介绍名单了，在为准客户...
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重疾险的起源，Dr.Marius Barnard（马略·伯纳德）南非心脏外科医生，成功实施世界上第一例心脏移植手术，在1983年与南非公司克鲁沙德寿险公司共同合作，开发全世界第一份重大疾病保单，大家都需要保险，不光是因为...
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重疾管理训练课程，重疾的治疗方法，罹患重疾并不意味着死亡，乒乓球世界冠军王楠，2005年发现患甲状腺癌，经及时治疗后痊愈，2008年奥运会取得一金一银的辉煌战绩后功成身退。她凭借自己顽强意志战胜了癌症，现已彻底康复。恶性...
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重大疾病是指医治花费巨大且在较长一段时间内严重影响患者及其家庭的正常工作和生活的疾病.一般包括:恶性肿瘤、严重心脑血管疾病、需要进行重大器官移植的手术、有可能造成终身残疾的伤病、晚期慢性病、深度昏迷、永久性瘫痪、严重脑损...
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接触面谈的辅导训练实践及通关，增进理财顾问的知识，树立正确的态度，发展适当的技巧，确定这些技巧不断的运用，直到成为一种习惯。训练辅导的目标，转化技能，改变行为，产生绩效，知识、观念，工具，训练辅导的终极目标，示范、观察、...
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寒暄赞美、目的说明，1.优点赞美：XXX先生，我是**标准人寿的团队经理XXX，真是非常高兴见到您！百闻不如一见，今天见到您才发现您真是……（优点）2.强调影响，今天能见到您还真要感谢XX（转介绍人），他第一个向我引荐的...
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表示感谢：XXX先生，很高兴见到您！先告诉您一个我的好消息，在您和很多朋友的支持下，我已经晋升成**标准人寿的营业部经理了，现在直辖团队有8位成员，他们有老师和银行的理财专员、律师。②说明目的，今天我到访的目的是—希望您...
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