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转介绍的拒绝话术21页.ppt

  • 更新时间:2019-05-08
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  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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资料部分图片和文字内容:

我的朋友都对保险不感兴趣,1、您的朋友都对保险不感兴趣,这我很理解,您在我这里办保险之前不是也不感兴趣吗?其实只是因为对保险不了解而已,你看现在您不是已经很认同保险了吗!您放心,如果您的朋友在听了我的介绍后,还是不感兴趣的话,我是不会继续打扰他们的。您看好吗?2、你的心情我理解,我相信没人会对自己不了解的事情感兴趣,让我跟您的朋友分享后,让他有一定的了解。请您放心,如果10分钟内您的朋友确实没兴趣,我会马上离开,决不打扰,并会马上把信息反馈给您,您看行吗?

我知道你为人成功又热忱,假如有一天,你的朋友发生意外,需要你的帮助,而他的家庭困难,我想你一定会爱心捐款,帮他渡过难关吧,那你帮他不等于在为他付保险费?但对他来说,你的帮助只是杯水车薪,是对你的财务计划也有影响,对吗?如果这样,对大家都不好,你可否想想,在你的朋友当中有哪位比较合适?4、是吗?我想不感兴趣是正常的,您起先不一样对保险不感兴趣吗?您因为我的介绍了解保险,固对我的信任而购买保险,真的非常感谢您。我相信您会乐意把这个机会送给您的朋友。5、对保险不感兴趣不要紧,我想多认识几位像您这样的朋友。6、对,他们对保险不感兴趣,但他对他的家人,对他所爱的人会感兴趣,对我会感兴趣,加之我对他也感兴趣,我想你会帮助两个有共同感兴趣话题的人相识对吧?

这样吧,我问了以后再跟您联系,哦,您的心情我完全可以了解,您是怕我打扰了您的朋友是吗?其实我只是提供一份有关保险的资讯给您的朋友,如果他感兴趣,我会为他详细介绍,如果他不感兴趣,我会立刻就走,绝不会让您的朋友觉得你给他带来了麻烦,我相信您的朋友一定会乐于接受您对他的这份关心。

据我所知,我的朋友都已经买了保险,1、不要紧的,最近我们公司又出了一套最新的保险方案,既然您的朋友已经买了保险,相信他们都已认同了保险,所以,他们一定也很愿意了解这套新保险计划。买不买无所谓,也许他们还会非常感谢您介绍我这样专业的营销员去为他们服务呢?2、真的?那很好,这说明大家对保险很认同,既然这样,我非常乐意用我的专业知识为他们做优质的售后服务。3、那很好,您的朋友和您一样都很优秀,我也想与他们交个朋友,同时从我的专业角度为他们做个保单的整理。

我不想让他们也跟我一样都在你这买保险,我了解您的想法,您认为好的事情要和朋友分享对吗?您已经认同保险对家庭生活的重要性,而且保险对您的朋友也很重要,给您的朋友这不是坏事对吧,他的名字是……我不想拿友谊作赌注,到时连朋友都没有得做,看得出来,您很珍惜与朋友的友谊与感情,若他知道您这样看重友情一定很开心,也会更加尊重您的意见和想法的,他的电话是……

我不想让保险营销员打扰我的朋友,我理解,您是说要先经过朋友同意,我会提前致函或打电话征求他的同意,如果他拒绝我绝不会再打扰他的,他的尊姓大名是……我可以不打扰他们,但是他们会有可能会打扰您,当他们万一的万一出现什么情况时,这想您一定不会袖手旁观嘛。所以这不仅是给我一个认识他们的机会,更是他们寻找保障的机会。您的意思我明白,有谁愿意被别人打扰呢?你将他们介绍我认识,让我来为他们提供家庭理财服务,让您的朋友家庭也能得到很好的保障,这么好的事我想您应该不会拒绝吧!

我不想找麻烦,其实您买了保险(风险也一样不存在),因为你是一个具有爱心和责任心的成功人士,当你的朋友发生风险时,你一定会伸出您的援助之手,俗话说,救急不救穷,您说呢?王先生:请你放心,我不会强迫他们,就象我对您一样。至于要不要,我会尊重他们的决定和选择。而且在此我向您保证,未经他们同意,我绝不会去打扰他们。八、他们如果想买我就会给你打电话,请您放心,我会像尊重您一样尊重您的朋友,不会给您的朋友添加不必要的麻烦,我只想通过我的专业服务让你的朋友了解保险,要是他拒绝接受的话,我立刻就走,绝不给你添麻烦,您觉得怎么样?
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