接触面谈的辅导训练实践及通关，增进理财顾问的知识，树立正确的态度，发展适当的技巧，确定这些技巧不断的运用，直到成为一种习惯。训练辅导的目标，转化技能，改变行为，产生绩效，知识、观念，工具，训练辅导的终极目标，示范、观察、督导，目标培训原则：针对不同发展阶段的业务员，采用不同的训练辅导方式，侧重不同的训练辅导内容。

TBO原则（Training By Objective），训练一定要基于需要！2、需求导向培训原则，工作时会用到的技能，诊断目前情况如何，希望达成什么目标、什么训练结果，要如何完成目标，如何进行训练辅导，定期检查进展，D.O.M.E原则，DOME原则的应用—如何提升训练的有效性，准确诊断现状和问题的三要素，记录，观察，面谈，数据、日志，行为、态度，调研、确认。

训练辅导没有捷径，它是需要用心做和不断完善的过程，Methods——训练辅导的方法，PRP（Performance Review and Planning）：绩效评估及规划，RolePlay：角色扮演，Joint Work：陪同拜访，GID（Group Instruction and Drill）：集体指导及演练，训练辅导的流程，P准备（心态，工具，信息，目标），E说明（意义，目的，内容，过程），S示范（我做你看），O观察（你做我看），S督导（评估反馈，制定目标，督导促成）。

日常训练辅导的操作检视，以“健康险三三销售法”/“画图养老三部曲”为例，问题出现的原因：1、训练的对象混淆！2、训练的频度缺乏！3、属员的演练太少！4、督导的力度不够！P准备（目标、信息、工具、心态），接触面谈的训练辅导PESOS，目标：先梳理出逻辑、能够照本宣科的讲出来就可以，工具：公司折页，基本法，招募相册（个人、团队、晋升、表彰、旅行……），工资条，E说明：，目的说明：最强人力发展晋升季——泰山峰会——晋升，内容说明：核心——五步规范面谈流程，引发不满、销售机会、邀约面试。

说明五大步，过程说明：角色定位，过程要求：记录小点，O观察：，询问感受：询问“候选人”感受，要求反馈：“候选人”反馈小点，，帮助梳理：主管梳理小点，互换演练：按照面谈提纲进行即可，主管记录：观察、记录，S督导，评估反馈：刚才讲的怎么样……再来一遍X3，制定目标：回家再练5遍，追控到位，督导完成：每天练习一次，杰出源于刻意练习！转介绍候选人接触面谈训练辅导PESOS。