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品销售活动介平台销售主要行为要点自展销售主要行为要点第二章自展销售主要行为要点方案设计的行为要点1、分析客户的需求。2、算出具体的保额。3、选择适当的险种。4、确定保费的预算。第二章详见金鹰起飞训练营课程《客户的资料整理...
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客养的意义客养的定义客养的行为要领4注意事项何谓养育？哺育关怀陪伴爱教育引导生命延续百度大神：供给生活所需，使之生存、生长；抚育教育；培养；调养；生育等。何谓客户养育？养——使之成为并长期作为自己的客情、经济和时间的投入...
查看详细内容一、模拟情境某科技公司，员工400余人，平均年龄30岁，男性员工占60%。公司近年来业务发展迅速，欲考虑给员工购买补充医疗保险（已有意外保险）。销售人员**通过前期与人力资源专员初步沟通，约好今天与人力资源部**经理面谈...
查看详细内容一、沟通接洽环节1．您知道什么是健康风险？健康风险具备哪些特点？所谓的健康风险，实际上就是我们在身心健康方面发生不幸事件的概率，如罹患身体重疾或其它的精神疾病等。首先它具备风险的普遍特点，就是发生的不确定、损失的不确定。...
查看详细内容一、引起客户的兴趣现代社会环境污染、食品风险等因素严重影响着我们的健康，周围越来越多的人开始关注大病保险。最近，我们公司刚推出个团购的大病险产品，保障全面，费率还很优惠，占用您十分钟时间给您讲讲。二、全面介绍产品特点和优...
查看详细内容一、模拟情境某外贸公司，单位福利较好。员工约40人，平均年龄约35岁。1．单位统一为员工购买商业健康险。2．**组织本单位有意向员工团购。3．**个人想为家人购买大病险。拜访地点：行政部**办公室。二、演练要求1．任选一...
查看详细内容1．恶性肿瘤—不包括部分早期恶性肿瘤2．急性心肌梗塞3．脑中风后遗症—永久性的功能障碍4．重大器官移植术或造血干细胞移植术—须异体移植手术5．冠状动脉搭桥术—须开胸手术6．终末期肾病—须透析治疗或肾脏移植手术7．多个肢体...
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见面是最好的服务。之前所做的诸多准备都是为了能让伙伴面访时游刃有余。初次面访时要迅速建立信任感，要积极主动，要紧记自己此行的目标。
查看详细内容注：综合评定分为A、B、C三个级别，同一级别之间的可用“+”、“-”来进一步体现学员通关成绩的差别，如“B+”。A为“优秀”：表达流利，思路清晰，声情并貌，要点全面，论述充分，自信心强，演绎自然，流程顺畅。B为“良好”：...
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种做法第二种做法两种做法带来的不同结果工业区客户管理第一种做法两种做法带来的同结果对移动业务和移动品牌起到了一定的宣传作用，但容易被客户遗忘；当天终端销售了0个，卡号4个，GPRS22个，收入型业务若干，赠送了若干小礼品...
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我准备工作准备◆安静的办公室◆固定电话（增加客户信任感）◆记事本◆客户资料◆笔……第三章电话约访行为的步确定是否本询问是否方便介绍自己说明来意确定面见时间地点异议处理束语第三章电话约访具体技巧讲解与训练参见：保险规划师“...
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章3、善用市场调查问卷充分利用市场调查问卷的随意性，随时随地可以快速获得大量准客户名单，避免直接索要电话遭到拒绝的尴尬场面，并可为下次上门拜访寻找理由。第三章目的获取姓名、电话及住址，持续的积累准客户名单。目标市场：任何...
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客户基本资料为本环节的目标。第三章约访面见约访面见是对陌生客户利用电话信息等方式谋求见面直至实现首次见面的行为。电话约见、微信或QQ约见、通过转介绍人约见、书信约见、直接登门见面等量化要求基本形式活动量60访/月=“首次...
查看详细内容一、模拟情境佳美制衣厂是我公司员工福利保险计划客户，续保日期即将到了，但该厂迟迟未决。销售人员**约该厂人力资源部**了解情况。**认为公司行政人员已经全部了参加了工伤保险，没必要再买商业保险了。而且厂里目前资金紧张，普...
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负责赔偿因自然灾害和意外事故造成车辆自身的损失，如碰撞、倾覆、火灾、爆炸、暴风、暴雨等；赔付交强险各分项限额以上部分；责任免除情况：车辆损失险他人的故意行为；保险车辆涉水行驶或保险车辆被水淹导致的发动机损坏；保险车辆肇事...
查看详细内容根据工伤保险条例的规定，对于已经参加了工伤保险的用人单位，还是需要承担一定的责任，包括治疗工伤期间的工资福利、五级、六级伤残职工按月领取的伤残津贴、终止或者解除劳动合同时，应当享受的一次性伤残就业补助金。假设一个员工月收...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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