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程目标通过实际演练使新人了解到找到客户的路径，以及如何把找到的客户归档、管理好。演练步骤学员模拟、训练学员展示、分享讲师点评、总结演练1请根据你通过各种渠道所收集到的客户单位信息，在《客户名单表》上列出客户单位名单，或者...
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大纲团体客户在哪里团体客户开拓的方法客户信息收集ü客户开拓的重要性思考客户从哪里来？是否每日处在被动等待中？谁是你的目标客户？客户分类法人团体垄断行业：中国烟草、供电用电、电信、自来水公司、邮政、公交公司、铁路局、民航等...
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围绕销售过程的7个环节展开销售人员的关键工作一、信息收集--潜在客户信息收1.2潜在客户分优质客户重点客户普通客户流失客户淘汰客户1.3准客户筛选锁定准客户建立准客户信息卡。1.1多方获客客户介绍公司分配个人关系行业客户...
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当我说到：“柠檬”这个词的时候，你的大脑中第一时间会展现什么画面？当我说到：“五星红旗”这个词的时候，在你的大脑中第一时间又会展现什么画面？左脑就是老师传授很多现成的理论和知识，让学员们记熟会背，左脑式学习重理论。右脑强...
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第一项技能：客户名单的收集与整理第二项技能：缘故客户的约访与面谈；第三项技能：是“三讲”，即讲自己、讲公司、讲保险；第四项技能：是掌握一个主打产品的销售逻辑；第五项技能：是随缘收集客户名单，索取转介绍。“135”成功模式...
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证据这是一款当很多已经发生意外的人想买的产品，但那时我们已经不卖给他了（举例）。它可以为发生意外的人提供包括治疗、残疾等，提供针对性的保障。对您而言，拥有了意外险，就等于对自己和家人拥有了更多的保护和关爱。您看现在国家、...
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团险基本法的优势团险基本法的优势固定报酬：提供无责底薪，确保基本收入。考核保费：依据业务类型，考核保费折算系数高低。业务质量：绩效报酬系数可按险种并视业务质量（如短期险业务赔付率）等情况确定具体数。管理津贴：津贴丰富，涵...
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收政策2、企业为职工购买补充医疗保险、补充养老支付的保险费能否在税前列支？《企业财务通则》第四十三条规定：已参加基本医疗、基本养老金保险的企业，具有持续盈利能力和支付能力的，可以为职工建立补充医疗保险和补充养老保险，所需...
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充保险总公司确认的团险业务从业务拓展方式来讲，总体上可以分为团险渠道自营、与第三方中介机构合作、与政府合作业务等几大团险渠道业务类型详细总部对近年来团险渠道主要业务类型进行了梳理，总结出以下36项业务类型：保业务业务类型...
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我们的文化—**企业家13职业形象着装言行举止我们的文化—行为规范14坚持学习保险营销三重境界第一重，自己明白第二重，讲得明白第三重，传承，让我们下属也能像我们一样讲的明白。熟知我们的文化—行为规范15行为习惯心怀愉悦，...
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访接洽要点回顾（1/6）9接洽要点回顾（2/6）接洽原则行为举止需得体寒暄话题应适当赞美语言要恰当沟通态度显真诚切勿忽略第三10接洽要点回顾（3/6）接洽步骤自我介绍建立良好的氛围（寒暄与赞美）道明来意。11接洽要点回顾...
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机（行业规律、也因人而异）下午5点以后或由律师指定时间晚上7点～9点下午3点～5点下午3点以后下午3点以后，最好在周五下午3点以后合适的打电话时机自然的语调微笑（客户通过声音能感受到你的热情）坚定、自信的语气不在电话里推...
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准客户开拓的三种基本方法我缘故准客户来源利用现有的关系（如同学、同事、亲戚等），使他们的关系成为自己的关系。有意识地制造机会，扩大交际圈，广交朋友。扩大缘故市场的方法课程大纲演练准备演练说明演练示范角色扮演与观察演练督导...
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为一名卓越的**企业家，首先一定要成为一名行业精英，即“135”成功模式。何为135斩钉截铁达成3个月阶段目标 12件是底线1个目标—坚持每月4件单，作为自己永恒不变的目标追求。7养成决定成败的重要习惯坚持每日出勤坚持每...
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务员甲和王先生是同学，多次谈过保险，但王先生一直没有购买。某天，甲找到王先生，对他说:“今天是公司考核最后一天，如果这个月我还没开单就会被除了。老同学帮帮忙，买份保险吧。”碍于情面，王先生勉强买了一份保险，年交保费640...
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曾经的她，原是一个在家里相夫教子，想以此度过一生，将毕生所有寄托于自己另一半和孩子。一个偶然的机会加入了**，和大家一样，通过参加了创说会、职前、签约培训班后，让她对保险有了和以往截然不同地感受。但因多年在家，与社会中的...
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体保险的发展历程概述第一阶段：建国初期我国团体保险的发展情况31951年1956年1958年从1949年到1958年停办国内保险业务以来，国内团体保险的开立主要是为了补充社会福利的不足。1951年9月，国家颁布了职工《团...
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程大纲为什么选择团体保险（一）团体保险具有如下特点使用团体保险单保险费率优惠被保险人原则上不需体检多采用经验费，分职业类别保险计划具有灵活性可扩及家属，团体成员可流动为什么选择团体保险。（二）团体保险对社会发展的作用承接...
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个人或团队对事情的理解能力02赋予人主动思考、独立思考的能力课程大纲ü正向思维是指人们按事物发展的进程进行思考、推测，是一种从已知进到未知，通过已知来揭示事物本质的思维方法。逆向思维是指突破常规思维仅从单向、正面思考的习...
查看详细内容在这乍暖还寒的时候，在**人寿**互动部的大力支持下，在与中国邮政的共同努力下，在座各位的配合下，中国邮政与邮储银行联合举办的“春雷行动”银保专业化销售技能特训营如期开班了。行里领导非常重视与**寿险共同举办的此次特训营...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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