1990—1994  **建筑大学（机械制造工艺及设备）,1994—1996  **第一建筑工程公司（内业工长）,1996—2003  **保险**分公司（产寿业务员、组训、督导/企划/办公室主任）,2003—2004  **人寿（督导室主任）、**人寿**分公司（企划部经理）,2005—2009  **人寿**分公司（个险部经理、综合业务部经理、银保分管总）2009—今,**人寿**分公司（银保分管总）。

保费计划达成率＝承保总保费/计划总保费。网点活动率＝活动网点数/全部签约网点数（直观反映出网点经营的广度，业务发展较好的情况下可观察日网点活动率）。网均产能＝承保保费收入/活动网点数（直观反映出网点经营的深度，需要进行动态分析，不同期比较。网均产能直接体现出单网点贡献度，它要同时结合网点活动率进行综合分析）。

网均件数＝承保主险件数/活动网点数。件均保费＝承保保费/承保件数（业绩＝件均保费×件数，件数不低的情况下业绩不理想则件均太低可能是销售技能的问题）。签约网点市场占有率=签约网点数/市场总网点数（是市场份额占比的基础，也直接体现了公司在市场上获得了多大的蛋糕）。

加大对低产能网点的突破，提升网点经营能力。低产能网点的突破是业务上台阶的瓶颈，坚持一手抓保证优质网点的产出，一手抓低产能网点的突破；根据不同渠道制定阶段性的竞赛和促销方案；实施差别化的考核。改变网点经营考核办法，针对不同的网点制定不同的经营目标，制定差别化的考核方案，拟定解决方案。