项目目标定位2、设计思路3、项目运作模式（1）内容（白天、晚上）（2）时间安排。4、项目具体事宜安排（1）项目组（2）启动会、夕会地点（3）销售产品（4）销售目标（5）PK分组情况（6）启动会流程（7）激励方案5、配套举措（1）追踪体制（2）保障措施激励方案。选取的教练员直接到负责的网点进行沟通，进行前期的辅导与宣导，收集柜员的相关信息，指导柜员进行客户的筛选，做好客户积累。为开单日做好准备。

赢得柜员支持的关键训前谋划追踪平台：开营前开通移动网上短信平台，收集全体将士手机号码、出生日期。安排具备文字编辑能力和语言煸动性的专人坐阵军营做战报群发。训前谋划，物料、会场：会场布置，符合实际，相关人员，提前到位、物料（宣传折页、单证、投保单、易拉宝等）、奖品、pk榜、业绩榜、学员手册、领导讲话稿。