一、模拟情境

XX机械厂是我公司老客户，已到续保时间。销售人员**约该厂的人力资源部**商谈续保事宜。

这时，**拿出一份某公司的《雇主责任险保障计划书》。**认为，对方价格上更为优惠，而且赔偿金划入公司帐户，因此更倾向于同业的计划。

二、演练要求

1．运用掌握的知识向客户分析雇主责任险的特点，在分析过程中要与团体保险进行对比，充分说明两者保险责任等的不同，同时找出此计划的不足。

2．分析过程要求清晰、流畅。