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组9这个月我们做得怎么样？101、在销售计划方面：掌握1-2个准主顾市场设计自己的以需求为导向的销售面谈关键句，并与位准客户进行面谈个人每周F元训后保持钻石，并稳定成为钻石会员这个月我们做得怎么样？112、在人力发展计划...
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要获得寿险营销的成功，除了要培养出关于事前计划、主顾/增员开拓、接触面谈等专业能力，还需要正确执行的好习惯。关键是要规划好每个工作日、周、月、季、年蟠龙新主任培训第二次课程安排表1992年加入寿险中国**保德信国际人寿首...
查看详细内容一、转正——迈向专业成功之路寿险营销的转正不仅仅是业绩转正，更重要的是关键技能和行为习惯转正。转正了，不仅要以专业开拓市场，而且将开启组织发展；转正了，您将拥有更大的事业发展平台。（一）正式业务员的维持条件正式业务员最近...
查看详细内容l讲师说明：成为正式业务员是走向专业成功之路的起点。为了在寿险行业长期生存，持续发展，我们必须走专业经营之路；在专业经营之路上，我们必须要具备一些优秀的特质，并且明确自己要如何去走向专业经营的道路。
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正是走向寿险营销专业成功之路的起点专业开拓市场开启组织发展我们将获得更大的事业发展平台业务经理区域总经理你愿意做一个默默无闻的小兵还是做一个赫赫有名的将军？业务人员高级经理区域总监一起来认识一位优秀的伙伴全国首位以团队长...
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保险法》实际应用《保险法》对展业行为的规定?《保险法》第四条规定：从事保险活动必须遵守法律、行政法规，尊重社会公德，不得损害社会公共利益。《保险法》第五条规定：保险活动当事人行使权利、履行义务应当遵循诚实信用原则。要符合...
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将获得更大的事业发展平台业务经理区域总经理你愿意做一个默默无闻的小兵还是做一个赫赫有名的将军？业务人员高级经理区域总监一起来认识一位优秀的伙伴全国首位以团队长身份走进TOP的“85”后——**85后为梦想加入**无钱、无...
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远的目标马斯洛需求层次理论实现目标的两种途精英之路主管之路课程大纲√精英之路的条件个人要有非常强的心理承受能力个人要有很专业的知识个人要有高超的展业技巧个人要坚持高访量。行业的统计数据团队中高收入人群的比例为20%其中约...
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议处理话术划算①不如存银行划算来是这样，还有吗？……我理解并感谢您告诉我您的想法，很多人都会算是不是划算，但是假如有一天，您去银行存500元钱，您问柜面人员说，假如以后发生什么事情您能不能给我20万？银行柜面人员肯定会骂...
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60%满意服务好朋友关系保单好已排除障碍不好意思数据来源：保险行销集团?保险资讯研究发展中心（IRDC）提供客户愿意转介绍的原因课程大纲ü服务营销的内容2服务的表现形式售前服务——提供卓越的服务流程。售中服务——服务满意...
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恭喜客户再次确认客户已同意的寿险需求确认保险单内容与条款确认客户了解程度与签收索取转介绍递送前的准备工作演练流演练准备演练说明演练示范角色扮演与观察演练点评演练说明。演练角色角色A：营销员角色B：准客户角色C：观察者演练...
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态度影响个人、家庭、工作、生活、团队、最后影响社会。好的态度可以让你成功，否则将毁灭你自己积极的态度——产生向上的力量消极的态度——不思进取，甚至颓态度的力量人生态度工作态度生活态度积极态度的表现方面。保持乐观的心态拥有...
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步骤草帽图画法及讲解关键句Ｔ形图画法及讲解关键句通关内容鑫盛销售面谈关键句通关单元一：我过去一年的收支需求及将开支需求转化为销售活动目标单元二：检查计划100、制订拜访计划、填写工作日志单元四：运用T形图等方式激发客户需...
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操作（12/20）险种不用选择不同点击网上操作（13/20）选择并填写信息。授权二、三通常不需要填写。网上操作（14/20）选择并填写信息。固定年收入、收入来源须和销售人员报告书上填写一致。一般全否。网上操作（15/20...
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动多倾诉常发泄宣泄术代偿转移术合理信念术放松术改变观摒弃毒瘤情绪控制术（2/2）自我放松自我催眠自我按摩心态决定成败消极心态——永远是失败之母失败记忆理论&失败假设理论积极心态——永远带来正面的成果心有多大舞台就有多大其...
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人寿保险的功能其实我们做保险只是为人提供服务而已，让客户明白什么是人寿保险。钱在您的口袋里，买不买由您决定！假如您投保，马上可拥有三大保障：（1）保证辛苦赚来的钱不被意外和疾病抢走，自己的钱永远是自己的；（2）保证孩子一...
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一天的课程让我们收获——《**新主管543》，让我们认识了新主管543的重要性，并知道如何养成新主管543《利用需求工程开拓客户》，深入了解需求工程，并拓展思维形成了适合自己的利用需求工程进行客户挖掘、接触、转介绍、异议...
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这个案例给你印象最深的是什么？你认为**成每天拜访习惯的关键原因是什么？时间：5钟56管理好一念之差关键在于：7管理一念之差的四个秘诀秘诀一：坚定信念，自我调节秘诀二：正确认识主管的双重角色秘诀三：固定的时间做固定的事情...
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回顾一下——这3天我们做了哪些课堂作业/研讨/演练？你都完成了吗？你已拟定了具体的行动计划了吗？作业检视——利用需求工程开拓客户根据检视表的关键点，检视作业的完成情况作业检视——利用综合金融做增员开拓根据检视表的关键点，...
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一、新定位新目标新挑战“新国十条”：《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》“国十条”：《国务院关于保险业改革发展的若干意见》仅从前后两个“国十条”的文件名称也可看出政府对保险业要“加快发展”的迫切之意。新国十条”...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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