一板斧：价值预判 开门四件事召开经验萃取沟通会 → 陈述价值通过开门四件事营造良好的萃取氛围 个人信息表 → 访谈价值预判表圈定话题范围：属员辅导的方式即区域拓展是整个团队非常大的亮点第二板斧：FPS访谈 问：你觉得区域拓展好处是什么？（F聚焦问题）。    答：容易育成新人，提升主管的辅导能力、管理能力、现场处理问题能力 问：你们怎么做区域拓展？（ P延展话题划定区域、主管带队、两两搭档二板斧：FPS访谈 问：区域开拓的步骤是什么？（P延展话题）次结队扫楼寻找购买过**保险产品的人。