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通过两天的学习，你有哪些收获？时间：5分钟3第一天的课程让我们收获——产品组合技巧研修产品组合的要点不同群体的建议书设计技巧4第二天上午的课程让我们收获——运用个性化服务 获取转介绍转介绍中心的特征。选择合适的个性化服务...
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是真心英雄通关演练就是战场舞剑通关内容如何打动准增员对象之九宫格意愿激发点九宫格意愿激发点4针对希望提高收入者重点介绍：赚钱的机会介绍要点：收入没有上限；公平公正，多劳多得；除了初佣还有续佣、组织利益等。针对渴望在事业上...
查看详细内容欢迎您参加转正培训，让我们一同站在转正这个新起点展望更加美好的未来！一、品质是走向成功的起点1、海底捞为何风靡全国?它的营销秘诀是：让顾客成为真正的上帝让服务无处不在它的服务秘诀是：提供附加值服务，让等待不再痛苦：提供免...
查看详细内容《品质决定未来》授课向导授课时间60分钟讲师要求内、外勤管理干部主要授课方式讲授授课目标l使学员了解品质的重要性--品质是一切成功的起点,品质决定未来的发展。引导业务员经营好量化的品质指标并落实好高品质的三大关键动作，从...
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品质—成功的起点二、量化的品质标准三、高品质三个关键要素风靡全国的海底捞营销秘诀服务秘诀让顾客成为真正的上帝让服务无处不在提供附加值服务，让等待不再痛苦免费提供茶点、棋牌、杂志、美甲、擦鞋、照顾小孩、赠送礼品……底捞的成...
查看详细内容三陪九辅”通关演练PK赛评分表参赛机构：通关内容：评分项目关键点评分评价演练内容辅导步骤是否完整（50分）准备（10分）说明（15分）示范（10分）观察（5分）督导（10分）互动内容是否充分（10分）
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关于进一步明确营业部日常功能组风控管理职能的通知》——《关于进一步提升营业部/课基础管理工作的通知》（2016版）日常功能组的风控职能日常功能组的组成：由营业部主管和绩优人员组成，至少3人各营业部需指定1人为风控项目负责...
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一、客户提出哪些异议？二、客户是否真的有购买意向？三、客户为什么要提出异议？概述启示一、客户提出异议是非常正常的。异议处理并不是保险行业特色，大多数销售过程都会遇到异议，应以端正的心态应对。二、提出异议的客户才是真正有购...
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述成交面谈是向客户说明保险计划，并引导客户签单的过程。成交面谈需要以前期理念沟通完毕和需求分析明确为基础。目概述成交面谈三步走示范及演练成交面谈三步走成交面谈三步走强调客户的需求是之前与客户反复沟通过的结果，为客户度身定...
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销售面谈是赢得客户信任的关键环节。NBSS的精髓，是以客户需求为导向。销售面谈的最终目的，就是唤起客户保险需求录概述销售面谈三步走得花不少钱，到了一定水平，还得去国外深造呢。（导入教育基金话题）参考话术寒暄赞美话术（案例...
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业检视——时间管理助我成为蟠龙新主任根据检视表的关键点，检视作业的完成情况作业检视——产品组合技巧研修根据检视表的关键点，检视作业的完成情况作业检视——运用个性化服务获取转介绍。根据检视表的关键点，检视作业的完成情况作业...
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解家庭及激发点：1、孙先生应该是本地人吧？家是……？（是，宝安的）——过去2、现在是在宝安住吗？（不是，现在住在福田**小区）——现在3、那个小区不错的，是一个人住，还是和太太、孩子一起？——现在和我老婆、女儿一起住）。...
查看详细内容一、专业化销售流程回顾专业三要素：专业化销售是通过标准的流程、适用的工具、有效的方法来进行销售活动的过程。保险销售即为专业化销售，是更深层次的销售。专业化销售流程五大步骤：销售流程是一个环环相扣的循环，从任何一个步骤开始...
查看详细内容l本课程实际授课时间为140分钟（不含通关），课间休息两次，各5分钟。班主任根据课程时间、学员人数另行设置通关环节。提前安排好通关关主并与之做好沟通工作，提前确定通关时间和地点。
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录一、专业化销售流程回顾二、销售面谈的基本流程三、激发客户需求的方法专业化销售是通过标准的流程、适用的工具、有效的方法来进行销售活动的过程保险销售即为专业化销售，是更深层次的销售专业化销售定义专业三要素：流程、品质、效率...
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精神放松、面带微笑；2.环境安静、桌面整洁；3.资料齐全、工具齐备(笔、纸、名单)；4.话术熟练、预演未来。目录概述缘故约访话术转介绍约访话术演练与通关流程业务员：早上好，**！我是**，好久不见。（寒暄致意）客户：是啊...
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成从“听懂”到“会讲”的转变2.掌握三分钟讲重疾案例的技能3.养成有意识积累相关案例资料的习惯课程目的目录背景资料参考话术及逻辑示范及演练背景资料重大疾病保险于1983年在南非问世，是由外科医生马里优斯·巴纳德最先提出这...
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景资料背景资料我国现行的社会统筹养老体制名为“分账运行”的统账结合制实为“混账运行”和“空账运行背景资料背景资料背景资料背景资料背景资料中美两国养老金规模与结构比背景资料背景资料目背景资料参考话术及逻辑示范及演练业务员：...
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搭建培训体系——早会①搭建培训体系——早会②搭建培训体系——周例会周例会的运作——团队较成熟后主讲：属员轮流进行（培养每个人的能力）时间：控制在45分钟以内频率：每周一次形式：PPT。操作要点：主管把关、督导民主打分、优...
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6《常用客服报获取转介绍》67这个案例给你印象最深的是什么？你认为**高绩效的关键原因是什么？时间：5分钟7运用个性化的服务获取源源不断的转介绍8**主任高绩效源自——99如何运用个性化服务，获取转介绍锁定送报对象客服报...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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