议处理话术划算① 不如存银行划算来是这样，还有吗？……我理解并感谢您告诉我您的想法，很多人都会算是不是划算，但是假如有一天，您去银行存 500 元钱，您问柜面人员说，假如以后发生什么事情您能不能给我 20 万？银行柜面人员肯定会骂您什么？（神经病）对嘛，您存银行的时候，有没有跟人家要保险？那您买保险的时候，为什么要跟我要利息？这是完全不同的两种产品。

4.异议处理话术② 不如炒股来是这样，还有吗？……我理解并感谢您告诉我您的想法，炒股有时很来钱，但高收益的同时伴随的是高风险，您看股票和保险的功能不一样，保险虽然收益不如股票，但贵在稳健、安全。

4.异议处理话术③ 觉得回报率不高来是这样，还有吗？……我理解并感谢您告诉我您的想法，那您看回报率比较高的是什么？不妨分享给我们？请问这个回报您能保证20 年或 50 年吗？现在我能给您保证。而且理财多渠道分散风险，之前的金融危机已经给我们所有人上了一课，我想您也深有体会，对吗？我不建议您把全部资金拿来买保险，但我们拿出一部分钱建立一个稳定的后方，然后全心做其他的事业不是更好吗？