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客户经营中获取客户并建立信任的能力是需要持续培养的，通过课程的学习，使我们可以发现客户、了解客户与客户建立良好关系，为销售工作奠定坚实的基础。客户的重要性，客户是我们最重要的资源，是我们在行业持续发展的根本！没有客户，寸...
查看详细内容教学时间：5分钟，教学目标：了解保全功能，教学方式：举例、讲授，教学流程及要点：1.举例，2.4方面讲解保全功能，以实际工作中的例子来突出强调每一种功能背后的作用，使该部分更加生动形象。3.突出强调每一种类型之中的常见情...
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销售人员谈保全案例，王女士来柜面称其丈夫在我公司购买了一张**保单，但在一星期前遇到车祸意外死亡，保单中投保人是其丈夫，被保人为王女士本人，现王女士要求将投保人变更成自己，但又告知公司在一年前已与丈夫离异，保单也找不到了...
查看详细内容教学时间：2分钟，教学目标：建立同理心，树立讲师威信；本门课程要求理赔业务办理经验丰富的老师进行授课，且能调动学员的互动兴趣。教学方式：讲授，教学流程及要点：1.自我介绍：内容包括姓名、入司时间、原职业、目前职级、所获荣...
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随着越来越多的人购买保险，与保险有关的各项理赔事务也日益增多。理赔质量关系到公司经济效益和社会效益。本课程从理赔实务方面，介绍理赔的概念和意义，详细讲解理赔程序、所需资料、理赔原则和注意事项。本门课旨在加强营销人员的实务...
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投保人填写投保单，保险人同意承保，合同构成：保险合同由：条款、保险单或其他保险凭证、投保书、与保险合同有关的投保文件、合法有效的声明、批注、附贴批单、附加险合同、其他书面协议。合同生效：自保险公司同意承保、收取保险费并签...
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对客户享受优质服务，提高满意度，保证合法权益，减少纠纷，安心作业，提升收入，稳步发展，提高素质，树立品牌，延长职涯，规划人生，对个人，对公司，减少投诉纠纷，提升客户信任度，树立公司形象，促进业务健康发展，诚信是保险事业的...
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互联网金融时代正在冲击保险业，业内已有人预言，未来5 年或将淘汰200万保险营销员。但由于复杂的保险产品都在线下销售，所以网销渠道不会替代营销员，并且网销有利于保险市场的全面开拓。机遇与挑战并行，只有提供满足客户个性化和...
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我将毕业后的第一个十年称之为“黄金十年”，第二个十年称之为“白金十年”，第三个十年称之为“钻石十年”，以此来形容人生当中最青春蓬勃、年富力强和激情满怀的宝贵三十年。“我的黄金十年”写的就是毕业后，第一个十年所发生的职场的...
查看详细内容中华人民共和国《刑法》第 一百九十八条规定，进行保险诈骗活动，数额较大的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处一万元以上十万元以下罚金;数额巨大或者有其他严重情节的，处五年以上十年以下有期徒刑，并处二万元以上二十万元以下罚金...
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诚信销售，是指企业和个人要将诚信原则贯彻到营销活动的各个环节中，坚持诚信理念，在整个营销过程中顾及社会、企业、消费者以及员工的利益，诚实守信，注重长远。诚信销售，对企业和个人都具有重大的价值与意义：一、提高客户满意度，培...
查看详细内容教学流程及要点：1、在整个保单检视中，我们遵循三个步骤，第一步收集所有保单；第二步按被保险人清分保单并按险种分类统计；第三步是形成家庭保障汇总表。2、下面我们来看一下，如何通过这三个步骤来进行标准化的保单检视。
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根据客户保障情况挖掘客户需求是为客户设计能解决客户问题的综合保障计划的基础，是建立客户对营销员专业信任的关键。本课程旨在让学员了解保险需求挖掘工具-保单检视卡使用的方法和步骤，重点掌握保单检视结果说明。艾**成长故事（一...
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衔接训练过往制式教材多年未更新，版本相对落后，实用性较为不足政策红利，营销发展增速，新增人力持续增长；新人的销售技巧、展业能力亟待提升，需要教材工具支持；现新人心理承受能力较弱，急需补充心态建设方面课程内容；现行新人衔接...
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面谈流程：1、再次启发意愿并了解意愿强烈程度，有能力无信心的给信心，信心足行动差的给打击。举例说明：**。2、了解目前直增及间接储备状况。3、确定筹区时间，4、明确晋升班要求（压力、竞争、淘汰、请假制度），举例说明：迟到...
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显性拒绝：1.不感兴趣，2.我身体很好不需要保险，3.保险死了才能赔钱，没有意思，4.我和家人再商量商量，隐性拒绝：1.心不在焉、左顾右盼，2.一直看时间，3.没有任何互动，不拒绝不提问，4.好的，谢谢，回头我再联系你，...
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先总体向客户说明建议书的整体保障，然后一一说明各项保障。例：您看，我给您设计的这份建议书一共20 万的保障，涵盖了意外、重疾和养老，首先您的意外风险保障，先小后大，谈费用时将数字化小，分解到月到日，谈保额时将数字放大，主...
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我将毕业后的第一个十年称之为“黄金十年”，第二个十年称之为“白金十年”，第三个十年称之为“钻石十年”，以此来形容人生当中最青春蓬勃、年富力强和激情满怀的宝贵三十年。“我的黄金十年”写的就是毕业后，第一个十年所发生的职场的...
查看详细内容教学目标：总结归纳拒绝处理的方法，要求学员做到“知己知彼、百战不怠”，教学方式：讲授，教学流程及要点：1.从您刚一接触客户的那一刹那开始，就要对这些异议的存在非常敏感。2.事先准备好怎样在转介绍循环的每一个阶段，分别去处...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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