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新人衔接训练课程20转介绍训练和通关含备注37页.ppt

  • 更新时间:2017-09-21
  • 资料大小:3.10MB
  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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转介绍是准客户开拓最常用、最有效的手段,是确保我们长期拥有客户源的根本保证。做好转介绍,将会实现“客户的数量成正比增长”。通过本门课程的学习,新人将了解到转介绍的方法和相关金语,同时更流畅的实现转介绍过程中的异议处理,从而积累更多的准客户。岗前培训,你写出了多少个名单?你是如何使用这些准客户名单的?现在还有多少个准客户可以联络?你的名单,是增加了还是减少?

**的困境?艾**在**保险已经工作了一段时间,但是现在工作陷入以下困境,总结来说,就是:我认识的人都已拜访了,该签单的几乎都已经签单了,有些实在是无法购买的,我又不能逼他们,我现在已经没有客户可拜访,最近这段时间我不知往哪里去,艾**该怎么办呢?世界华人寿险大会调查结果,在客户主要来源方面,转介绍排在第一位,占比达到48.8%,为什么客户会帮你做转介绍?

你的专业与热诚打动了客户,对你提供的高附加价值服务感到满意,想让他的朋友享受到同样的优质服务,大家一起谈一谈,适用对象:老客户、拜访中的准客户,润物细无声——转介绍金语,销售成功时的转介绍金语,艾**:王先生您好,您对我的工作这么支持我真的很感激,像您这样热情又爽快的人,肯定人缘很好,周围的朋友也很多,是不是?您能不能提供几个像您这样优秀的人的名单给我?如果他们有需要,我会给他们提供向对您一样专业的服务,如果不需要,大家认识一下也好。您看可以吗?”

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