先总体向客户说明建议书的整体保障，然后一一说明各项保障。例：您看，我给您设计的这份建议书一共20 万的保障，涵盖了意外、重疾和养老，首先您的意外风险保障，先小后大，谈费用时将数字化小，分解到月到日，谈保额时将数字放大，主副险保额合并讲解，让数字有意义。例：您看，这份建议书一年16000块钱，算下来一个月也就1300多块钱，一天才44块钱，但是能拥有150 万的身价保障，您觉得呢？

例：新华的产品为客户提供多重保障，我们的分红既有年度红利，又有终了红利，深受市场欢迎，这么好的保险计划您看是选择20 万保额还是30万？避免运用专业术语，注意用词的礼貌性，讲解最佳位置（L型），避免与客户发生争执，适时询问客户的意见，目视对方，少问多听，适时举例说明，帮助及鼓励客户做出购买决定，并协助其完成相关的投保手续，达成客户和营销员共赢的过程。

您拥有了这份保障计划后，就再也不用为自己的健康和养老问题担忧了。王先生，我们来看看买这份保险有哪些好处 ？又有哪些坏处？现在我们经常感到生活比较紧张，生活压力比较大，万一将来碰到生病或意外急用钱 的时候怎么办？保险就是帮我们规划未来幸福生活 的。现在您似乎处于一个面临抉择的十字路口，您可以选择的一条是保险伴您前行，无论发生什么风险都不用发愁；另外一条是风险重重，没有任何保障，就好比自驾旅游没带备胎，我想睿智的人都会选择一条可以让您和家人将来可以高枕无忧的路，您说是吧？