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优增面谈战术手册：五大行业精英转型保险的底层逻辑与实战话术一、经济学视角下的职业转型机遇（供需失衡时代的职业重构）根据国家统计局数据，2023年房地产、教培、互联网等行业裁员率分别达到18%、34%、22%，而保险业从业...
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中共中央政治局在9月26日的会议上，针对当前的经济形势进行了深入的分析，并部署了下一步的经济工作。会议强调了加大财政货币政策逆周期调节力度的重要性，提出了降低存款准备金率和实施有力度的降息等措施。此外，会议还特别提到了促...
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抓实前中后端细节管控，构建高效招募体系在当前保险行业竞争日益激烈的背景下，组织发展已成为机构持续增长的核心驱动力。为落实总裁工作要求，全面提升招募效率与新人留存率，特制定《招募技术——前中后端全流程操作手册》，通过抓实“...
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顺势而为，乘风而起：长寿时代下的泰康HWP优才计划新机遇在当今社会变革的浪潮中，泰康保险集团敏锐捕捉到人类社会发展三大趋势——数智时代、双碳时代和长寿时代，其中长寿时代作为最确定的趋势，正深刻重塑我们的社会结构与生活方式...
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中国内地保险业：发展历程、竞争格局与未来破局中国内地保险业在过去几十年间经历了快速的发展与变革，从最初的单一险种到如今多元化的产品体系，从封闭的国内市场到逐步开放的国际化竞争格局，保险业已成为国民经济中不可或缺的一部分。...
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保险行业高质量发展三部曲：放量筑基·优增提效·留存固本在保险行业深度转型的关键期，业务发展正从粗放式扩张转向精细化运营。某头部险企实践数据显示，通过"放量打地基、优增筑高楼、留存固钢筋"三位一体战略，其3年保费复合增长率...
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《有效新增：开启团队发展新引擎》在当今竞争激烈的市场环境中，团队的持续发展离不开新鲜血液的注入，而有效新增则是实现这一目标的关键所在。一、精准定位：明确增员方向增员定位是有效新增的首要环节，只有明确增员的目标人群，才能有...
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优增与否的关键 —— 自己和人才的认知在当今市场环境下，企业的成功越来越依赖于人才的质量和能力，而非仅仅依赖于人力的数量。这种从“人海战术”到“精英战术”的转变，正在多个行业中发生。本文将探讨这一转变的关键因素，以及如何...
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一、政策背景与监管要求2024年9月11日，国务院印发《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确提出以下要求：打破刚兑：健全保险保障基金参与风险处置机制，规范保险产品设计和利益相关方权利义务，研究完善与...
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共创双赢趋势：保险行业新策略四大板块保险行业正经历一场革命，其中“共创双赢趋势”成为引领变革的四大板块之一。这些板块包括：专项支持：为新人加盟、合伙人以及推荐人提供专项政策，以促进团队的稳定增长。新人专项培育体系：通过衔...
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高效增员攻略一、增员的重要性与现状增员对于保险行业至关重要，它不仅能够推动业务增长、增强市场竞争力，还能为公司储备人才，实现长期发展。然而，当前增员面临的挑战包括招聘成本上升、人才竞争激烈以及人才流失严重。二、自我推销与...
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优增五大异议处理教你思维和方向行动还得靠自己问题一：卖保险没有尊严 ，我不适合做有人说：老师 ， 做保险要不要低三下四去求人呢？处理逻辑：人这一辈子做什么工作其实都得求人关键看我们自己怎么看首先我们要做到诚实、 热情。做...
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保险业在中国式现代化进程中扮演着多重重要角色，其作用主要体现在以下几个方面：经济减震器和社会稳定器：保险业通过其损失补偿和风险管理功能，为社会和经济提供了安全保障。它有助于应对灾害事故风险，保障人民生命财产安全和经济稳定...
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段。这一转变不仅体现在保险密度和深度的显著提升上，更体现在保险业在国家战略中发挥的重要作用上。根据《2024年中国保险业助力国家战略生态圈建设研究报告》，保险密度从1259.60元/人增长至3635.39元/人，保险深度...
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放量优增：数据驱动下的组织发展破局之道引言在保险行业深度转型的背景下，增员难、留存难、产能低成为行业普遍痛点。某二批试点机构通过“放量优增”策略，实现新增人力与业务价值双增长，仅用1年时间将优才占比从1.9倍差距追至持平...
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保险行业发展趋势与营销策略在当前的市场环境下，保险行业正经历着前所未有的变革。从销售渠道的冲击到产品创新，再到科技赋能，保险行业正站在转型升级的十字路口。本文将探讨保险行业的主要发展趋势，并提出相应的营销策略。销售渠道的...
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七月主管面谈提纲梳理面谈人群： 主管、准主管面谈目的： 聚心聚力，解决主管内心最大困扰，明确跟随者，选择最优战力，推动组织发展，实现业绩成长，半年冲刺。面谈要求：双人责任制：面谈必须双内勤在场，互相配合及见证。时效性：7...
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第一篇找对人什么是福格行为模型？动机高动机低困难简单动机能力行为曲线提示有效区提示无效区动机能否持续？不稳定、不可持续、经常改变“等客上门” 医不叩门、挂不轻起OR “主动链接？”扁鹊见蔡桓公找对人：增员画像对他的现状有...
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深挖老客户，金矿转伙伴老客户的优势·粘性较强：与老客户的关系更为紧密。·相对比较了解：对老客户的需求和偏好有更深的理解。·后期接触较为容易：便于进行后续的沟通和服务。·筛选相对简单：更容易识别出潜在的增员对象。老客户增员...
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各职业动摇话术中小企业主——现状1、经营风险中小企业资金投入较多，外部风险如政策、竞争、客户需求、疫情等引起的市场波动导致利润降低、库存加大，无法收回成本或无法按时还贷；外部欠账、坏账风险大幅影响生意的可持续性；内部风险...
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