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重疾险销售训练资料一、观念篇1、少儿为什么要买重疾险?(最打动客户的四个点)一生中买重疾险最便宜的时候，交的钱最少，保障的时间最长没有病史，真正的标准体，不担心有住院史后无法购买保险我们给了孩子生理生命，我们也可以给孩子...
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高客KYC信息收集与分析我们前面学了养老和婚姻两个板块的内容，大家觉得收集客户信息重要不重要？非常重要！如果你不收集清楚，不了解清楚的话，你基本上找不到客户的切入点和客户的需求，所以我们开启《高客KYC信息收集与分析》学...
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高效电话约访及万能排除法电话约访是销售流程中的重要环节，它能够帮助我们建立起与客户的初步联系，并成功安排面对面的会谈。在本文中，我们将探讨电话约访的目的、关键原则、流程以及如何处理反对意见。一、电话约访的目的首先，我们需...
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保险培训 外勤培训这份文档是一份关于NBS顾问式行销的建议书说明逻辑的培训教材，主要介绍了如何使用“假设同意法”来提高销售成功率。以下是对文档内容的概括和一些关键点的提炼：课程目的与目标：- 目的：熟练掌握建议书四步假设...
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保险资金的投资渠道和资产配置是一个复杂而专业的话题，涉及到金融监管、投资理论、市场分析等多个方面。以下是对您提供信息的总结和分析：保险资金可投资产保险资金可以投资于五大类资产，包括：流动性资产：如现金、银行存款等，用于满...
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建立正确的保障价值观与NBS销售技术一、课程目的与收获本课程旨在激发学员对NBS销售技术的热情，通过深入理解NBS的概念、寿险的意义以及寿险顾问的价值，认识到客户需求分析的重要性，并掌握NBS销售流程。课程结束时，学员将...
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保险金信托是一种结合了保险和信托的财富管理工具，其运作模式可以通过三个版本来理解：1. **1.0版**：在这个版本中，委托人（投保人）首先与保险公司签订保险合同，然后与信托公司签订信托合同，将保单受益人变更为信托公司。...
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从财富和资产传承角度看终身寿终身寿险的定义终身寿险的功能从案例看终身寿终身寿的异议处理回顾：保险期间不同保障范围不一样赔偿标准不一样保险期间不一样第一部分终身寿险的定义一、终身寿险的定义终身寿险是指以被保险人的生命为保险...
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新时代家庭医疗防御体系的构建艺术一、医疗困局的时代镜像当北京某三甲医院的ICU病房外，一位中年人正在为是否使用ECMO（人工肺）续命而倾家荡产时，《流感下的北京中年》这篇文章犹如一记重锤，击碎了中产阶层对医疗安全的幻想。...
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分红险专题培训（二）为什么分红险将成为3.0%时代的主流什么是分红险？有哪些特点？保单分红从哪里来？如何进行分配？分红险的利益演示与分红实现率精算定价，就是对某个既定的保险产品形态搭建精算模型，运用精算师设定好的精算假设...
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保险培训 外勤培训MICO提问技术是一种在销售过程中用来挖掘客户需求和解决问题的系统性方法。它包括四个部分：How Much（多少钱）、How Important（多重要）、Consequences（后果）、Option...
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银保渠道保险开门红蓄客策略及方法1蓄客模式研发背景客户沟通的目的三级沟通身心愉悦–信任二级沟通达成共识–认同一级沟通信息传递–记住案例：猪八戒的职场表现客户经营三件事①拉进距离②收集资料③促成业务客户经营三习惯给客户一个...
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部经理论坛战略规划报告：聚焦自主经营驱动组织绩优突破一、战略背景与核心目标在保险行业深度变革背景下，公司提出"以人为本、以客为尊"的战略转型，通过激活营业部自主经营动能，推动组织结构优化与产能跃升。2023年数据显示：管...
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深耕客户经营，打造持续赢得尊重的寿险服务模式在当今竞争激烈的寿险市场中，如何持续赢得客户的尊重并实现业务的高质量发展，已成为每一个寿险从业者必须面对的重要课题。通过数据复盘、探索标杆以及优化客户经营逻辑，我们可以找到一条...
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新公司法实施：企业穿越生命周期的四季法则一、制度变迁：从认缴制到限期认缴制的跨越中国公司法历经六次修订，2024年新法实施标志着资本制度的根本性变革。1993年首部公司法确立的严格法定资本制，经过2004年分期缴纳、20...
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2024年财益双全 **相伴如何通过货币政策调节经济？经济增长承压宽松的货币政策经济逐渐恢复风险逐渐累积，经济过热紧缩的货币政策经济增长 被抑制，泡沫破裂经济周期降息、降准加息、升准中国处于这个阶段西方部分国家处于这个阶...
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【培训体系建设主管绩优师资项目精简版】一、战略导向与目标2025年聚焦"做大做强绩优"战略，通过标准化新人养成体系与训专新政实施，实现"增-训-育-留"良性循环。核心举措包括：新人养成体系标准化：建立五星新人班/五位一体...
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创造信任及共鸣的面谈课程目的：通过人生三阶段的讲解，引导客户思考人生保障问题，迅速破冰产生信赖。课程目标：利用“催眠技巧”和销售心理学赢得客户信任。通过GROW标准流程进行层级递进的自我介绍。通过提问式公司介绍，引导客户...
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重疾险销售逻辑课程目标：1. 重新了解寿功与行业意义2. 学会制订长期、中期和当期目标；分解为具体的行动计划，提升自我管理的能力3. 熟练背诵一段寿功小故事课程时间：1小时讲授方式：讲授+互动+训练教学辅助工具：PPT+...
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年金和终寿1.了解年金险销售理念2.能向客户传递年金险理念以激发需求课程目标 PART 01年金险销售逻辑销售逻辑开门寒暄理念导入产品介绍开门寒暄促成寒暄就是拉家常、说轻松话题、寻找优点、说好听 (恭维) 的话赞美别人：...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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