1. 历史激励与精神鼓舞

• 台儿庄大捷：通过回顾1938年台儿庄战役的历史背景和胜利意义，强调“背水一战”“全民皆兵”和“加倍努力”的精神。这种精神被用来激励销售人员在业务冲刺中全力以赴。

• 历史转折之战：台儿庄大捷是中国抗日战争正面战场的首次重大胜利，具有重要的历史意义。通过引用历史事件，激发销售人员的使命感和责任感，鼓励他们为达成目标付出必要的代价。

2. 业务冲刺目标

• 期交目标：2025年8月的期交目标为2370万元，承保期交目标为1976万元，抢赢八月，一战胜全年。

• 400万胜利：强调在8月31日（831）的决战中，要拿下400万元的胜利，这被视为本年度最后一场关键战役。

3. 市场趋势与政策背景

• 预定利率下调：2025年8月将迎来预定利率的下调，从2.5%降至2.0%。这是自2019年以来的第六次调整，每次调整都是行业大事记。

• 调整幅度：近年来预定利率的下调幅度逐渐增大，当前预定利率越低，调整幅度占比越高，对未来产品的影响也越大。

• 行业共振：预定利率下调不仅是单一产品的调整，而是全行业、全产品的调整，涉及增额终身寿险、年金险、万能险和重疾险等。

4. 产品紧迫性

• TS潮（产品切换）：各大保险公司都在进行产品切换，从高利率产品转向低利率产品。当前的2.5%预定利率产品将成为未来市场上的稀缺资源。

• 紧迫性：通过对比二十年前的8.8%预定利率产品、五年前的4.025%预定利率产品，强调当前2.5%预定利率产品的紧迫性。销售人员需要抓住窗口期，推动客户尽快购买。

5. 销售策略

• 三句话讲清预定利率切换紧迫性：

1. 二十年前你买预定利率8.8的产品了吗？没买你会后悔！

2. 五年前你买预定利率4.025的产品了吗？少买你会后悔！

3. 现在你买预定利率2.5%的产品了吗？不买，以后你也一定会后悔！

6. 总结

这份资料的核心目的是通过历史事件的激励、市场趋势的分析和产品的紧迫性，动员销售人员在2025年8月的“831决战”中全力以赴，达成销售目标。通过强调预定利率下调的行业背景和产品切换的紧迫性，鼓励销售人员抓住最后的窗口期，推动客户购买当前的高利率产品。

7. 建议

• 客户教育：销售人员在推广产品时，应确保客户充分理解预定利率下调的背景和产品的长期价值，避免误导客户。

• 合规宣传：虽然这份资料标注为“仅限内部学习和交流使用”，但在实际销售过程中，必须严格遵守监管要求，避免夸大宣传。

• 客户需求匹配：销售人员应根据客户的实际需求和财务状况，推荐最适合的产品，而不是单纯追求销售业绩。