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  • 拜访开场白技巧21页.pptx

    拜访开场白技巧21页.pptx

    详细地和该销售员谈起来。找出客户最关注的话题是开场的关键,案例的主人公A销售员,就通过很好的开场白吸引了客户,有了个漂亮的开门红,就等于向促成销售迈进了一步。开场白是销售人员与客户见面时,前两分钟要说...

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  • 保单整理三步曲21页.pptx

    保单整理三步曲21页.pptx

    你都能一清二楚的。备注:9走进中高端市场短期绩效倍增寿险代理人是专业工作者,三个月学习运作,保单整理图片展示个人保单分析表家庭保障汇总表备注:10,走进中高端市场短期绩效倍增寿险代理人是专业工作者三个月...

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  • 需求分析唤醒客户心底的欲望12页.pptx

    需求分析唤醒客户心底的欲望12页.pptx

    是**保险公司当地的区域经理,我叫***,我是来为您做***(根据实际服务触点,确定话术内容,比如说做客户认证,更改联系方式,更改地址,指定受益人等)伸手不打笑脸人,给客户良好的第一印象,是你成功签单的第一步...

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  • 万能账户结算利率相关的异议处理15页.pptx

    万能账户结算利率相关的异议处理15页.pptx

    备注:2备注:3趸交/追加保费,自动转入的保费,保单账户利息,保单持续奖励金,保单账户价值,初 始 费 用,风险保险费,保单管理费,保单账户价 值部分领取,可转换权益透明度高、功能灵活、共享公司投资收益。...

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  • 坚持连续常青藤迈入寿险新时代发展规划34页.pptx

    坚持连续常青藤迈入寿险新时代发展规划34页.pptx

    坚持连续常青藤,迈入寿险新时代,选择面谈,常青藤是吸引入司关键点,晋升推动通过常青藤抓手,推动转正晋升备注:8我眼中的常青藤,意味着你要建立一种优秀的习惯,建立一种在寿险业长期稳定获得高收入的习惯,建...

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  • 季度常青藤销售分享信义当先 广结人缘21页.pptx

    季度常青藤销售分享信义当先 广结人缘21页.pptx

    信义当先 广结人缘,公司号召,人人为年度冲刺贡献力量,外地人,没有亲朋 没有同学 没有资源,别人能做到 我也能做到 证明自己,小区摆摊 一张桌子 一幅海报 一沓名片 逢人就讲,守护天使902元保费 寿险首单,信心...

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  • 电话约访准备注意事项实战演练22页.pptx

    电话约访准备注意事项实战演练22页.pptx

    电话约访掌握不同类型客户约访方式,客户伍先生2017年5月26日在银行购买年缴10万,6年缴费的保险产品,3月客户提出退保,前期银保经理已面访,劝退无效,第一次电访,客户表示不用见了,有事在电话说。此时...约访前...

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  • 电约及送函项目流程26页.pptx

    电约及送函项目流程26页.pptx

    电话情况表注意:及时整理邀约邀情况,建立循环客户档案体系,档案由银行人员保管,根据邀约 情况对档案及时更新;备注内容主要写明性格特点、沟通是否顺利、有无在银行买过理 财或保险等。邀约未到客户重新进入下次...

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  • 年金类销售核心技能训练功能定位销售异议处理安装技术25页.pptx

    年金类销售核心技能训练功能定位销售异议处理安装技术25页.pptx

    样样都是大额开销,既然花钱要大额,存钱一定越多越好。备注:工薪阶层子女规划1、责任规划: 核心语句(1)这个世界上没有人比你更需要对你的孩子负责(2)存多少是能力问题,存不存是态度问题2、长期规划:核心语...

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  • 营销技巧训练操作促成分享22页.pptx

    营销技巧训练操作促成分享22页.pptx

    绍经济背景激发需求3、试探性包装产品,了解产品的认可程度4、介绍沙龙注意事项面谈时,男女搭配,相互补位“1”次面谈步骤二:“1-1-1-3”-“1”——1次面谈目的:通过面谈,进行客户识别,提升客户感受,进行产品...

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