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  • 2021开门红专业化行销之拒绝处理与促成技巧24页.pptx

    2021开门红专业化行销之拒绝处理与促成技巧24页.pptx

    市场有了很大好转,从业人员素质也有了很大提高。保险法中明确规定,保险公司特别是寿险公司是不允许倒闭的,只能被接管。您看是买10万还是8万?你这是保险?我们这个是银保理财产品,不是一般的保险产品。这款产品...

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  • 保险销售控场技巧20页.pptx

    保险销售控场技巧20页.pptx

    保险什么是销售?什么是保险?什么是控制场面?见客户之前问自己几个问题?见了客户问什么问题?帮助别人购买东西,什么是销售控场?备注:3让我们回忆一下:歌星开演唱会的时候会怎么调动歌迷的情绪?家长训导孩子时会干什...

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  • 洞察客户心理经营技巧20页.pptx

    洞察客户心理经营技巧20页.pptx

    洞察客户心理客户经营技巧,心理上操纵客户的意义,销售中你必须要知道的心理效应,为什么有些销售员一见面就能获得客户的好感?为什么有些销售员一说话就能吸引客户的注意?为什么有些销售员一微笑就能打动客户的心...

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  • 保险营销借力微信营销打造个人品牌22页.pptx

    保险营销借力微信营销打造个人品牌22页.pptx

    在微营销之前的自己:孤独感:初到深圳,感到孤独,身边没有朋友。存在感:自己张扬的个性无处释放,想要找到存在感。认同感:很多事情感受不到认同,很多梦想和想法没有实现的动力。备注:2做微营销取得成绩之后的...

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  • 异议问题处理促成的时机和方法25页.pptx

    异议问题处理促成的时机和方法25页.pptx

    未雨绸缪 异议不愁异议处理与促成,异议处理的定义,异议处理是营销员获得客户信任,调整客户心态,消除其一律,最终使其购买保险商品的行为与过程,客户有异议是正常的备注:7异议处理公式,为什么认同客户也是拥有...

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  • 先入为主转变客户的想法23页.pptx

    先入为主转变客户的想法23页.pptx

    客户有了这种观念,转介绍成功率就不太好提升。暂且不说如何异议处理,咱们可以从转变客户观念着手。随身带着一个小本本,每隔几页写一个客户,客户转介绍了几位新客户,分别是什么关系,后续经营有没有买保险,都用...

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  • 营销秘籍保险客户转介绍成功率高达百分之百26页.pptx

    营销秘籍保险客户转介绍成功率高达百分之百26页.pptx

    手里买了,对不对。转介绍适合在什么场景下进行?每个人对于保险的认可都是阶段性的,可以说是时高时低,对保险的认可达到巅峰的阶段,一是刚成单,二是被理赔,三是客户被你感动的时候。所以不用质疑,转介绍可以说...

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  • 轻松开口讲保险25页.pptx

    轻松开口讲保险25页.pptx

    五年交费,共交一个亿。2017年年初,广东佛山出现的一张2.2亿元“天价保单”因再次打破了保额纪录,在整个保险业界引发了轰动。郎朗,国际知名艺术家,钢琴界的天才,被认为是中国的莫扎特,也被认为是21世纪的霍洛...

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  • 新人简单销售必会十张图20页.pptx

    新人简单销售必会十张图20页.pptx

    新人简单销售必会十张图备注:1十图在手,保费我有!

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  • 加保图保险阶梯图21页.pptx

    加保图保险阶梯图21页.pptx

    加保图——保险阶梯图——夫妻互保,家庭保单促成,第一步:总述——幸福家庭的组成,每一个家庭的组成都是一场爱与责任的延续,守护一个家庭就好比守护一座城池。这座城市就好比我们的家庭,里面住着我们最爱的人,...

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