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  • 高效面效谈逻辑万全准备四步骤促成要点22页.pptx

    高效面效谈逻辑万全准备四步骤促成要点22页.pptx

    自我性格评价,了解过往:引导式提问技巧,你现在是住家里还是自己住?【生活成本】进一步追问租房的租金/买房的房贷,结合你的生活目标你期望收入多少?【实际期望】好的生活质量,要高收入才能匹配上,工作内容都...

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  • 如何解决客户等一等18页.pptx

    如何解决客户等一等18页.pptx

    如何解决客户“等一等”营销热句买保险不用劝,  一场事故全改变。老拖延说没钱, 一病回到解放前!别等劝,只需要您静下来想想身边的好多事和保险有没有关系,要是有保险结果又会怎样?你是否常常想等哪天、等...

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  • 轻松学会十个经典话术模板16页.pptx

    轻松学会十个经典话术模板16页.pptx

    康惠保2.0是涵盖100种重疾、25种中症、48种轻症、10种前症的重疾产品。Advantage(优势):相对目前市场上的产品而言,康惠保2.0的60周岁前重疾额外赔付,中症、轻症的赔付比例很高,还有独有的前症赔付。Benefit(...

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  • 开门红电话邀约要技巧16页.pptx

    开门红电话邀约要技巧16页.pptx

    点击……客:这真的很方便,**真厉害!场景:在客户家里直接触发服务评价短信,业务员完成了所有服务项目后拿出手机,将提前编写好的短信内容发送至95500,触发系统为客户发送服务评价短信。备注:9业:**,今天我们...

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  • 努力拜访为挣钱19页.pptx

    努力拜访为挣钱19页.pptx

    战略上(计划脑海中,自我整理)区域内潜在客户盘点、分级、分段、分路线。路线计划、制作路线手册(客户卡)。订定挑战目标、自我挑战、每日目标。 ,战术上(作业、行动中、自我管理)预先安排每日之工作、时间表...

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  • 拜访先要学技巧18页.pptx

    拜访先要学技巧18页.pptx

    拜访先要学技巧对于保险业务员来说,所有的拜访地点要数家里是最多的,在客户家聊天,服务、签单,可以说客户的家就我我们的第二个家,去客户家有哪些技巧呢?到客户家拜访应该如何进行?拜访的过程是一个计划周期的...

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  • 健康险产品销售逻辑16页.pptx

    健康险产品销售逻辑16页.pptx

    手上有钱,心里不慌,这笔钱可以作为旅游金、祝寿金,老了有尊严,生病不花钱、祝寿还有钱,您想全家人的祝寿金,太平都包了,您看多好!升级会五步促成(2/3)5.额度:钱多升一点、没钱少升一点,不管有钱没钱,多多...

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  • 保险营销话术技巧冰山图3页.docx

    保险营销话术技巧冰山图3页.docx

    当一个人遇到疾病的时候,心中会对于这场重疾带给自己的损失有一个预算,但往往他所想到的的这个数字跟实际数字相比要少很多,为什么呢?因为一场大病就好像是海面上漂浮着的一座冰山,我们很容易发现是海平面以上的...

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  • 学会倾听与推介克服异议18页.pptx

    学会倾听与推介克服异议18页.pptx

    学会倾听与推介蛰伏只是为了雄飞,上天赋予我们一张嘴巴、两只眼睛和两只耳朵,就是告诉我们要想成功就要少说话、多听、多看。 仔细的倾听能够进一步了解顾客的基本情况以及消费心理、需求,可以洞查出真正异议的原...

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  • 寻找保险需求17页.pptx

    寻找保险需求17页.pptx

    客户有明确的期望,清楚自己需要什么,隐性需求客户并没有意识到,无法用言语做出具体的描述,做好附加服务更显不同,生活上的关心(健康、子女教育、婚姻),整合自己的人脉资源,为客户牵线搭桥,培养和客户相同的...

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