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  • 大环境下的年金险销售逻辑16页.pptx

    大环境下的年金险销售逻辑16页.pptx

    年金险,尤其是终身养老年金这两年逐渐成为香饽饽。确实,很多投资大佬都喜欢买年金险。很多投资大佬都喜欢买年金险本·伯南克,前美联储主席,还担任过总统经济顾问委员会主席,他在2008年公布的一份个人财务清单就...

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  • 面对客户拒绝我们该做什么18页.pptx

    面对客户拒绝我们该做什么18页.pptx

    今天被一则聊天截图雷到了。去年有一位保险销售向该客户推荐重疾险,客户说当时自己忙,就没理会对方。该销售共提醒他两次,看他不回信息,就不再继续为他推荐了。后来客户罹患肺癌,没有保险非常悔恨。就想起诉这位...

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        已下载:22次    是否免费:否    上传时间:2022-01-20
  • 和保险客户讨论家庭资产配置理念必学18页.pptx

    和保险客户讨论家庭资产配置理念必学18页.pptx

    家庭资产配置其实是项复杂的学问。因为不同家庭的挣钱能力不同,家庭结构不同,对未来的追求和需求不同,因此多数家庭,都是把资产随心配置。像是有些家庭,没有太好的投资渠道,赚到的钱都存在银行里;也有的家庭,...

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        已下载:32次    是否免费:否    上传时间:2022-01-19
  • 搞懂人际关系就搞懂了保险销售18页.pptx

    搞懂人际关系就搞懂了保险销售18页.pptx

    你和客户的关系处得怎么样?好、一般、坏?好到什么阶段?一般到什么程度?坏到什么境界?都说人和人之间的关系不好描述,其实不然。每段关系都可以被量化的,是有标准的总的来说,人与人关系的四个象限,不外乎:交...

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  • 年金险销售逻辑子女教育16页.pptx

    年金险销售逻辑子女教育16页.pptx

    甚至很多朋友连自己的保险都没买,就给孩子安排上了教育金。那么,给孩子买教育金,真的是个明智的决定吗?目前的教育金,真的能满足家长的需求吗?应不应该给孩子存钱在聊教育金之前,想先和大家探讨一个问题:家长...

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        已下载:21次    是否免费:否    上传时间:2022-01-18
  • 客户不喜欢听你讲保险不妨试试这样讲18页.pptx

    客户不喜欢听你讲保险不妨试试这样讲18页.pptx

    客户不喜欢听你讲保险?很多伙伴给我反映过一个问题:去拜访客户,聊什么都行,侃的那叫一个热火朝天。但是只要涉及到了保险的话题,客户就不想聊下去了。应该怎么办?客户之所以不喜欢听你讲保险,是因为你的描述没...

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        已下载:39次    是否免费:否    上传时间:2022-01-17
  • 百分之九十九的保险销售一开口就输了19页.pptx

    百分之九十九的保险销售一开口就输了19页.pptx

    99%的保险销售,一开口就输了,Employee induction training,经常看见销售人员见到客户就迫不及待地介绍产品、报价,恨不得马上成交。但是过于生硬的讲解,不仅不能打动客户,还暴露了我们销售知识的匮乏,使得我们...

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        已下载:33次    是否免费:否    上传时间:2022-01-14
  • 用三直理念做保险企业家17页.pptx

    用三直理念做保险企业家17页.pptx

    一个普通的保险营销员要想在这个行业做大做强,必须要有企业家情怀和创业者精神,她给自己的定位就是:在寿险行业建立一个年净利润千万以上的永续经营的企业,并愿意为此付出必要的基本代价!什么是必要的基本的代价...

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        已下载:27次    是否免费:否    上传时间:2022-01-13
  • 营销拒绝处理客户说没钱买保险怎么解决17页.pptx

    营销拒绝处理客户说没钱买保险怎么解决17页.pptx

    客户说没钱买保险?真话?假话?还是客气话?客户说没钱怎么办?没钱怎么买保险,其实啊,客户在说没钱的时候,我们一定要想这个问题。有三句话,第一句话是真话,第二句话是假话,第三句话是客气话,你觉得他是什么...

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        已下载:27次    是否免费:否    上传时间:2022-01-12
  • 营销主顾开拓专题你不一定非要买保险16页.pptx

    营销主顾开拓专题你不一定非要买保险16页.pptx

    人和人之间的区别这么大,真的人人都有必要买吗?什么样的人适合买?什么时间买?说到保险,就不得不说保险的前辈,风险。为了方便理解,我打个比方:墙上有一幅画,摇摇欲坠,不知道什么时候会掉下来砸到人。随时掉...

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