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  • 电话约访倾听要领注意事项面见操作要领19页.pptx

    电话约访倾听要领注意事项面见操作要领19页.pptx

    在电话约访时通过倾听可以判断出是否有利于是约访成功,通过语气、语调、语速会分析出对方个性特征的一部分,若说话粗声大气,语速快,这样的人往往性格豪爽,不会遮掩自己的情绪,有什么说什么,不计较,若约访的理...

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  • 分享锁定目标坚定前行开门红做法18页.pptx

    分享锁定目标坚定前行开门红做法18页.pptx

    请客户参加公司组织的旅游活动,在列名单的客户中选出30位喜欢游玩的客户参加公司组织的巴布洛,生态旅游活动,每位参加的客户可参免费游玩、用餐、返程时还可拿一份礼品,邀约话术:XXX你好!最近忙不,我看你朋友...

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  • 分享巧用工具快速成交客户资料表21页.pptx

    分享巧用工具快速成交客户资料表21页.pptx

    我:你看**计划书给你配的不够吧,就如同花100块钱买到实用的东西还是觉得很值,但花10块钱买了不用的东西还是觉得没意义,对吧,客户:那你怎么给我配,我:我现场给客户介绍了产品方案,着重谈这个方案如何满足客...

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  • PRSP2.0四招募面谈目的前期准备关键步骤28页.pptx

    PRSP2.0四招募面谈目的前期准备关键步骤28页.pptx

    招募面谈的目的,1.初步引发候选人对工作的不安与不满,2.引导出候选人的转行需求,3.激发候选人深入了解寿险行业的兴趣,4.成功邀约事业说明会,招募面谈的操作者—直接招募者,招募面谈的准备,候选人基本资料,各...

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  • 用需求导向式提问激发保险需求16页.pptx

    用需求导向式提问激发保险需求16页.pptx

    我:和刚才说的一次性存和分期存相比,选择保险最大的特点就在于不影响现在的生活品质,同时能够让你迅速拥有较高的保障,就像做电梯一样。客户:表示认同,准备询问具体的产品。通常情况下,很多销售人员往往会急于...

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  • PRSP2.0三电话约访目的前期准备关键步骤异议处理11页.pptx

    PRSP2.0三电话约访目的前期准备关键步骤异议处理11页.pptx

    电话约访的目的,从不同渠道所获得的名单,应维持在相对稳定的水平。取得名单后,接着就是要 获得面谈的机会,最有效率的方法便是─ 透过电话,你打电话的目的只有─取得面谈,提示:与候选人约定:面谈时间、面谈地...

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  • 保单年检保额销售话术通关4页.docx

    保单年检保额销售话术通关4页.docx

    一、5+5标准服务介绍话术李总您好!我是**的代理人王xx,公司安排我来为您做保单年检服务。您作为**的尊贵客户,可以享受我们标准服务“5+5”的尊享服务。标准服务“5+5”分为5项基础服务和5项加值服务,5项基础服务...

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  • 保单年检保额销售表格讲解14页.pptx

    保单年检保额销售表格讲解14页.pptx

    李总您好!我是**的代理人王xx,公司安排我来为您做保单年检服务。您作为**的尊贵客户,可以享受我们标准服务“5+5”的尊享服务。标准服务“5+5”分为5项基础服务和5项加值服务,5项基础服务分别是:保单递送服务、...

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  • 年金险之养老说销售逻辑72页.pptx

    年金险之养老说销售逻辑72页.pptx

    时间不一定能培养出一个伟人,但一定会培养出一个老人,1.必然事件,想不想不拖累子女,想不想给他们添麻烦,2.这么爱子女的你,愿意拖累他们吗?3.谁对你最好,谁能体验你的苦,谁看到凌晨12点下班的你,谁看到被老...

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  • 画图讲养老三步曲含备注41页.pptx

    画图讲养老三步曲含备注41页.pptx

    任何的面谈都离不开事先的精心准备,这点非常重要,首先我们有哪些物品的准备呢?要提前打印好标准普尔图,(因为如果现场画的话,假如字不好看,画的不是很准确就会影响效果)白纸笔,计算器 第二是收集客户信息,...

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