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  • 分享健康险销售的技巧探讨含备注31页.pptx

    分享健康险销售的技巧探讨含备注31页.pptx

    今天咱们交流的是一个关于健康险的话题,先做一个调研哈,咱们给自己配置50万保额的伙伴示意我一下,配置100万保额的示意我一下,谢谢大家,大家还是有一定的风险意识的哈。大家看一下,这是我从业11年给自己做的重...

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  • 分享我的健康险顾问式销售面谈32页.pptx

    分享我的健康险顾问式销售面谈32页.pptx

    今天我们按照这样的顺序进行沟通,我先给您讲解保险的框架,就是保险都能解决我们人生中的哪些问题,通过什么方式解决。我们再找出自己当下和未来面临的问题都有哪些!然后针对这些问题按步骤进行规划。转换角色,卸...

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  • 老客户保单体检之年金险销售训练17页.pptx

    老客户保单体检之年金险销售训练17页.pptx

    接触话术——权益告知,XX,您好!今年是一个不同寻常的春节,新冠病毒肆虐,全国人民众志成城抗击肺炎,在大灾大难面前,**保险义无反顾地用自己的方式扛起了抗“疫”的旗帜,针对广大客户推出了“五大客户权益”,...

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  • 销售逻辑之养老理念18页.pptx

    销售逻辑之养老理念18页.pptx

    当我们变老的时候,会经历什么?身体状况日渐下降,逐渐失去健康,失去行动力,医药费支出增多。收入越来越低,直至收入为0,甚至为负数。因为你的老去,身边的人乃至你最亲的人慢慢离你远去,你会越来越孤单……留...

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  • 画图讲保险草帽图18页.pptx

    画图讲保险草帽图18页.pptx

    据教育学家研究表明,人类接受知识主要是靠视觉和听觉。就其比例来说,视觉占83%,听觉占11%,味觉占1%。2、在记忆方面,只听不看的,三天后留下的印象是15%;边听边看的,三天后留下的印象是75%。画图讲保险的好处...

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  • 就是那么简单养老三柱图16页.pptx

    就是那么简单养老三柱图16页.pptx

    “养老三柱图”话术,①这是我们开始赚钱的收支模型,从25岁我们开始赚钱,随着经验技能的增加,我们的收入一定是水涨船高。大概在40-50岁之间会达到我们收入的最高峰。在60-65岁之间我们会进入养老期,同时我们的收...

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  • 接触面谈话术演练做有心计的业务员20页.pptx

    接触面谈话术演练做有心计的业务员20页.pptx

    自我介绍,业:请问,您是陈姐吗?客:我就是。请问你有什么事?业:陈姐,您好!我就是XX生命人寿的小王(递上名片),我们事先电话联系过的,记得吗? 客:哦,对,对,请坐。适合转介绍。如果已经是老朋友,可以...

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  • 宏观价值观下的微观客户经营分类31页.pptx

    宏观价值观下的微观客户经营分类31页.pptx

    价值观的含义,价值观是基于人的一定的思维感官之上而作出的认知、理解、判断或抉择,也就是人认定事物、辩定是非的一种思维或取向,从而体现出人、事、物一定的价值或作用;在阶级社会中,不同阶级有不同的价值观念...

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  • 促成专题学习结合销售经验演练环节21页.pptx

    促成专题学习结合销售经验演练环节21页.pptx

    促成是专业化销售中最重要的一环,是帮助及鼓励客户做出购买决定,并协助其完成相关投保手续的过程。在现实中我们发现客户购买保险也会上瘾。这就如同买房的会上瘾,买黄金会上瘾,玩儿股票也会上瘾是一样一样的。也...

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  • 不一样的标准普尔图讲解上18页.pptx

    不一样的标准普尔图讲解上18页.pptx

    什么是标准普尔?标准普尔公司,是一家全球金融市场信息供应商,提供信用评级、指数服务、投资研究、风险评估和数据服务。标准普尔500指数为广大投资者所了解。标准普尔全球1200指数涉及31个市场的证券,约涵盖了全...

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