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  • 四个百万销售流程15页.pptx

    四个百万销售流程15页.pptx

    理念导入1/4 百万医疗,第一笔钱是医疗费用,是给医院的。现在感冒发烧去医院要多少钱?(3000左右)一个阑尾炎手术要多少钱?(20000左右)小意外做个手术要多少钱?(50000左右)一场重大疾病要多少钱呢?(30万-1...

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  • 分享找准需求开发高端客户潜力观念具体做法收获感悟17页.pptx

    分享找准需求开发高端客户潜力观念具体做法收获感悟17页.pptx

    陪着客户聊天,陪客户聊天是技术,更是一门艺术!谈跟客户有关的人和事,把主动权交给客户。同意、赞美客户所同意和赞美的,劝导客户所烦恼的。帮助客户更喜欢他自己,他们就会更喜欢你。增强客户的信任度,让我们与...

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  • 分享用心经营成就金生观念具体做法收获感悟17页.pptx

    分享用心经营成就金生观念具体做法收获感悟17页.pptx

    列名单,建立自己的客户名单库,并且根据客户情况进行分类,做好优先级安排。前几年购买过开门红产品的客户是我们的首选,已经拥有家庭健康保障的客户是我们的重点,客户的朋友圈子是我们新的突破点,筛选优质客户重...

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  • 全生命周期财富规划保单年检表之促成加保16页.pptx

    全生命周期财富规划保单年检表之促成加保16页.pptx

    四步沟通促成加保,第一步:逐项讲解保单年检结果,第二步:传递全生命周期财富规划理念,第三步:分析客户保障缺口,第四步:确认需求,完成加保,前期准备,所有资料归档装入文件夹,第1页《全生命周期财富规划师...

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  • 全生命周期财富规划保单年检表之保单整理14页.pptx

    全生命周期财富规划保单年检表之保单整理14页.pptx

    《年检表》的使用意义,科学地规划与梳理客户家庭的保障状况,更简便地促成老客户加保和家庭保单的开发。标准化加保流程,两次见面促成老客户家庭单加保,一见目标:保单整理,拿到客户保单,完成《年检表》,二见目...

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  • 分享优质晋升取之有道聚焦价值方法步骤配套工具17页.pptx

    分享优质晋升取之有道聚焦价值方法步骤配套工具17页.pptx

    聚焦价值,要开店就要有一定的资金投入、一定的人脉、一群固定的客户,当今同行竞争、网点竞争比较激烈,客户流失也比较快,还有很多的经营风险。做保险好啊,开店所需要的技能都能用的上,还少了房租、水电的压力、...

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  • 分享六天可晋部经理聚焦价值观念方法步骤工具13页.pptx

    分享六天可晋部经理聚焦价值观念方法步骤工具13页.pptx

    2018年12月24日,**支公司经理室与**面谈,希望他能晋升部经理,因为团队参会人数较多,团队考核已经达到,但要晋升仍需努力,当时**团队仅有效人力10人,团队FYC4.5万,晋升就意味着要再培育一个组,有效人力还差一...

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  • 分享大单开拓具体步骤理念沟通借力工具16页.pptx

    分享大单开拓具体步骤理念沟通借力工具16页.pptx

    假设一个人收入是50万,万一发生了大病风险,最起码要休养5年,50*5=250万,先做一个80万的计划书(客户保险观念不到位,怕直接100万客户难以接受)客户还是无动于衷,张总,你看你工人在我这里买的意外险都是80万了...

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  • 保险姓保销售概论高效开发缘故市场电话约访反对处理34页.pptx

    保险姓保销售概论高效开发缘故市场电话约访反对处理34页.pptx

    销售概论,人关心“生”的事情,保险公司是“死”,没有人会主动关心“死”。这就是人性。99%的人,不会主动买保险,剩下的1%是准备炸你的保险金。没有人会主动买保险,人会主动买车险。那么问题来了:人为什么会买...

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  • 四个问题赢得保单整理机会检视加保建议索取转介绍18页.pptx

    四个问题赢得保单整理机会检视加保建议索取转介绍18页.pptx

    那么保单整理的四问,是哪四问呢?第一问是交钱,第二问是领钱,第三问是赔钱,第四问是留钱。您每张保单的缴费时间、缴费账户都清楚吗?目的:通过询问交钱,引起客户注意,从服务入手,取得客户认可,您知道您的保...

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