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年金险销售黄金五问了解客户投资偏好17页.pptx

  • 更新时间:2023-04-16
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年金险销售黄金五问了解客户投资偏好五问前准备:引导客户分享引导客户分享=打开客户心扉+了解客户投资偏好X先生,最近我看了一个聚焦日本老年人生活的纪录片,叫《老后破产》,让我很有感触的是,里面的老人年轻时也都像你我一样认真生活,但因为规划、意外、疾病等等原因,最后还落到“老后破产”的结局。您在我心中一直都非常有远见有想法,所以想听听您有没有什么好的投资理财方式,可以避免这样的情况发生呢?年金险销售黄金五问1、你现在的生活质量很高,能不能保证一辈子都拥有这样的生活质量?(引发思考2、您有没有一笔财富与生命相关?(深入启发)3、有没有一笔与生命等长的现金流?(刚性需求)4、成功的您,有没有为自己及家人规划好一辈子的美好生活?(畅想未来)5、您觉得退休后每月领取多少退休金能保证全家老少的生活更体面、更有尊严?(决定性促成)一问:引发思考我们每个人都不能保证自己会成为一名伟人,但是我们一定都会成为一名老人,相信您现在的家庭生活质量一定是非常高的,但是您有没有规划过退休后的生活呢?

现在有不少人在年富力强时通过打拼积累了很多财富,但是因为没有合理规划,导致Ta的退休生活过的很不幸福,没有尊严,相信您一定听过或看过这样的事情吧?身为一位成功人士,为自己和家人提前规划幸福的养老生活是十分必要的,您也是完全具备这个能力的,您说是也不是?配套金句核心功用:年金险让财富更安宁谍战剧《潜伏》里,翠萍搞了几个金条,老是担心会丢了,东藏西藏,最后藏在鸡窝里。藏到鸡窝里还有一个任务,就是要定期去摸一下,看看还在不在?等到某一天终于没了,丢了反而也就踏实了。人这辈子本来有钱,终于没了,却才彻底踏实,所以人这一辈子没有钱,有时候也挺好。

不过,这样的挺好,只是自我安慰剂。其实就像保险,你不买保险,永远活在恐惧当中,总是担心钱没了,有了保险,担心没了。故事导入:华为公司被制裁背后的思考2019年开始美国宣布对华为公司进行制裁,不再允许美国企业卖芯片给华为。在此关键时刻,华为公司连夜宣布,海思芯片早就准备就绪,放在保密柜里就等这一天,你要卖我们就自己用一半,买你一半;你不卖,以后就不买你的,全用自己的芯片。华为海思的苦心研发,做好自己的芯片备胎,就是一种风险意识,这些一直放在保险柜里的备胎芯片,就是华为的保险。其实个人、家庭、公司都是一个道理,要居安思危,才能有备无患,只有做最坏的打算,才能做最好的准备,不做风险的管理,就做危机管理。

二问:深入启发您看您的事业做得如此成功,有没有一笔财富与生命相关?随着年龄的递增,人的智力和精力在下降,财富的管理能力也随之下降,保险解决的就是财富与生命的关系。金句:年金险让财富更安宁有一座华丽的宅邸,住着一个大富翁,他吃山珍海味,穿锦衣绸缎,可是他并不幸福,他晚上总是做恶梦,因为他担心万一他的财产失去了,他就会去过一个穷人的生活。一天早晨起来,他听见土地公公在唱歌,他就把他的苦恼给土地公公说了,土地公公说:“这样,把你的金子给一袋给我,我保证在你生病或遇到其他风险事故时,给你五袋金子,在你老了的时候,每年都给你半袋金子。”富翁同意了。

从此,他再也不做噩梦了。三问:刚性需求您看您现在家大业大,光是银行里的存款收益、每年产业的收入相信一定都非常可观。可是通过我们之前的交流,相信您也了解,以上无论哪份收入都称不上与生命挂钩、与生命等长的现金流,您说是么?与生命等长的现金流:活一年就领一年钱,有的人活到80,就领钱到80,有的人活到100 ,就领钱到100 ,没人能够知道自己活到哪一年,所以这个年金计划就是活一年领一年钱,是一笔与您生命等长现金流。四问:畅想未来我们一起来畅想一下未来,您和家人都可以过上更体面、更受人尊敬的养老生活。生活品质跟退休前相比完全没有降低,退休生活不用考虑太多经济的因素,我们可以尽情享受退休生活的舒适与神闲,挚爱家人围绕身边的天伦与温馨,游山玩水的随性与自在,医养融合的规划与安心。


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