汇报人姓名，客户地图，绘制我的客户地图走近客户地图，绘制原理与方法，公司系统数据显示， 十三个月留存率40%，LIMRA调查结果显示，80%离开行业 的销售人员是因为缺乏客户资源，一组值得关注的数据，10次接触，5次面谈，3份建议书，1个成交客户，销售人员应有的客户量，据统计，绩优人员的年 均保单件数约30件，按 照大数法则，年度客户 量至少达到300人。数据来源于保诚保险公司和美国西北保险公司研究，事业长久发展的根基 体现职业价值的根基 提供超值服务的根基。收入日益提升的根基客户量对我们意义重大，探索“可能性”带来惊人的财富和发展机会愿望：1298年后《马可·波罗游记》成书，激起了欧洲人对东方文明与财富的巨大渴望。

最终引发了新航路和新大陆的发现。具象化：1477年佛罗伦萨地理学家托斯堪内里绘制世界地图，坚信从欧洲向西航行可以到达富饶的东方。大航海时代带给我们的启示探索职业生涯的“可能性”让自己成为行业精英，愿望：拥有300位客户，进而达成年度百万百件。具象化：规划寻找客户的路径，绘制自己的客户，地图，成就自己的事业版图。大航海时代带给我们的启示，客户地图是指运用一定的方 法进行客户开拓，然后经过不断 地整理汇总形成的动态数据， 是客户信息的载体；为销售人员 指引方向，从而快速精确定位准 客户群。什么是客户地图盘点客户资源制定营销思路与策略 实现客户从量变到质变，客户地图的作用绘制原理与方法。

您与最近签单的那位客户 是如何相识的？谈一谈我们和客户之间存在某种连接，结论

强连接：多产生于家庭成员、近邻、同 事、同学等之间。弱连接：互动次数少、感情较弱、亲密 程度低，比如见过一面或是被人无意间 提到的一个人，也就是所谓的泛泛之交。客户地图的绘制原理：强连接和弱连接每个人拥有稳定社交网络的人 数大约维持在150个左右，其中强连 接约30个，弱连接约120个。如果赢 得一个人的好感，就可能会赢得TA  身后150个人的好感。客户地图的绘制原理：150定律，您也希望有这样的机遇？客户地图帮您 理清思路，客户地图的绘制方法，以自己为中心探索已知边界以客户为中心探索未知边界，直系血亲、旁系血亲关系和姻亲关系等，以共同的居住地为基础的人际关系，包括：邻里关系、同乡关系等，以共同兴趣爱好为基础的朋友关系，包括同学、师徒、同行、上下级关系等。

以自己为中心探索已知边界自己兄弟姐妹伯伯叔叔 姑姑姨母表姑表姨 侄子外甥，堂表兄弟姐妹，堂叔堂姑等及其配偶配偶、子女，父母 祖父母外祖父母孙子女、外孙子女，及其配偶，我配偶父母 祖父母 外祖父母，兄弟姐妹伯伯叔叔 姑姑姨母表姑表姨 侄子外甥

堂表兄弟姐妹，堂叔堂姑等及其配偶旁系，配偶，直系，配偶，旁系其他，干爸干妈 干兄弟姐妹，及其配偶，直系，亲缘拓展练一练，列出亲缘名单小区居民、 物业，附近 ，小区

老乡、 同乡会，生活消费的 地方：菜市 场、理发店、饭馆地缘拓展练一练，列出地缘名单同事 上下级，研修班同学/老师，孩子同学 家长同学（小学/初 中/高中/大学/研 究生）

配偶 同学/同事。