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利用新基本法做好主管面谈机构现状分析新法四步面谈26页.pptx

  • 更新时间:2022-07-14
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轻松四步面谈,创建绩优组织——利用新《基本法》做好主管面谈总公司教育培训部 2021年7月机构现状分析新《基本法》能有效降低增员难度,提升主管收入营服经理借新《基本法》面谈主管,做直增、稳架构、提信心一.机构现状分析二.新法四步面谈第一步、面谈前准备第二步、目标与收益第三步、方法及路径第四步、签署承诺书新法四步面谈p 分析主管现状n 架构:组织架构、实动人力n 收入:近期收入、收入构成n 现状:业绩情况、组织发展意愿p 准备面谈工具:主管现状分析表、面谈承诺书、新《基本法》第一步、面谈前准备第二步、目标与收益第三步、方法及路径第四步、签署承诺书

 

***经理好,今天气色不错啊,最近感觉怎么样啊?收入还可以吧?设置疑问观察对方表情你现在已经很优秀了,但如果再努力一下收入会更高,你知道吗?引入主题配合主管现状分析表来,我们先看一下你团队在本月的业绩情况,一起来分析一下,通过什么方式来提升您收入。p 了解需求:建立同理心,打开心扉,寻找面谈点主管情况分析表主管情况分析表你看,你和XXX经理的个人业绩差不多,但他的收入为什么这么高呢?主要是因为他小组人力多,团队绩效高,大部分收入来自于管理收入!

拟定目标注意对方反馈如果你能够达成绩优组,那么你的团队就会很稳定,收入也会提升很多!新法有很多亮点,对你达成绩优组有很大的帮助!p 拟定目标:通过自己小组和绩优组收入对比,拟定绩优组目标附件2:主管收入对比表注:机构可结合实际案例进行收入对比面谈关键点面谈逻辑好增员:新人训练津贴你看,新法对新人训练津贴额度提高了很多,获取时间也延长,提高新人收入,更 有吸引力了!增好员:增员奖新人转正后6个月内达成1000C/月,推荐人每月都可以提取20%的FYC作为增员奖,更加容易获得,而且上不封顶,优秀的新人能够大幅提升推荐人增员奖。

多挣钱:职务津贴原先需要5000C才能获得,现在只需要3500C,对您来说是收入的增加,也是公司 对您作为主管的一种爱护!多挣钱:管理津贴最低档由4%提升到8%,5000C-15000C之间提档到16%,15000C档提升到23%! 对很多主管来说管理收入翻倍增加!p 激发信心:解读新法亮点,坚定增员信心注:结合新《基本法》,边讲边做测算收入项目收入来源p 测算收益n 准备收入测算表n 以绩优组为模型,共同测算收入,面谈人填写收入测算表询问测算感受,再次激发信心

p 绩优组标准:当月直辖组达成5个实动人力(含主管),2万FYCn 实动人力:仅计算寿险件500C人力;自保件、综拓、卡单、超E保 等网销产品不计入绩优组实动n FYC标准:仅计算寿险件FYC(含自保件);综拓、卡单、超E保等 网销产品不计入n 考核时间:佣金月好增员:新人训练津贴新《基本法》对新人的支持力度加码,对应新人FYC可以获取更高训练津贴,最高 可以获取5万元/月!获取时间也延长到18个月了!好时机:长期服务津贴现在入司的新人伙伴还能够享受首年保费的2%作为长期服务津贴,如果错过了这个阶段,就只能计提5%的初年度FYC作为长期服务津贴了!

p 实动人力达成路径:季度内直增4人/根据营业组有效人力制定目标n 七月:借助新基本法推出,直增2人上岗n 八月:结合经营节奏,常态化增员运作,直增1人上岗n 九月:结合经营节奏,常态化增员运作,直增1人上岗n 绩优组模型二主管个人:7000FYC

正式业务员:达成转正标准,每人4500C,再各自增1人 试用业务员:每人2000FYC


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