每周在固定的时间、固定的地点、通过“画、写、谈”方式，实现团队晋升达成及业绩提升。画写谈操作目标，新人持续保持晋升发展热情，主管养成持续辅导训练习惯全员营造持续晋升增员氛围，培养未来主管团队管理技能一、画架构，画出来的晋升，盘点架构差距，锁定重点晋升人员，盘点业绩差距，确定人均件数盘点实动差距，确立晋升时点，将未来晋升后的架构图画出来，暂时没有增员的地方画空白格。

未来有增员时补充完善盘点团队现状及晋升差距，要求字迹清晰，架构明了“画架构”操作细节画架构范例，提示：将未来晋升后的架构图画出来，暂时没有增员的地方画空白，每周周例会画架构图，盘点业绩差距二、写报告，目的：准高经一目了然掌握属员的当周工作情况及下周规划，为“面谈”做准备内容：上周工作总结、本周工作计划，要求：规划：详细规划每周工作事项，工作事项落实到具体日期，总结：详细总结本周的得与失。

针对未达规划进行详细说明“写报告”操作细节“写报告”具体内容，一、本周业绩方面（经验与教训） 二、周人力方面（经验与教训），三、下周具体目标（下周人力与业绩）四、下周经营规划（工作思路） 写报告范例，谈：团队长点评、分析、指导、要求，谈的作用：表扬先进、了解进度、解决问题，具体方式：每个人逐一汇报上周工作、本周规划，遇到问题，准高经及时指导，给出解决方法三、谈晋升1、问题：目标不坚定,解决：强调晋升机遇、强调不晋升的损失，2、问题：规划不细致，只有想法没有规划具体行动，解决：通过写报告明确每天的具体工作安排，及时追踪辅导3、问题：缺乏增员来源，解决：参加社团活动（徒步、旅行、慈善活动、各类协会）、自己组织活动（儿童类活动等）、客户变增员“谈晋升”常见问题4、问题：拜访量不足。

缺乏客户，解决：服务客户（利用节日及时服务客户）、新人可通过小区展业持续开发客户5、问题：晋升节奏把握有问题，解决：晋升规划务必提前，“谈晋升”常见问题“画写谈” 共性问题解决，结合团队出现的普遍问题，团队长务必给出解决方法，问题1：团队没有增员或客户，解决1：准高经组织部门统一PCA活动，为全员搭建增员蓄客平台问题2：团队增员面谈有困难，解决2：规划并召开统一创业说明会，对增员进行统一促成，问题3：团队新人大面积出现开单困难，解决3：以营业部为单位组织辅导夕会或新人专项辅导。

个人季度FYC6000元，本人及所增人FYC20000元。架构标准：考核期末月实动人力不少于4人（不含本人，至少1名正式业务员以上职级），其中直接增员两人。晋升盘点：

架构差距：团队已有1+3人（含2名转正人力），差距1人，拟王太平直增一人，且拟推动B直增1人（储备）业绩差距：个人业绩满足、团队差距4000C实动人力：季末已达成2人，还需2人实动一、本周业绩方面（经验与教训）自己：参加公司检测活动，本周每天2访、递送3份计划书、已成交1位客户、保费2080元，跟客户要了2个转介绍名单，小组：均没有成交保单。

只有A、B每天坚持拜访，小a没有转正、出勤不好，二、本周人力方面（经验与教训）自己：本周面谈2个准增员，没有人计划参班，自己觉得增员面谈技能太弱推动B增员：B本周面谈了1个准增员，但是准增员还要考虑一下，需要帮忙促成，三、下周具体目标（下周人力与业绩）推动一人上岗、小组成交2件保单、推动小a转正。