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当下经济形式重疾险三步训练销售逻辑31页.pptx

  • 更新时间:2022-07-07
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关键词一:老龄化1、中共中央已经提出:“实施渐进式延迟法定退休年龄,发展多层次多支柱养老保险体系。”退休延迟成定局。2、中国是世界上老龄人口最多的国家,30年后也就是到了2050年,老年人占到40%,孩子压力山大,而社保养老到2028年已经出现负数,现在已经依靠财政补贴。(现状)3、未来养老我们面临三大风险,一旦大病来临时,我们是否 有钱治病,如果 活得太久,生活成本是否准备足够?老年人对外界缺乏理性的知识与判断,是否养老金会被骗走。现在养老金无非是靠社保、自我准备以及商业保险作为有效的补充。当下和老百姓相关的经济形势1、中国宏观政策救市的指导思想是“六稳六保”,保险回归保障功能,保险姓保: 保人和保钱 在保人方面,花钱最多的就是重疾中的癌症。            

2、重疾主要标准就是“重且贵”,癌症是“重且贵”的主力军,特点是“ 4长、1大、3重“  关键词二:保险姓“保”,当下和老百姓相关的经济形势长期不能工作,长期住院治疗,长期进行康复,长期被人照顾,中国是慢性病大国,中国平均每分钟就有7人确诊癌症,5人死于癌症。而癌症年龄越大发病率越高。重疾之父丁云生说,只要寿命足够长,总有一款癌症适合我们。癌症是一种慢性病,它不是突然间发生的,只是突然间发现的。如果不幸发生了癌症,积极的治疗,5年后生存率美国70%,中国也接近50%。传统的手术加中医保守治疗大约需要10万块,氩氦刀20万,射波刀50万,加上靶向药大约100万,如果使用免疫细胞疗法大约300万。

3、所以只要有充足的费用,癌症其实不是来要命的,是来提醒我们该注意自己的生活方式了,以后要善待我们自己了。现在重疾保险30万是基础,50万是标准,一个家庭最少要做到百万保额,才能防患于未然。您看50万保额少不少?......您的身份证......癌症保额的作用1、保额10万=手术刀+中医保守治疗2、保额20万=可以氩氦刀3、保额50万=可以射波刀4、保额100万=射波刀+靶向药5、保额300万=免疫细胞,生命成本,八笔费用,首笔医疗费住院押金,持续治疗费每月药品费用治疗费随访检查费,术后复查费用,术后营养费护工保姆费,5年生活费,收入中断补偿+工资涨幅+通货膨胀家庭开支费,家庭开销+子女求学+房贷车贷,商保错失费再也无法购买重疾险,以后疾病风险靠自己,病榻上的“四断”心理:没检查前,诊断有病康复当中,最后没钱自我诊断      

花费不断,收入中断自我了断重疾经济风险分析图(逻辑说理),人身风险疾病医院所产生的费用,生病期间 产生的损失社保医疗险 √商业医疗险+百万医疗险效果评估(不足:比例、机制、限制),收入损失。(损失测算、保额确定)促成全家保单(家庭百万保额概念)从经济的角度讲,保险先给家庭顶梁柱买,可是挣钱的能力有高低、患病的概率无大小,家里的哪一个人不重要?所以从亲情的角度讲,健康保险必须科学规划、全家拥有。家庭百万保额才能防患于未然。一问:试想一下患重疾了,治疗费(这笔应急的现金)需要_________元,二问:发生重疾后有5年的康复期,这期间的康复费、营养费要用多少?每月_________元,5年合计,元。三问:在康复期间,能正常工作吗?如果不能,收入会受到影响吗?


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