如何正确认识保险的那些缺点，如何正确认识保险的那些缺点。这些缺点也往往是客户拒绝买保险的理由。首先我们必须确认一下我们的基本信念，就是“保险是了解了一定会买的东西，不买的都是因为不了解”。为什么这么说呢？因为我们可以证明保险也是一种存钱的方式，简单地说“保险也是钱”这是一句正确的废话，但是确实特别有用，为什么这么说呢？如果客户跟我们说：“我不喜欢保险。”我们就这样跟客户说：“您喜欢钱吗？”客户会说：“当然喜欢钱了。”我们就说：“保险也是钱啊。”如果客户跟我们说：“我对保险不感兴趣。”我们就说：“您对钱感兴趣吗？”客户说：“我当然感兴趣啊。”我们就说：“保险也是钱啊。”如果客户跟我们说：“我不需要保险。”我们就对他说：“您需要钱吗？”客户说：“当然需要钱啊。”我们就说：“保险也是钱啊。”其实当我们有这样坚定的信念，你就会发现保险确实不应该被拒绝。只是我们过去做的类比，打的比方太多，拐弯抹角却没有告诉客户这句最简单的正确的废话。

不给人买保险，也是怕花自己的钱，如果发生了风险，马上又想到买保险，也是怕花自己钱想花别人的钱。其实每个人找工作的时候都希望单位给交四险一金，因为他觉得单位交的社保不是自己的钱，是占了单位的便宜。我们也证明过没有人不喜欢保险，只是不喜欢花钱买保险。给车买保险是因为车很贵，撞了修车很贵，买保险就是为了以小搏大，关键时刻尽量不花自己的钱。只有我们坚信了对保险的信念——保险人人都需要，人人都应该喜欢保险，我们在谈论保险的缺点时，你才不会被动摇。

缺点一：买了容易，退保难，保险最大的、最致命的缺点就是“买了容易，退保难”。难的不是保险公司不给退，是因为退保损失巨大。交了一万元，退保也许就剩了两三千，有些香港的保单两年之内一分钱都没有，现金价值是零，但这恰恰是保险的优点，因为损失太大，所以就不能轻易退保，这样出现了风险，保单有效，就能得到理赔的帮助。任何事物都有优点也都有缺点，而且你会发现，优点和缺点往往是相伴相生一对一对的。

所以我们的结论就是——一码归一码，谁也替代不了谁，该存银行存银行，该买保险买保险，该玩股票也可以。银行的优点是上午存下午取，北京存天津都可以取，但是它的缺点是余额常常不足。股票的优点是涨得快，缺点是跌得更快。而保险的优点是出险了能得到一个倍数杠杆的效应，但是缺点是退保时候损失巨大，平时不能随便用，退保有损失，关键时刻可以加倍给用。我们不能葫芦搅茄子，想实现“没事就把本儿退出来，有事就能变几十倍，随时想取还能取”，这事谁都做不到。保险做不到，银行做不到，证券也做不到，只有诈骗的能做到。只要你有需求他都能满足，因为他不会兑现合同，他只想把你的钱骗走。缺点二：回报率不高。

保险的第二个缺点就是回报率不高，收益性不好，这是最折磨代理人的一个问题。其实保险的收益性到底好不好呢？对于保障型的保险，如果被保险人出险得比较早，它的回报率是所有金融产品里面也许是最高的。重疾险可以有几十倍甚至上百倍的回报，终身寿险会更高，意外伤害就更高了，可以达到上万倍甚至十几万倍。但是我们做销售的永远不能跟客户说“买了这样的保险，如果出险了就能赔几十倍”。虽然是个事实，但谁也不愿意听。