当代寿险营销的从业者，必须有三种思维模式才能成功：首先要有正确的就业者思维。

其次是创业者思维。第三是企业家思维。什么是，企业家思维，很多人对保险销售的认识仅仅是自由，不用坐班，这样是很难成功的。有的甚至连最基本的职业心态都没有，如果是一份工作，起码要按时上下班，要完成领导交代的工作吧？寿险行业是相对自由，没人给我们安排工作内容，没有规定的下班时间，都要自己安排，我想这是和传统行业最大的不同：寿险行业的自由是自己安排工作强度和收入高低，自由安排生活和工作时间。真正自由的前提一定是高度自律。正因为行业的特殊性，如果不本着创业的心态全身心投入，自己想办法克服种种困难，很难在行业长期留存。

很多人觉得要注册公司，投入本金，招募雇员才叫创业，而不需要投入本金的创业就容易被忽略。其实我们和公司是合伙人，我们招募的人员符合公司要求，公司提供有责底薪和福利，我们负责训练技术专业，利用公司平台做大自己的生意一样是创业。只有自律才能有每日的工作计划，才能有完成计划的恒心。其次是创业者思维。很多人用自由的心态来从事需要创业精神的行业：寿险事业，是错配。

所以很多没有想明白的人就流失了。第三是企业家思维。在海外见到很多优秀的保险从业者，都将保险企业化经营，甚至发展为家族企业，传承几代人。行业发展到现在，仅有创业者思维，把自己经营好已经不够了，必须升级到企业家思维，不但经营好自己，还要经营好团队，一个人战斗只是打工，帮助一群人创业就是企业家了。在香港见识过祖孙三代经营保险历时100年，已经成为家族企业，发展稳定，未来可期，比传统行业更能基业长青。

现在很多从业人员，还处于推销阶段，只具备基本的服务和初级的金融知识，已经不适合市场了。现在的市场，具有很多需要保险功能的高净值客户，但他们遇到的却是仅具备初级专业和服务的业务人员。所以谁更能快速提升专业和提供有价值的精准服务，谁就能占领市场，而且这个市场是前所未有的巨大市场。商业谈判的对等性非常重要。如果在2022年还不能用商业思维来看待我们所从事的保险事业，在思维上、战略上就已经输了。企业家思维应该植入每位从业者的意识里，只要具备这样的思维，就能看到很多商机。

这里的商机并不是狭隘的某个客户能购买多少钱的保单，而是放眼未来，能够建立怎样的商业合作。提升留存，关键在人才筛选在疫情的笼罩下，行业进入变革期，人力流失严重。

主要是那些流失人员无法跟上时代的发展，无法适应当下的社会，就面临淘汰，或者转型升级。以前的人海战术，简单粗暴的推销阶段已成为过去式，不专业的销售人员也不适合未来的市场。不只是保险业，其他行业也异常艰难，裁员减薪比比皆是，中小企业主创业失败，一下回到解放前的也大有人在。

保险业的人才流失不是公司裁员，而是不能终身学习的伙伴对于现在市场的“错配”造成“被离职”。各家寿险公司对于专业人才都求贤若渴，积极吸纳，这和其他行业不同。说明未来寿险行业市场前景非常乐观，只不过不再把定位放在低端市场。疫情后一定关注轻资产创业，不是大而广，而是小而美更能顺应市场需求。以前的入行门槛太低，大进大出必定对客户、对行业造成负面影响。现在其他领域的优秀人才看到了保险业的机会，纷纷转行，比如中小企业主、外企白领、医药代表、高端导游、IT行业的销售人员。如果他们调节好服务心态，高度认同保险理念，在这个行业将大展拳脚。