什么是该做的，就把他它做到必须做的，什么是不该做，就把他从根本杜绝出现。有道无术、术尚可得；有术无道，然止于术！个险核心价值链，备注：业务发展的目标就是追求保费。保费怎么来的呢？看核心价值链。从三位一体来看，保费不止和业务发展有关系，和队伍基础都有关系，前面两个三位一体的两位已经讲过了。现在我们从业务发展这一位来看，前面定位中也描述到业务发展是谋划、指导三大平台完成业务目标。那怎么完成呢？那就是找谁来卖，卖什么，卖给谁，怎么卖的4W问题。

解决了这4个问题，业务发展也就基本解决了。那当然，这4个也就是我们的重点工作。谁来卖的问题：不能仅靠几个精英解决问题，完成任务吧？我们完成目标是希望更多人来完成，高绩效的人的越多越好吧，这样才是领导希望的理想状态。卖什么的问题：任务是缺首年期交，十年期交还是标保？那针对不同业务目标，你得选择不同产品吧。这个产品业务员、客户喜不喜欢，市场竞争力如何？

卖给谁的问题：完成目标总不能自己买吧？得靠客户。客户从哪里来？你得经营啊。现在是互联网思维了，先予后取啊。怎么卖的问题：通过什么途径销售出去。靠平台，靠自展？用什么工具？业务发展重点工作——“三线一平台”客户经营平台，备注：通过前面的描述，我们就可以看出，三线一平台，这就是业务发展的重点工作。“三线一平台”的关键动作，备注：从刚才的例子中我们已经可以总结出，业务发展有四个重点工作-三线一平台。每一个重点工作下面都有四个关键动作。我们业务发展，把这些关键动作做到位了，业务发展的重点工作也就做到位了。“三线一平台”的落地——客户经营，客户经营，是个人或职场向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程。

客户经营的最终目标是深度开发老客户、吸引新客户、让新老客户转为忠实客户（转介绍），持续增加市场。在整个业务管理过程中，要做好客户经营的训练，培养客户经营意识，夯实客户经营技能；同时要做好客户经营活动量的管理。讲师导入课程。在职场标准化建设体系中，销售组织归属销售支持系统。销售组织应在销售策划的支持下，在客户开拓的基础上，将客户开拓有效转化为保费生产。销售平台不仅只有小说会，还有其他多种形式。比如哪些呢？（问学员）销售组织模块是销售支持系统中的销售组织版块。销售组织包括个人自展的组织和销售平台的组织。个人客户经营的分类，个人客户经营主要分成四个层次，第一个层次是日常联络，第二个层次是基础服务第三个层次是增值服务，第四个层次是客养活动。

活动量管理是根据销售流程，梳理对结果有效的市场活动，引导销售人员对活动进行计划、记录、评估和改进，通过督促、检查、反馈、辅导持续提升个人和团队活动效率的过程。1、保险营销的活动量管理，准客户，准增员客户和属员，活动量管理活动量管理决定销售成功量，每个步骤的扎实推进就是“活动”准客户开拓，约访销售面谈成交面谈，递送保单，及转介绍，职场销售组织保费生产中心，持续生产，加微信好友并分类、朋友圈经营、微信单聊、群发、群聊（建群或加入群）、个人公众号、抖音、快手、QQ、邮箱微博、百度、VR会客室等，提升自身能力，改进活动效率，培养解决问题的能力和自我管理的习惯，从而逐步提升自展能力和工作绩效。